Obtenga el mayor beneficio de SEO por su inversión en marketing de contenido

Una de las preguntas más importantes que recibimos de nuestros clientes es cómo obtener el máximo valor de su presupuesto de marketing de contenido. Entonces, como cualquier vendedor de contenido decente y respetable, hacemos todo lo posible para responder las preguntas principales de nuestros clientes.

¿Mis mayores secretos para el SEO y tu presupuesto de marketing de contenidos? El contenido no tiene que ser tan caro. No tienes que crearlo todo. No tiene que utilizar la distribución paga para impulsar todo su tráfico.

Entonces, ¿cómo hace una marca para publicar de manera regular y consistente para obtener las clasificaciones más altas posibles en los motores de búsqueda al menor costo? Siempre recomendamos que las marcas busquen equilibrar el contenido original, el contenido completo con licencia y algún tipo de contenido de la comunidad (contenido generado por empleados, personas influyentes o usuarios).

Cuando se trata de contenido con licencia, a menudo vemos primero el miedo en los ojos de nuestros clientes.

Resulta que el mito masivo y casi omnipresente en ciertos círculos de marketing y en las redes es que el contenido duplicado daña el SEO. Algunos creen que el contenido duplicado puede causar que una marca sea penalizada. Este mito existe desde hace mucho tiempo. Y en nuestro trabajo de estrategia de clientes, surge todo el tiempo.

Pero, ¿hay algo de verdad en ello? Y quizás lo más importante, ¿cómo puede una marca usar el contenido de “otras personas” para subir a la cima de las clasificaciones de los motores de búsqueda sin arruinarse?

La respuesta directa es que el contenido con licencia o sindicado no daña en absoluto el SEO de una marca. Y a menudo ayuda al SEO.

No confíe en nuestra palabra, aquí está la propia opinión de Google: “Acabemos con esto de una vez por todas, amigos: no existe tal cosa como una ‘penalización por contenido duplicado’.

El contenido duplicado en un sitio no es motivo de acción en ese sitio a menos que parezca que la intención del contenido duplicado es ser engañoso y manipular los resultados del motor de búsqueda.

Soy un gran admirador del contenido de “otras personas”.

En SAP, construí un centro de marketing de contenido galardonado llamado Business Innovation y lo comencé con poco presupuesto. ¿Cómo se crea un centro de contenido con un presupuesto reducido? Necesitas un ejército de colaboradores voluntarios de contenido.

Hice esto mediante la sindicación de contenido de otros expertos (principalmente empleados para empezar) con su permiso. Cuando comencé a mostrar resultados comerciales y mis presupuestos aumentaron, agregué contenido con licencia y contenido original pago adicional.

Muchos editores ofrecen excelentes ejemplos de sitios de gran volumen creados a partir de un enfoque de contenido con licencia. Incluso los sitios de las principales editoriales del mundo otorgan licencias de imágenes e historias a proveedores como Getty Images, Reuters y Associated Press.

Una de las razones por las que estos sitios se clasifican por los temas que cubren es que producen un flujo constante de contenido sobre sus temas. Cada artículo con licencia agrega una pequeña cantidad de autoridad de búsqueda sobre el tema.

Cada editor de marca quiere clasificar para ciertos términos de búsqueda y obtener ese codiciado tráfico de búsqueda orgánica. Pero la autoridad de búsqueda lleva tiempo. Esta fue la lección que mi antiguo colega de SAP, Gurdeep Dhillon, publicó en LinkedIn. Descubrió que el tráfico de búsqueda en su sitio Customer Edge tardó unos seis meses en alcanzar cerca del 30 %. El sitio incluye la combinación de contenido que recomendamos: historias originales más contenido con licencia.

(Fuente del gráfico: LinkedIn)

Debemos comenzar por reconocer que si los presupuestos fueran ilimitados, las marcas crearían principalmente contenido original para brindar las mejores y únicas respuestas en Internet en todos los formatos utilizados por sus audiencias. Pero los presupuestos en la mayoría de las marcas son limitados. Entonces, ¿cómo logramos los mejores resultados con nuestro presupuesto de contenido?

Por lo general, comenzamos con una guía llamada “regla de los tercios”, que establece que un tercio de su contenido debe ser original, un tercio con licencia y un tercio generado por la comunidad. No sabemos cuál es la combinación adecuada para cada marca. Solo sabemos que debe haber un equilibrio entre el costo y la efectividad del contenido.

Comenzar con “la regla de los tercios” le permite probar lo que funciona para su marca y sus objetivos, luego ajustar la combinación sobre la marcha. A menudo vemos que cada tipo de contenido ayuda al otro a obtener alcance orgánico, acciones sociales y participación de la comunidad, todo lo cual conduce a mejores resultados comerciales.

Para superar el ruido, las marcas deben centrarse en las 3V del marketing de contenidos:

Volumen: Para lograr el nivel más alto de búsqueda orgánica, las marcas deben comenzar con el mayor volumen posible. Para convertirse en una autoridad en un tema, debe dedicar mucho tiempo (frecuencia) a publicar sobre ese tema. Para clasificar más alto que otra fuente, debe publicar más contenido que la otra fuente, en igualdad de condiciones.

Valor: Como han dicho Lee Odden y Andy Crestodina, debe crear la mejor respuesta y las mejores páginas en Internet para los temas relevantes para su marca. Muchos especialistas en marketing piensan erróneamente que esto significa que solo necesita publicar artículos de más de 1,000 palabras o algún otro número arbitrario. El contenido de formato largo debe ser parte de la mezcla. Pero las marcas también deberían vincularse a otros sitios con autoridad. La reutilización del contenido o la vinculación a otras autoridades sobre un tema suele ser la mejor manera de brindar valor a su audiencia.

Variedad: Los motores de búsqueda reportan resultados en forma de páginas web, imágenes, videos, noticias y más. Para clasificar por un tema, las marcas deben crear una variedad de tipos de contenido en un volumen lo suficientemente alto y con un valor relativo para ser consideradas una autoridad.

Al igual que el mito sobre el contenido duplicado, las redes sociales pagas no son un atajo para el alcance orgánico. Como concluye el autor de ese artículo, las redes sociales pagas son solo una de muchas herramientas. Pero tienes que “empezar primero con un gran contenido, luego usar la promoción pagada en las redes sociales para llegar a nuevas personas”.

La conclusión clave es que Tienes que tener gran contenido. Su contenido debe vivir en una plataforma que tenga alguna autoridad de dominio existente o creciente y siga las mejores prácticas estándar para SEO. Si tu contenido es excelente, obtendrás el santo grial del marketing de contenidos y el SEO: enlaces entrantes de sitios web de autoridad superior.

El uso de redes sociales pagas solo le permite llegar a nuevas audiencias, luego debe aprovechar la oportunidad para obtener un comentario, un enlace entrante, una acción social y un resultado de búsqueda orgánico.

Las marcas que desean obtener el mayor rendimiento de SEO para sus presupuestos de marketing de contenido deben equilibrar el contenido original, con licencia y de la comunidad. Tienen que equilibrar el volumen, el valor y la variedad. Y tienen que desafiar los mitos y aprender de sus propias pruebas al tratar de llegar regularmente a su audiencia con gran contenido.

Algunas conclusiones finales:

Una combinación de contenido original, con licencia y comunitario genera los mejores resultados para su presupuesto. El contenido con licencia puede ayudarlo a aumentar su autoridad en los temas importantes para usted. En las propias palabras de Google, “No existe tal cosa como una penalización por contenido duplicado”. Un mayor tráfico de búsqueda y SEO toman tiempo, pero la espera bien vale la pena. Las marcas deben centrarse en el volumen, el valor y la variedad para lograr un mayor tráfico de búsqueda orgánica. Social pagado no es un atajo, pero puede ayudar si su contenido es excelente.

Este artículo apareció por primera vez en el blog de CMI… ¿Quiere aprender más consejos útiles para impulsar sus esfuerzos de marketing de contenido? Haga planes hoy para asistir Marketing de contenidos Wmundo 2015.