El marketing de contenidos ha estado ganando terreno durante más de media década. La mayorÃa de las marcas al menos se han sumergido en el grupo de marketing de contenido; otros lo han adoptado por completo y están disfrutando de un gran éxito. Y luego están todos los que están en el medio, algunos tienen cierto éxito y otros luchan.
Y algunos se cansan, renuncian y proclaman al mundo que nunca funcionará.
El fundador de Content Marketing Institute, Joe Pulizzi, escribió recientemente que cree que hemos entrado en lo que los analistas de Gartner llamarÃan el canal de la desilusión, “el momento en que todos aquellos que probaron lo nuevo y reluciente se dan cuenta de que no es tan fácil”. SÃ, hemos llegado a un momento en que los departamentos de marketing han lanzado iniciativas de contenido sin tener todos sus patos en fila. En consecuencia, están luchando. No deberÃamos sorprendernos; como cualquier cosa nueva, no va a ir sobre ruedas. Aprender nuevas formas de operar no es fácil. Dejar de lado los métodos tradicionales no sucede sin esfuerzo.
El resultado es que algunas marcas están abandonando el marketing de contenidos porque deciden que no funciona. Tal vez no fue asà para ellos, pero argumentarÃamos que simplemente no lo abordaron de la manera correcta, no tenÃan las expectativas adecuadas o, lo más común, esperaban que el marketing de contenido fuera una panacea que transformarÃa instantáneamente su negocio. marca.
Probablemente esa no era la manera de comenzar una iniciativa de marketing de contenido.
Por lo tanto, para las marcas que están atrapadas en algún punto intermedio, que luchan por mantener su esfuerzo de marketing de contenido o que no están seguras de por qué no está haciendo clic, aquà hay algunos posibles puntos conflictivos que podrÃan llevarlos al muy desagradable Canal de la desilusión:
No estás equilibrando el arte y la ciencia. Hay una tendencia a tratar de aplicar las matemáticas a la creación de contenido, o a centrarse en la tecnologÃa y las piezas del rompecabezas de SEO sin tener en cuenta el contenido real. Prestar atención a la tecnologÃa, asegurarse de que el contenido esté optimizado para los motores de búsqueda y recopilar y analizar datos son importantes, pero son solo la mitad de la ecuación. En algún momento, necesitas crear contenido que conecte con los seres humanos. Debes dejar de lado los unos y los ceros y concentrarte en la prosa. Eso significa que necesita grandes escritores, artistas o productores de video. Necesita talento creativo que entienda la parte humana de la ecuación. No sobrediseñes esto.
Te estás enfocando en las campañas. El marketing siempre se ha centrado en esfuerzos contenidos: campañas. Tiene sentido: se te ocurre una idea, la ejecutas y luego mides cómo funcionó. Pero aquà está el problema: las campañas terminan. Cuando te embarcas en el marketing de contenidos, buscas crear una relación basada en la confianza con la audiencia. Cuando te enfocas en las campañas, estás reconociendo la intención de terminar esa relación. ¿Por qué harÃas eso? ¿Por qué crearÃa una relación con un posible cliente… y luego se detendrÃa?
Las organizaciones que lanzan iniciativas de marketing de contenido deben comprender que están en esto a largo plazo.
El contenido no es útil para la audiencia.. Más especÃficamente, se centra en la marca en lugar de centrarse en la audiencia. Una vez más, el objetivo del marketing de contenidos es construir una relación basada en la confianza (realmente no podemos decir eso con suficiente frecuencia). En esta relación, la marca es la que corteja al cliente y, por tanto, la marca debe dar el primer paso ofreciendo algo útil.
Si solo está pregonando por qué es el mejor, es muy probable que su audiencia (clientes) lo cierre y busque en otra parte la información que está buscando.
El contenido es meh. Si puedo encontrar algo similar en otro lugar, no estás avanzando. No se limite a hacer lo que hacen los demás; encontrar un nuevo ángulo. Avanza la historia. Hazlo más humano. O algo. Noticia de última hora: hay mucho contenido disponible, y su audiencia puede captar sus ojos (¡y su negocio!) prácticamente en cualquier parte del mundo. Eso significa que tienes que darles una razón para elegirte. Por lo tanto, debe esforzarse por obtener un contenido espectacular. Eso significa que necesita a las personas adecuadas para crear el contenido.
Significa que tienes que atreverte a ser grande.
Si todo lo que hace su marca es mantenerse en su carril, nunca pasará a la competencia.
Tienes que balancearte para las vallas.
Recuerde, el Canal de la Desilusión da paso a la “Pendiente de la Iluminación”: una mayor comprensión, y luego a la Meseta de la Productividad. SerÃa una pena que su marca tratara el Canal de la desilusión como un abismo ineludible. Asà que no te desanimes; Mientras estés aprendiendo y mejorando, estás avanzando.
La productividad y el éxito están a la vuelta de la esquina.
