Lo escucho todo el tiempo: hay mucho ruido ahí afuera. ¿Cómo podríamos romper?
Y, sin embargo, hay algunos ejemplos sorprendentes de empresas que están logrando un crecimiento masivo en el número de visitantes de nuevos sitios web a través de contenido editorial consistente y liderazgo de pensamiento estratégico.
Las noticias, la información y las historias de calidad siempre atraerán a una audiencia. Incluso en el panorama competitivo actual. Siga leyendo para saber cómo una empresa está experimentando un crecimiento masivo, ganando premios y ganando terreno en la industria tecnológica altamente competitiva.
Una introducción a La previsión por Nutanix
El cambio y la incertidumbre ciertamente nos mantienen alerta. La interrupción que sentimos nos impulsa a buscar ideas e información que nos ayuden a aprovechar el día y controlar el futuro.
Es por eso que Nutanix creó The Forecast en 2019 para compartir noticias sobre computación en la nube, las últimas tendencias tecnológicas y el impacto de la tecnología en nuestra gente y negocios.
A medida que los principales medios continúan reduciéndose y la prensa tecnológica se enfoca principalmente en las empresas más grandes, Nutanix necesitaba encontrar formas de elevar su perfil de manera efectiva para seguir teniendo éxito en una industria altamente competitiva y transformadora, según Jennifer Massaro, directora sénior de Relaciones Públicas y director ejecutivo de El Pronóstico.
“Hay tantas grandes historias que contar desde la intersección de la innovación tecnológica y la experiencia humana”, dijo Massaro. “The Forecast nos brinda una forma auténtica de hacer una crónica de los tiempos, definir tendencias y entrevistar a líderes y creadores de cambios en diferentes industrias”.
Ken Kaplan, editor en jefe de The Forecast, se enfoca en temas de interés para personas influyentes de TI, inversionistas de empresas, tomadores de decisiones tecnológicas y personas que están forjando una carrera en TI.
“The Forecast informa sobre la transformación digital y las personas que utilizan tecnologías modernas para cambiar nuestro mundo”, dijo Kaplan. “En particular, queremos informar a los lectores y ayudarlos a superar los temores o la aprensión sobre el impacto masivo de la computación en la nube en las empresas, las industrias, los gobiernos y nuestra vida cotidiana. Comprender por qué existen estas tecnologías y cómo funcionan puede ayudar a los líderes a construir un futuro mejor”.
Este sitio utiliza las mejores prácticas editoriales para involucrar a los lectores y se distingue a través de narraciones periodísticas auténticas, tomando la perspectiva de un experto de la industria, perfilando personas innovadoras, compartiendo ideas de liderazgo intelectual e informando sobre las tendencias provocadas por la revolución de la nube empresarial y la transformación digital.
The Forecast crea y aumenta una audiencia medible mediante la optimización orgánica de motores de búsqueda, la distribución social, los boletines informativos, los medios pagados (nativos) y las suscripciones gratuitas.
The Forecast tiene como objetivo crear conciencia sobre la marca Nutanix y llegar a audiencias nuevas y existentes más allá de las relaciones públicas tradicionales y los esfuerzos de marketing de generación de demanda.
Además, The Forecast permite a Nutanix optimizar los esfuerzos de marketing digital (clientes potenciales) al reorientar las ofertas de generación de demanda a los visitantes del sitio de Forecast.
La idea inicial y la dirección comercial de un sitio de noticias impulsado por editoriales provino del CMO de Nutanix, Ben Gibson, vicepresidente de comunicaciones corporativas, Tonya Chin y Massaro. Kaplan dirigió el diseño y creó una estrategia editorial para el sitio de noticias, que se lanzó en mayo de 2019.
La previsión Ofrece crecimiento empresarial
Durante los últimos cuatro trimestres, The Forecast atrajo a casi 200 000 visitantes únicos, más de 365 000 páginas vistas (137 % interanual) y más de 1100 suscriptores de boletines semanales (332 % interanual).
La búsqueda orgánica ha crecido del 14 al 19 %, lo que significa que los lectores buscan y encuentran contenido de Forecast. La lectura orgánica general es de casi el 35%. Hasta el momento, se han descargado más de 360 000 segmentos de podcasts de Tech Barometer (iTunes, SoundCloud, Spotify) (200 % interanual). El sitio publica de 3 a 5 historias nuevas por semana y comparte esas historias en los canales sociales de Nutanix y en un boletín semanal.
Si bien hay un elemento de promoción de contenido pago, el tráfico de búsqueda orgánica en el sitio ha crecido exponencialmente.
Fuente: SEMRush
Y el sitio está ganando clasificaciones en palabras clave importantes. El Pronóstico se clasifica entre los 3 primeros para 141 palabras clave, en la primera página para 257 palabras clave y entre los 100 primeros para 5675 palabras clave. ¡Todo desde un sitio que no existía hace 18 meses!
Fuente: SEMRush
De hecho, The Forecast es la plataforma de marketing de contenido de más rápido crecimiento en la que he trabajado. Está atrayendo audiencias comprometidas a través de un fuerte enfoque editorial en el liderazgo intelectual.
En mayo de 2019, trabajamos con el equipo de Nutanix para desarrollar una estrategia de marketing de contenido, una hoja de ruta práctica hacia el éxito, que incluye contenido semanal y promoción de contenido pago que actualmente muestra un CPC (costo por clic) un 80 % más bajo y más de CTR (tasa de clics) un 300 % más alta que el promedio de la industria.
La previsión Gana reconocimiento de la industria
Debido a este crecimiento, presenté The Forecast para varios premios este verano. Esto dio como resultado que The Forecast fuera nombrado finalista del Premio de marketing de contenido 2020 a Mejor editorial general, Mejor contenido de marca B2B y Mejor publicación digital nueva.
Estos elevaron el número total de honores de la industria a siete, incluidos Bulldog Reporter, Regan PR y dos veces finalista del Premio PR News.
Y está llamando la atención tanto dentro como fuera de la empresa. Está ayudando a Nutanix a elevar su perfil entre las personas influyentes de la industria y más allá.
El CEO y fundador de Nutanix, Dheeraj Pandey, y el CMO, Ben Gibson, participan activamente en el contenido del sitio. Conectan al editor en jefe, Ken Kaplan, con ejecutivos y expertos tanto de la empresa como externos.
Los ejecutivos de Nutanix abogan por la participación, y este acceso permite que The Forecast convierta el liderazgo intelectual en artículos convincentes. Ken ha sido invitado a compartir estas experiencias con expertos en contenido, en paneles de la industria y en conversaciones de canales sociales.
Líderes en tecnología de creación de perfiles
Desde la pandemia de COVID-19, The Forecast ha entrevistado a cientos de clientes, socios y líderes de la industria de Nutanix para informar sobre cómo las tecnologías en la nube los ayudan a adaptarse al trabajo remoto, modernizar sus operaciones de TI o sentar las bases para un futuro de nube híbrida.
Los artículos, podcasts y videos ofrecen información sobre las innovaciones de TI en diferentes industrias, incluida la educación, la atención médica, los servicios financieros, la alimentación y el comercio minorista. El sitio también muestra cómo la innovación tecnológica está afectando las carreras de TI.
Para el próximo año, el sitio publicará al menos dos docenas de artículos y podcasts relacionados con clientes o socios. Este tipo de historias, junto con explicaciones de tecnología, negocios y tendencias tecnológicas, ayudan a los lectores a enfocarse más en el futuro.
“Estamos encantados de ver crecer a The Forecast y ser reconocidos por el trabajo innovador que estamos haciendo”, dijo Massaro. “Es un servicio valioso para la industria de IIT y una pluma brillante en nuestro límite de Nutanix”.
The Forecast tiene como objetivo crear conciencia sobre la marca Nutanix y llegar a audiencias nuevas y existentes más allá de las relaciones públicas tradicionales y los esfuerzos de marketing de generación de demanda. El sitio de noticias también trae nuevas audiencias a las campañas de marketing y material de generación de demanda al incluir anuncios y enlaces en los artículos.
“La clave del éxito es contar historias de alta calidad que capten el interés de los tomadores de decisiones de TI, los entusiastas de la tecnología y las personas influyentes”, dijo Massaro. “Hemos creado un sitio atractivo y ahora estamos decididos a crecer aprovechando los conocimientos de nuestra audiencia, los instintos periodísticos y la poderosa plataforma de publicación”.
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