Tenemos muchos clientes. Algunos de ellos encuentran el éxito rápida, fácilmente o por casualidad. Algunos tienen que luchar con uñas y dientes por el éxito, y otros (ya sea por influencias externas o internas) nunca lo encuentran.
Una de las mejores maneras que hemos encontrado para fomentar el éxito de las empresas en apuros es mostrarles cómo empresas como la suya lo han logrado.
Asà que tomamos tres clientes de nuestras promociones de San ValentÃn más exitosas de 2014. Estos clientes (no hay otra forma de decirlo) patearon traseros.
Sus tasas de conversión fueron asombrosas: 22%, 28% y 21%. Generaron una gran cantidad de correos electrónicos: 965, 4165 y 2465. Recibieron 52, 32 y 64 comentarios.
Grandes números, gran compromiso, gran éxito.
Y tú también puedes hacerlo este San ValentÃn (¡aún estás a tiempo!)
A dos semanas del DÃa de San ValentÃn, le presentamos tres de nuestras promociones de San ValentÃn más exitosas de 2014. Asà que aquà están, desnudas sobre un lecho de pétalos de rosa para que encuentre inspiración y éxito con su propia promoción.
Staub
La promoción del DÃa de San ValentÃn de Staub produjo una de las tasas de conversión más altas de todas las promociones de Wishpond el año pasado, con un 28 % del tráfico a la página dando su correo electrónico y participando para ganar.
Me encanta el producto relacionado con San ValentÃn aquÃ. Producir una cantidad limitada de productos festivos o de temporada puede ser una excelente manera de generar entusiasmo y aumentar el valor de sus productos (haciéndolos exclusivos). Un premio es mucho mejor si tienes uno de solo 5 hechos.
¿Cómo puede encontrar el mismo éxito?
No hace falta decir (para las tres campañas examinadas en este artÃculo) que una promoción relacionada con las vacaciones es una idea fantástica. Aproveche lo que piensan sus Fans (o futuros Fans), ya sea el Super Bowl, el DÃa de San ValentÃn, St Patty’s, el DÃa de los Inocentes, etc. etc. etc. Llamar la atención sobre el valor en dólares de su premio es uno de los más importantes. mejores prácticas de las que hablamos constantemente. Staub lo coloca en un lugar destacado (dos veces). Dedicar tiempo y energÃa a la imagen del encabezado de su promoción vale la pena a largo plazo, ya que lo diferencia seriamente de la competencia. Recomendamos 810 x 300px. Mencioné anteriormente lo genial que es ofrecer un producto con disponibilidad limitada o exclusividad. Esto se puede hacer con la misma eficacia con un producto que está descontinuando (pero funcionó bien), una invitación a una promoción que solo está ejecutando una vez o acceso anticipado a un producto que aún no se ha lanzado.
MyJewelryBox.com
Nuestro segundo negocio tuvo su campaña administrada por uno de los lÃderes de éxito del cliente de Wishpond. Esto significó que (entre otras variables) el diseño de su página fue realizado por uno de los diseñadores gráficos internos de Wishpond.
También estamos buscando un premio que valga mucho más de lo que la mayorÃa de las PYMES están dispuestas a repartir.
Dicho esto, muchas de las estrategias implementadas en la campaña de MyJewelryBox pueden ser emuladas por su empresa más pequeña.
Vamos a ver:
¿Cómo puedes encontrar el mismo éxito?
El valor del premio de MyJewelryBox es prohibitivo para la mayorÃa de las PYMES, pero no significa que algo asà esté fuera del alcance de la posibilidad. Supongamos que está ejecutando cinco campañas promocionales este año, considere ejecutar dos con premios de alto valor y tres que lo mantengan activo. Considere programar todas sus promociones para que coincidan con dÃas festivos o temporadas. MyJewerlyBox promocionó su concurso con anuncios de Facebook dirigidos a audiencias personalizadas, lo que significa que las personas que les habÃan comprado antes fueron contactadas a través de anuncios de Facebook y se les solicitó volver a participar. Muchos sistemas de CRM tienen una capacidad de segmentación en la que puede crear una lista de clientes o clientes que no han comprado (o interactuado) con usted en más de dos meses. Importar esta lista de contactos y dirigirlos con un anuncio de Facebook es una excelente manera de recuperar su interés. Una de las principales lecciones que se pueden aprender de MyJewelryBox es que las campañas requieren compromiso e inversión. Cuanto más tiempo y esfuerzo les dediques, mejores serán tus resultados. No estoy diciendo que necesite invertir miles y miles de dólares en su promoción, pero no se sorprenda cuando un certificado de regalo de $25 y media hora de trabajo descuidado no produzca los resultados que esperaba.
hidrofrasco
En febrero del año pasado, HydroFlask realizó un concurso de referidos, excepto mejor. Hay enormes beneficios en los concursos de recomendación (maximizar el número de participantes, por ejemplo), pero también existe una barrera considerable para la entrada: los hace increÃbles cuando tienen éxito y frustrantes cuando no.
Asà que HydroFlask organizó un concurso de recomendaciones con algunos incentivos adicionales. Su desglose decÃa asÃ:
Del 1 al 14 de febrero, obsequiaremos Hydro Flasks rojos, blancos y rosados ​​según las referencias de los clientes. ¡Cuantas más referencias se hagan, más Hydro Flasks regalaremos!
Luego describieron un concurso de referencia estándar: ingrese su dirección de correo electrónico; participar en el concurso; recibir un enlace con un código único; comparte ese código con tus amigos. Cuando tus amigos se registran, obtienes crédito de referencia y ganas. Simple.
Pero luego agregaron un poco más:
¡Hydro Flask también compartirá el amor!
¡Las tres personas que acumulen la mayor cantidad de referencias antes del 14 de febrero ganarán cada una un Hydro Flask!
¡A medida que acumulamos más y más referencias en general, aumentaremos la cantidad de Hydro Flasks que regalamos al azar!
También haremos sorteos periódicos y espontáneos en Facebook, ¡asà que consulte la página de Hydro Flask con frecuencia!
Echemos un vistazo a su promoción:
Puede ver en la captura del tablero que HydroFlask ha ejecutado varias campañas. Dos de estas campañas (en las que dedicaron tiempo y energÃa) se convirtieron en dos dÃgitos (10 % para su promoción del DÃa de San ValentÃn y 22 % para una más adelante en el año). Esto se debe principalmente a tres cosas: diseño, oferta y diligencia.
HydroFlask dedicó tiempo y esfuerzo a múltiples imágenes atractivas, ofreció algo relacionado con su negocio que sabÃan que la gente querÃa y prestó atención diligentemente y actualizó su promoción a lo largo de su tiempo de ejecución.
¿Cómo puedes encontrar el mismo éxito?
Implemente obsequios aleatorios junto con su concurso de referencias para incentivar el compromiso inicial. Cuando realice un sorteo, asegúrese de publicar el ganador aleatorio en la plataforma con la que desea que los participantes interactúen más (su sitio web o página de Facebook, por ejemplo). Incentive las referencias con una oferta del tipo “a medida que tengamos más éxito, obsequiaremos más”.
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Conclusión
La mitad del marketing es creatividad e innovación, la otra mitad emulación. InspÃrese con estas tres promociones y luego traiga su propio conjunto de habilidades y personalidad a la mesa.
¿Ha llevado a cabo una campaña exitosa? ¿Por qué crees que tuvo éxito? ¿O estabas frustrado por tus resultados? Inicie la conversación (y veamos si podemos ayudarnos mutuamente) en la sección de comentarios.
– Escrito por James Scherer
James es creador de contenido en Wishpond y autor de The Complete Guide to Landing Pages (entre otros). Cuando no está escribiendo o diseñando para Wishpond, está disfrutando de las cervecerÃas de Vancouver, del frisbee definitivo y arriesgando su vida andando en bicicleta por la ciudad.
