El Super Bowl es el dÃa más importante del año para los aficionados al fútbol, ​​seguido de cerca por los anunciantes. El precio de este año por un spot publicitario de 30 segundos fue la asombrosa cifra de $5 millones.
Aunque la escena comercial del Super Bowl está poblada principalmente de ofertas B2C, hubo varios representantes B2B este año, especÃficamente empresas web.
Irónicamente, los gigantes de los dominios como Wix, GoDaddy y Squarespace se desconectaron para el gran dÃa y reservaron anuncios de televisión caros como Budweiser, Audi y Coca-Cola.
¿No tenÃa $ 5 millones adicionales para asignar a su presupuesto de publicidad este año? Considere estas cinco tácticas de marketing que funcionan bien para los especialistas en marketing B2B, que no arruinarán el banco en 2017:
1. Relaciones públicas: menciones en los medios
Una excelente manera de ganar exposición para su empresa es obtener menciones en los medios. Ocasionalmente, un reportero se comunicará con usted si su historia se relaciona con su negocio o industria. Sin embargo, en lugar de esperar junto al teléfono (o la bandeja de entrada), existen varias herramientas que pueden acelerar este proceso. Por ejemplo, Help A Reporter Out (HARO) es un servicio gratuito de listas de correo electrónico que ayuda a los reporteros a encontrar fuentes para sus historias. Puede registrarse para recibir alertas por industria, como estilo de vida, negocios y alta tecnologÃa, entre otras. ProfNet de PR Newswire es otra opción, pero requiere una suscripción paga. De cualquier manera, mantenerse al tanto de las solicitudes de los periodistas y responder cuando corresponda es una excelente manera de obtener exposición y enlaces para su sitio web, de forma gratuita. Pero no se deje engañar. Se llama “medios ganados” por una razón, lo que significa que sus respuestas deben ser corteses, oportunas y muy relevantes para justificar su inclusión.
2. SEO: optimización de motores de búsqueda
No es ningún secreto que Google es un factor importante para determinar quién puede encontrar su negocio en lÃnea. Por lo tanto, si su sitio no se clasifica en la primera página, en la primera posición de sus palabras clave especÃficas, entonces el SEO debe ser parte de su plan de marketing B2B para 2017. El SEO puede parecer desalentador al principio, pero es un proceso a largo plazo. que se pueden abordar a su propio presupuesto y ritmo. Uno de los principales factores de clasificación de Google es la calidad del contenido que produce. Como expertos en la materia de su oferta, puede reducir los costos mediante la creación interna de una copia completa y optimizada para las páginas de su sitio web. Una vez que su sitio esté optimizado, considere otras tácticas de SEO como la creación de enlaces y el marketing de contenido. Recuerde, el SEO tiene más que ver con el tiempo que con el dinero, por lo que la paciencia finalmente generará una recompensa mayor que los bolsillos profundos.
3. VÃdeo marketing
¿Quieres producir un video pero no tienes un presupuesto de TV en horario de máxima audiencia? No te preocupes. El video marketing en lÃnea presenta una gran oportunidad para los vendedores B2B. Aunque es posible que no obtenga el mismo volumen de espectadores que los comerciales que se transmiten durante el Super Bowl, un video útil puede ayudarlo a atraer clientes potenciales calificados a su negocio. En el mundo del marketing B2B, la calidad sobre la cantidad es nuestro lema. Aquà hay algunos datos rápidos sobre el video marketing:
• El video en una página de destino podrÃa aumentar las tasas de conversión en un 80 %
• 1/3 del tiempo en lÃnea se dedica a ver videos
• Después de ver un video, el 64% de los usuarios tienen más probabilidades de comprar en lÃnea
La táctica no es nueva para los especialistas en marketing B2B: el 96 % de las organizaciones B2B usan video de alguna manera y el 73 % reporta resultados positivos en su ROI, según Hubspot.
4. Testimonios y reseñas de clientes
Un comercial divertido podrÃa hacerte ganar cinco minutos de fama, pero una recomendación personal podrÃa hacerte ganar un cliente de por vida. Tomarse el tiempo para recopilar testimonios para su sitio es una táctica que vale la pena; les da a sus clientes la oportunidad de comercializar para usted. Además de los testimonios en el sitio, anime a su clientela a completar las reseñas de Google. Los algoritmos de Google se centran en el usuario y trabajan constantemente para mejorar sus resultados en función del comportamiento y los comentarios de los usuarios. Esta táctica es dos por uno: no solo generará confianza entre los clientes potenciales, sino que también ayudará a impulsar su SEO.
5. SMM: marketing en redes sociales
El marketing en redes sociales es una alternativa al marketing de motores de búsqueda (SEM) de mayor costo. Según la palabra clave que define el mercado y la ubicación de destino, su oferta SEM podrÃa costar hasta cientos de dólares por clic. Por lo tanto, si tiene muchos seguidores en las redes sociales, considere una publicación patrocinada en Facebook, un tweet promocionado o un anuncio de LinkedIn. La mayorÃa de los especialistas en marketing B2B prefieren LinkedIn por sus oportunidades de orientación altamente personalizables. Por ejemplo, puede optar por dirigirse a profesionales por industria, cargo, tamaño de la empresa y ubicación. Explore el contenido patrocinado de LinkedIn y la nueva función InMail de LinkedIn para su próxima campaña de SMM.
No se desanime si su negocio B2B se perdió el frenesà publicitario del domingo del Super Bowl de este año. Tiene 11 meses más para alcanzar sus objetivos de marketing y, si su presupuesto no es sólido este año, considere incorporar estas tácticas en su plan de marketing B2B de 2017.
