Los anuncios de búsqueda adaptables (RSA) permiten a los anunciantes ingresar múltiples opciones de títulos y descripciones que Google puede combinar para crear un anuncio personalizado y relevante para cada buscador. Google prueba diferentes combinaciones de titulares y descripciones proporcionadas para saber qué combinaciones funcionan mejor para captar la atención y los clics de los compradores.
En esta publicación, exploraremos cómo funcionan los anuncios de búsqueda responsivos, sus ventajas, cómo crearlos y algunos consejos útiles para aprovecharlos al máximo en sus campañas publicitarias de Google.
¿Qué son los anuncios de búsqueda adaptables?
Los anuncios de búsqueda adaptables de Google se introdujeron en versión beta en 2018 y han crecido hasta convertirse en el formato de anuncio de búsqueda de pago líder disponible en Google Ads. Similares en algunos aspectos a otro tipo de anuncio popular, los anuncios dinámicos de búsqueda, los RSA tienen como objetivo responder mejor a la consulta de cada buscador a través de combinaciones de título y descripción basadas en su búsqueda.
La optimización de los anuncios de búsqueda responsivos se realiza en tiempo real, trabajando continuamente para lograr los mejores resultados de rendimiento de los elementos publicitarios proporcionados. Cuantos más títulos y descripciones ingreses, más podrá probar Google Ads y aprender qué combinaciones funcionan mejor para diferentes buscadores. Con la capacidad de ingresar hasta 15 titulares y 4 descripciones para que el aprendizaje automático de Google los mezcle y combine para ofrecer el mejor anuncio, ¡son posibles más de 43,000 variaciones de anuncios!
Los anuncios de texto expandido (ETA) eran el antiguo formato de anuncio estándar para las campañas de búsqueda de Google, y los RSA tomaron oficialmente el trono cuando los ETA finalizaron en junio de 2022. Mientras que los ETA creados antes de junio de 2022 todavía se publican y se informa sobre ellos, y se pueden pausar y reanudar. —No se pueden crear nuevas ETA y no se pueden editar las ETA existentes. Si todavía tiene ETA obsoletas y persistentes en su cuenta, tómese un tiempo para realizar la transición a RSA.
Tenga en cuenta que solo puede tener hasta 3 RSA habilitados en un grupo de anuncios determinado, así que utilice sus espacios con prudencia.
Las ventajas de los anuncios de búsqueda adaptables
Gracias a los continuos avances de Google en aprendizaje automático y automatización, los RSA ofrecen a los anunciantes y a los buscadores una serie de beneficios. Exploremos algunos para tenerlos como prioridad…
Simplifique la optimización mediante el aprendizaje automático
Los RSA permiten a los anunciantes introducir hasta (15) titulares de 30 caracteres y (4) descripciones de 90 caracteres. Cada RSA construido a partir de los elementos proporcionados incluirá hasta 3 titulares y 2 descripciones.
Google puede probar y ejecutar todas las combinaciones posibles de estos elementos para ver cuáles son las configuraciones de mejor rendimiento para las búsquedas según la consulta, el tipo de dispositivo y las señales específicas del usuario disponibles, como el historial de búsqueda anterior y los clics. Esto significa que puede decir adiós a las pruebas A/B más manuales, con el aprendizaje automático/IA de Google probando todos los resultados posibles para ahorrar a los anunciantes un tiempo valioso y una consideración variable.
Variaciones de anuncios pruebas es una opción que permite realizar pruebas A/B puntuales para RSA. Esto permite a los anunciantes probar un activo frente a otro, o un grupo de activos frente a otro grupo de activos.
Aparecer en un mayor número de búsquedas relevantes
Gracias a sus amplias opciones de títulos y descripciones, los RSA le brindan el espacio necesario para resaltar muchas características únicas o puntos de venta de su marca o producto.
De manera similar al enfoque que podría adoptar al elaborar una descripción de producto bien optimizada, piense en una variedad de cosas convincentes que puedan atraer a un cliente potencial o estar relacionadas con su consulta de búsqueda. Trate de no simplemente “decir lo mismo de otra manera”, sino que resalte aspectos totalmente diferentes (o complementarios) de su producto o negocio.
Escenario de ejemplo:
Supongamos que va a crear RSA para una línea de bálsamos labiales. Piense en todos los diferentes tipos de compradores para quienes los productos que anunciará serían adecuados. Ahora, piense en las formas en que cada uno de esos diferentes clientes realizará búsquedas, incluidas las palabras clave que utilizarán. Asegúrese de tener al menos un título para cada una de las consultas más importantes, relevantes y/o probables.
Si prefiere comenzar con un esquema antes de elaborar los elementos finales del texto del anuncio, considere tomar notas a medida que avanza sobre cada uno de los puntos de venta que desea tener en cuenta.
Ejemplos de notas que podrías tomar para ayudarte a crear titulares únicos para tus bálsamos labiales…
- Mencione que están teñidos en al menos dos titulares.
- Resalte los tres ingredientes clave en titulares separados
- Incluye que son libres de crueldad animal
- Considere los puntos de venta o eslóganes relevantes de la marca
- Considere incluir ofertas/ventas atractivas (oferta para nuevos clientes, ventas de categorías de productos, etc.)
- El contenedor es totalmente reciclable.
- Compatible con la TSA
- Protección SPF30
- Variedad de aromas, incluidos los sin perfume.
- Ingredientes orgánicos
La variedad de propuestas de valor relevantes que destaca brinda a sus anuncios la oportunidad de competir en más subastas, lo que ayuda a que su mensaje llegue a más clientes al aparecer en más búsquedas.
Crea miles de combinaciones de anuncios sin esfuerzo
Además de resaltar los diferentes puntos de venta de su producto, como exploramos anteriormente con el ejemplo de los bálsamos labiales, aumente la variedad explorando también titulares y descripciones de diferentes longitudes, e incluyendo diferentes tipos de anuncios y ofertas.
Ver qué tipos de mensajes generan la mayor cantidad de clics y conversiones no solo puede ayudar a optimizar sus campañas, sino también a aprender más sobre lo que es más importante para sus clientes. Esto puede influir en gran medida en sus iniciativas publicitarias actuales y futuras, e incluso puede ayudar a dar forma al futuro de su negocio.
Nota: Los anunciantes de menor escala pueden beneficiarse al incluir menos combinaciones posibles para publicar al principio, ya que las impresiones requeridas para que el RSA optimizar puede estar fuera del alcance de muchos clientes.
Cómo crear anuncios de búsqueda adaptables
Los RSA se pueden crear en unos sencillos pasos…
- En su campaña seleccionada, navegue hasta la pestaña “Anuncios y recursos” en su panel de Google Ads.
- Haga clic en el signo más (+) junto a “Anuncio adaptable de búsqueda” para crear un nuevo anuncio.
- Seleccione un grupo de anuncios al que agregar su nuevo anuncio
- Ingrese la URL final de su RSA o la página de destino a la que desea dirigir a los usuarios con su anuncio.
- Ingrese hasta 15 titulares diferentes (mínimo 3)
- Si actualmente tiene anuncios publicados, Google puede sugerir títulos adicionales que pueden mejorar el rendimiento (según las palabras clave de su grupo de anuncios).
- Ingrese hasta 4 descripciones diferentes (mínimo 2)
- Si actualmente tiene anuncios publicados, Google puede sugerir descripciones adicionales que pueden mejorar el rendimiento (según las palabras clave de su grupo de anuncios).
- Haga clic en “Guardar nuevo anuncio”.
Luego, Google revisará su RSA y lo iniciará una vez aprobado.
Fijar titulares y descripciones
Por su diseño, los RSA probarán todos los titulares y descripciones que usted proporcione en diferentes posiciones para ver cómo su ubicación dentro de un anuncio determinado afecta el rendimiento. Si desea mantener un poco más de control sobre los mensajes (asegurándose de que a todos los usuarios se les muestre un título o descripción determinados), puede optar por fijarlos en su anuncio en la posición que elija, pero esto puede resultar en una pérdida de volumen de búsqueda elegible. .
Recuerde que, si bien se pueden mostrar hasta 3 titulares y 2 descripciones en los RSA, no todos los anuncios incluirán todos los elementos. Dependiendo de una variedad de factores, incluido el tamaño de la pantalla del dispositivo y la competitividad del SERP respectivo, un RSA determinado solo puede incluir 2 titulares y 1 descripción (como mínimo). Teniendo esto en cuenta, no querrás fijar activos esenciales (legales, pautas de marca) en el ‘Título 3’ o la ‘Descripción 2’, ya que es posible que no siempre se muestren.
Especificaciones para anuncios de búsqueda adaptables
Antes de sentarse a crear su primera campaña RSA, tenga en cuenta las siguientes especificaciones para asegurarse de tener todo lo que necesita para un lanzamiento exitoso.
- Titulares a proporcionar: Mínimo de 3, hasta 15 (mínimo recomendado de 5)
- Descripciones a proporcionar: Mínimo de 2, hasta 4
- Número de caracteres del título: Hasta 30 caracteres (busque longitudes variadas)
- Descripción Número de caracteres: Hasta 90 caracteres (busque longitudes variadas)
- Mostrar rutas de URL mostradas: 2 (opcional)
- URL final: Adónde conducirá su anuncio
- ¿Cuántos titulares se mostrarán en cada RSA? Al menos 2, hasta 3
- Cuántas descripciones se mostrarán en cada RSA: Al menos 1, hasta 2
Diez consejos útiles para utilizar anuncios de búsqueda adaptables
Exploremos 10 consejos prácticos que los anunciantes pueden emplear para obtener el mayor éxito de sus campañas RSA…
1. Proporcione una verdadera variedad de titulares.
Cuanta mayor variedad de recursos proporcione, más opciones tendrá Google para ensamblar sus mensajes en anuncios altamente relevantes, lo que puede mejorar significativamente el rendimiento. Los RSA le permiten cargar hasta 15 titulares, lo que brinda una amplia oportunidad para experimentar con diferentes frases, propuestas de valor y CTA.
Sugerimos incluir una palabra clave de enfoque en dos o más de sus titulares, con al menos tres opciones de títulos que no incluyan una palabra clave. Recuerde que también querrá que cada uno sea lo suficientemente distinto para que, si se muestran dos en el mismo anuncio, no sean repetitivos. Por ejemplo, a menos que esté fijando una de las opciones, querrá evitar incluir “Envío gratuito” y “Envío gratuito” en el mismo anuncio.
2. Cree titulares y descripciones de diferentes longitudes.
¡A veces, breve y concisa es la mejor respuesta! Ofrezca a Google la oportunidad de experimentar con el rendimiento de descripciones y titulares cortos, medianos y largos proporcionando una combinación de cada uno.
No intente maximizar el número de caracteres en cada título y descripción. Recuerde que cada título, descripción e imagen es solo una parte de la receta; no es necesario que todos estén funcionando a plena capacidad para transmitir su mensaje cuando trabajen juntos.
3. Añade al menos 2 descripciones distintas.
Los anuncios responsivos de búsqueda muestran hasta dos descripciones a la vez, por lo que querrás incluir un mínimo de dos opciones complementarias. Dicho esto, le recomendamos que aproveche los 4 espacios de descripción para obtener información más rápida sobre lo que funciona mejor para su marca. Cuanto más trabaje para maximizar sus RSA desde el principio, mayor ventaja tendrá Google para probar combinaciones y antes se optimizarán sus campañas.
4. Proporcione una copia relevante con características y beneficios.
Aproveche el espacio que se le brinda para contar la historia de su marca y lo que hace que su producto sea la opción correcta para los deseos y necesidades de un comprador determinado. Comparta beneficios y características adicionales de productos o servicios, ofertas especiales, un problema que su producto resuelve, actividades para las cuales su producto es una buena opción, información de envío y devolución, ¡y más!
Piense en sus titulares y descripciones como piezas fundamentales de su guardarropa que se pueden mezclar y combinar para crear una amplia variedad de conjuntos y estilos para diferentes ocasiones: una versión publicitaria de una colección cápsula de guardarropa. Google está haciendo gran parte del mismo trabajo al crear el anuncio perfecto basado en consultas y señales de usuario que usted al crear el look perfecto de su armario. Asegúrese de que cada elemento del anuncio sea lo suficientemente fuerte por sí solo como para llamar la atención independientemente de con qué más se combine.
5. Utilice una CTA en su descripción
¡No seas tímido ni misterioso! Sea claro y conciso acerca de la acción que desea que realicen los compradores. Una CTA sólida ayuda a que su anuncio se destaque en un SERP ocupado, brindando claridad de la acción deseada. También puede utilizar CTA para transmitir inmediatez en productos con disponibilidad limitada o con un precio de venta que vence.
6. Utilice alfileres intencionalmente
La opción de fijar es una característica muy valiosa, pero es importante tener en cuenta que cuanto más fijes, menos volumen de impresiones verás en casi todos los casos. Recomendamos utilizar la fijación lo más intencionadamente posible para lograr el efecto deseado, confiando en Google para crear el anuncio más atractivo para cada buscador sin requisitos excesivos.
¿En cuanto a qué fijar? Es posible que sea necesario fijar ciertas cosas, como las exenciones de responsabilidad legales. Muchos anunciantes también optan por implementar la fijación para probar diferentes temas de anuncios. Otros aprovechan la fijación para probar varias unidades RSA en un grupo de anuncios. Todo esto es para decir que fijar es útil y efectivo, y puede usarse tanto de manera práctica como creativa. Sin embargo, dado que los RSA son dinámicos por naturaleza, la fijación excesiva puede crear barreras concretas que impidan que los anuncios funcionen según lo previsto.
7. Supervise el rendimiento con los informes de Google
Usar RSA Informes de activos a través de tácticas (marca o no marca, usuarios nuevos o existentes, etc.) para determinar qué activos están impulsando más el rendimiento de la campaña. A efectos direccionales, podemos suponer que más impresiones probablemente conduzcan a un aumento del rendimiento cuando se muestra este activo.
Más alto Fuerza del anuncio tiene más que ver con el aumento potencial del alcance (cantidad de subastas de anuncios para las que es elegible) que podría ver, en lugar de sugerir un CVR o CTR más alto.
Reemplazar con frecuencia activos de bajo volumen o que no sirven con nuevos conceptos, CTA o propuestas de valor garantiza que le estás dando al algoritmo nuevas y emocionantes razones para publicar el anuncio de tu marca. Combine el reemplazo con la herramienta Variaciones de anuncios de Google para configurar una prueba dividida A/B fácil de usar que le brindará información valiosa y que podría impresionar a su jefe o cliente.
Informes combinados son útiles para evaluar lo que la mayoría de sus usuarios ven en sus mensajes. Si descubre que dos titulares similares a menudo se muestran juntos en un anuncio resultante, intente fijar ambos en la misma posición de título. Esto creará una miniprueba que garantiza que los dos activos no se mostrarán en conjunto.
Vale la pena señalar que el RSA Asset Reporting actual es limitado, siendo las impresiones y la “fuerza” las principales medidas del éxito del desempeño en este momento. Los anunciantes también tienen información sobre las combinaciones de titulares y descripciones más comunes, que pueden aprovechar para seguir perfeccionando sus campañas, proporcionando a Google más de lo que funciona para elegir.
8. Resuelva problemas comerciales/realice sus propias pruebas utilizando variaciones de anuncios
Utilice la intensidad del anuncio como guía general para crear los componentes adecuados que constituyan un RSA eficaz, pero utilice el rendimiento de su anuncio y los objetivos de su cliente para determinar el éxito. Utilice sus propias metodologías de prueba para optimizar los resultados deseados (por ejemplo, mejora del CVR, porcentaje de nuevos clientes, etc.).
9. Amplíe su alcance de pruebas combinando herramientas/funciones de copia y probando BETA cuando corresponda.
¿Totalmente al máximo en sus 15 titulares y 4 líneas descriptivas? Intente probar otras funciones de contenido publicitario de Google dentro de los RSA, incluidas Personalizador de anuncios alimenta y Inserción dinámica de palabras clave.
10. Comience con un RSA por grupo y luego amplíe
Pruebe las versiones de RSA diseñadas para adaptarse a diferentes públicos objetivo o tipos de clientes. Por ejemplo, ‘RSA para nuevos clientes’ puede incluir valores agregados de marca y porcentajes de descuento en activos de primera compra. Los “RSA de usuarios centrados en la investigación” están mejor armados con menos CTA de “compra” y más CTA de “Más información/Suscripción al boletín”.
Conclusión
Los RSA son la progresión más allá de los anuncios de texto expandido que los anunciantes necesitaban para llegar a cada usuario en el complejo recorrido de búsqueda actual. ¿Quiere obtener más información sobre cómo los RSA y otras opciones de publicidad de Google pueden ayudarle a alcanzar sus objetivos comerciales? Visite nuestra página de servicios de búsqueda pagada o contáctenos para conversar con un experto.
Nota del editor: Esta publicación fue publicada originalmente por Greg Swan en mayo de 2018 y se actualizó para que esté actualizada, sea precisa y esté completa.
