Como empresa de concursos, vemos una amplia gama de clientes y campañas. Desde tiendas familiares que realizan su primer concurso en línea hasta corporaciones importantes que interactúan con miles de seguidores, lo hemos visto todo.
A decir verdad, no todas las campañas se disparan hacia el éxito. Pero sabemos lo que diferencia una campaña promedio de una que obtiene miles de clientes potenciales y genera un boca a boca masivo.
También sabemos que mirar el éxito de los demás puede ser el tipo exacto de inspiración que su negocio necesita para tener éxito.
Por eso, hemos decidido mostrarle las campañas de cuatro clientes que consideramos nuestras promociones de primavera más exitosas de 2014. ¿Por qué creemos que son geniales?
Obtuvieron altas tasas de conversión que oscilaron entre el 29 % y el 69 %. Obtuvieron de cientos a miles de nuevos clientes potenciales para sus negocios. Generaron mucho compromiso para estas marcas con clientes actuales y potenciales.
¡Y tú también puedes! La primavera está a la vuelta de la esquina, lo que significa que es hora de empacar esas palas de nieve y sacar las herramientas de jardinería. Una campaña con temática primaveral es la forma perfecta de celebrar el cambio de estación.
O-cedro
Una campaña dirigida directamente al público objetivo de O-Cedar, este concurso le dio a la marca una tasa de conversión del 43 % con más de 2400 participantes que convirtieron en esta oferta.
Para mucha gente, la primavera significa una cosa, y eso es la limpieza de primavera. No es necesariamente la actividad más sexy del mundo, pero la limpieza de primavera es un obstáculo importante que viene junto con las flores en ciernes. Una escoba es algo que ningún hogar puede prescindir, y vincularla con el tema de la primavera fue una excelente estrategia de concurso.
¿Cómo se puede encontrar el mismo éxito?
La marca se ha ceñido al tema de la primavera en toda la página del concurso, incluso en el cuerpo del texto. Una campaña de temporada como esta es una gran idea ya que es oportuna y hace que los participantes se den cuenta de la necesidad que tienen de ese premio en el momento actual. Usar colores brillantes para resaltar los aspectos más críticos de la página es una gran práctica a seguir. Llama la atención de los espectadores sobre la palabra “primavera” y el llamado a la acción “Participa para ganar un pescador de doble acción y un recogedor”. A primera vista, desea captar la atención de los espectadores y transmitir el mensaje principal de su página en cuestión de segundos. Para un premio como una escoba y un recogedor, O-Cedar ha hecho un gran trabajo al hacer que la campaña sea visualmente atractiva. Personalmente, no estoy interesado en una escoba, pero al ver esta página, probablemente habría ingresado si tuviera la oportunidad. El banner en la parte superior de la página y la imagen del premio en la parte inferior izquierda facilitan la comprensión de lo que se ofrece, pero también son visualmente agradables. Hicieron que la suciedad fuera visualmente atractiva, bastante impresionante.
SeedsNow.com
Esta campaña obtuvo una tasa de conversión del 29 % y capturó 926 clientes potenciales por correo electrónico para la marca. Cuando pensamos en lo que viene con la primavera, muchos de nosotros pensamos en flores o flores en ciernes, por lo que es el momento perfecto para realizar un concurso con un tema de jardinería.
¿Cómo se puede encontrar el mismo éxito?
Han usado colores primaverales brillantes y una foto divertida para captar la atención de los espectadores. Me encanta cómo la foto usa vegetales para crear pétalos de flores, una idea muy creativa adecuada para la audiencia de SeedsNow.com. Este es un excelente ejemplo de cómo regalar un premio que está perfectamente dirigido a su cliente típico. Para muchos, un banco de semillas puede no parecer tan soñador, pero este concurso es una prueba de que si entrega un premio que es relevante y valioso para sus clientes actuales o potenciales, ellos harán cualquier cosa para ganarlo.
Drogas de Londres
La campaña de primavera de nuestro tercer cliente, London Drugs, estuvo a cargo de uno de los gerentes de proyecto de Wishpond. Esto puede explicar la enorme tasa de conversión (69 %) ya que el diseño fue realizado por uno de nuestros diseñadores gráficos y la promoción estuvo a cargo de uno de los miembros de nuestro equipo en todo momento.
Pero muchas de las estrategias utilizadas en esta campaña administrada pueden ser realizadas fácilmente por su pequeña empresa.
¿Cómo se puede encontrar el mismo éxito?
El premio de una tarjeta de regalo por un valor sustancial en dólares es algo que todos los clientes de London Drugs querrían, ya que no habla de un nicho específico. También asegura que el ganador regrese a la tienda con la esperanza de convertirse en un cliente leal en el futuro (si es que aún no lo es). Con más de 120 000 seguidores en Facebook, London Drugs tiene una gran audiencia que está muy comprometida en línea. Sabiendo esto, eligen realizar varios tipos de concursos con diferentes niveles de participación y saben que un simple sorteo puede generarles un gran volumen de participaciones. Mostrar el número de participantes crea un aspecto de prueba social, lo que hace que los participantes potenciales estén más inclinados a inscribirse para ganar. Una vez que tenga un cierto número de participantes, mostrar ese número puede ayudar a convencer a otros a participar. Dedique mucho tiempo y esfuerzo a su concurso. Sabemos que no tiene 10 horas al día para dedicar a su concurso, pero simplemente presionar el botón “lanzar” y publicarlo en su página de Facebook no le dará miles de clientes potenciales. Cuanto más tiempo y esfuerzo dedique a su diseño, tema del concurso y promoción, mejores serán sus resultados.
centro comercial brentwood
El centro comercial Brentwood decidió realizar una campaña de primavera asociándose con una de sus tiendas, Purdy’s Chocolatier. Esta campaña obtuvo una tasa de conversión del 29 % para el centro comercial y obtuvo 398 direcciones de correo electrónico para comercializar en el futuro.
¿Cómo se puede encontrar el mismo éxito?
Sigue el tema de la primavera y se une a un compañero de chocolate como el premio perfecto para la Pascua. Me encanta el diseño de la página de este concurso, ya que la caja de bombones arrancada te hace querer sacar uno directamente de la imagen. Una caja de suscripción es un pequeño toque que puede marcar una gran diferencia en tu campaña. Es una característica sutil que han elegido agregar a sus sorteos, pero les permite obtener más suscripciones a boletines informativos a quienes pueden promocionar ofertas en el futuro. A veces la sencillez gana. Esta campaña es un sorteo muy sencillo que no requiere mucho esfuerzo por parte de los fans. Complicar demasiado la página de tu concurso puede confundir a los participantes potenciales y hacer que reboten antes de enviar. Este concurso tiene una barrera de entrada baja y un diseño elegante y simple, que fomenta la conversión.
Conclusión
Espero que estas cuatro campañas de primavera te hayan proporcionado la inspiración que necesitas para empezar. Con un toque de creatividad, puede darle su propio giro a estas ideas y crear una campaña que se considere relevante y valiosa para su público objetivo.
¿Ha llevado a cabo un concurso exitoso en el pasado? ¿Qué pasos adicionales tomó para generar nuevos clientes potenciales? ¡Me encantaría escuchar tus pensamientos o experiencias a continuación!
– Escrito por Claire Grayston
Claire es comercializadora de contenido digital en Wishpond. Cuando no se devana los sesos buscando nuevos contenidos, la encontrará caminando o practicando snowboard en las montañas locales.
