La publicación de hoy es una contribución invitada de Craig Rosenberg, líder de Focus Expert Network en Focus.com
Si pasa tiempo en la blogosfera de marketing, entonces sabe una cosa con certeza: la revolución del marketing de contenido está sobre nosotros. Contenido, contenido, contenido y, por cierto, la revolución del “marketing entrante” que Hubspot está evangelizando está impulsada por el marketing de contenido; la generación de leads está impulsada por el marketing de contenidos; Tu dilo. Te haces una idea: es hora de generar contenido…
En Focus.com, creamos contenido cada minuto de cada día. Es un proceso evolutivo y emocionante. Cuando creamos contenido, tenemos una serie de procesos para garantizar que el contenido sea realmente notable. A continuación se muestra la lista de variables que consideramos al crear contenido; durante los ciclos de planificación, repasamos la lista para asegurarnos de que estamos considerando todo. Puede pensar en más (que me encantaría escuchar), pero esta lista sirve como una buena guía para las organizaciones que buscan ingresar al juego de contenido.
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Público objetivo: ¿A quién intentamos que lea esto? Muchas personas llaman a esto “personas compradoras” hoy (ver Tony Zambito). Para esto, desea comprender tanto las variables demográficas (título, rol, tamaño de la empresa, industria) como las variables psicográficas (¿qué los mantiene despiertos por la noche?).
Segmento de embudo: ¿Dónde estará el comprador al que intentamos llegar en su ciclo de compra? (investigación, comparación de proveedores, etc.)
Tema y esquema: ¿Cuál será la estructura del contenido? ¿Será una lista, una hoja cortada o algún otro formato? Siempre despotrico aquí, pero la lista sigue siendo el contenido más descargado en Focus. He leído a mis amigos en la blogosfera de redacción de textos publicitarios lamentando que deberíamos alejar a nuestros clientes de las listas, pero no se trata de nosotros, se trata de ellos (el comprador). Consumen listas. En última instancia, sabrá lo que quieren sus compradores y querrá dárselo.
Mensajes clave: Honestamente, espero que hagas esto sin que yo tenga que mencionarlo. Consideré dejar este punto fuera, porque era muy obvio. Sin embargo, me di cuenta de que alguien me llamaría la atención por la omisión. Debe identificar los objetivos de su contenido y los mensajes que respaldan esos objetivos.
Momento tuitero: Solía llamar a esto el “¡ajá! momento”, pero comenzó a llamarlo el “momento tuitable”. Un momento twitteable es un fragmento de sonido que es tan memorable que sus lectores u oyentes se sienten obligados a volver a citarlo en 140 caracteres o menos. ¿Dónde y cuáles son los “momentos tuiteros” que tendrás en tu contenido? – QUIERES darle a tu audiencia la oportunidad de twittearte.
Formato de medios: ¿En qué formato presentaremos el contenido? ¿PDF, seminario web, publicación de blog? Una cosa a tener en cuenta al decidir el formato es la Regla de 5 de Ardath Albee, en la que recomienda que por cada idea que cree, creará cinco piezas de contenido, es decir, cinco formatos de medios diferentes.
Tácticas de distribución: ¿Cómo vamos a hacer llegar este contenido a las manos de nuestro comprador? Ejemplos de canales de distribución: sindicación, búsqueda paga, blogs, correo electrónico, etc.
Estrategia de registro: ¿Será necesario registrarse? Si es así, ¿cuántos campos y así sucesivamente?
Rasgos notables: ¿Cómo se elevará este contenido por encima del ruido? Recuerda, la revolución del marketing de contenido está en marcha y eso significa que no eres el único que crea contenido. Sencillamente, su contenido no se leerá a menos que sea notable y pueda destacarse del resto.
Recuerde, el contenido es un componente clave de su marca hoy. Asegúrate de no dejar piedra sin remover.
Craig Rosenberg, líder, Focus Expert Network, enfoque.com
Craig es el líder de Focus Expert Network para Focus.com, donde su equipo recluta, involucra y administra a los expertos en tecnología y de la industria de clase mundial que conforman Focus Expert Network. Focus.com está fomentando la democratización de los datos, la información y el asesoramiento de la industria al reinventar cómo los profesionales de negocios crean y consumen la experiencia. En el corazón de Focus.com se encuentra Focus Expert Network, en la que los expertos impulsan las preguntas y respuestas en tiempo real, la investigación y el soporte personalizado del que tantos negocios ahora dependen. Craig también es el autor del popular blog de ventas y marketing, The Funnelholic, donde escribe sobre temas de marketing b2b, incluida la generación de demanda y la gestión de clientes potenciales. Antes de Focus, Craig trabajó para Sales Ramp, donde diseñó, creó y administró estrategias y procesos de generación de prospectos y ventas internas para nuevas empresas de alta tecnología. Durante ese tiempo, Craig construyó máquinas de generación de prospectos en más de 25 compañías diferentes en una variedad de verticales de alta tecnología que van desde aplicaciones comerciales hasta infraestructura de TI. Siga a Craig en Twitter @funnelholic.
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