A estas alturas, probablemente haya escuchado que Facebook es la fuente de tráfico de referencia número 1 para los comerciantes inteligentes. Aquellos que han descifrado el código de Facebook confían en él y simplemente no pueden dejar de delirar al respecto. La plantilla del plan de marketing de Facebook de hoy lo ayudará a unirse a esos especialistas en marketing.
¿Cómo pueden los vendedores como usted subirse al carro y lograr los mismos niveles de éxito con Facebook?
Es posible incluso sin gastar un solo dólar en publicidad de Facebook. Esta plantilla de plan de marketing de Facebook está diseñada para ayudarte con eso.
Después de leer esta publicación, aprenderá:
1) Por qué es importante comenzar siempre con un objetivo principal para el marketing de Facebook.
2) Cómo llegar a conocer a tu audiencia de Facebook.
3) Qué, cuándo y cómo publicar.
4) Cómo construir un horario de publicación.
5) Cómo medir la efectividad de tu estrategia en Facebook.
Hagámoslo.
Define tus objetivos de marketing en Facebook
El éxito continuo de cualquier estrategia de marketing se basa en el proceso de 3 etapas de medición, análisis y ajuste de sus campañas. Más aún con el marketing de Facebook. Con el tesoro de datos que se le proporciona de forma gratuita en Facebook Insights, la parte de medición siempre está completa para usted.
Al igual que con todas las actividades de planificación, antes de comenzar a planificar cualquier cosa, debe comprender cuáles son sus objetivos. ¿Qué estás intentando lograr? Es más fácil dar en el blanco si sabes a qué objetivo quieres dar. De lo contrario, es posible que te encuentres disparando en blanco en medio de tu campaña.
Como empresa que está tratando de tener éxito en Facebook, existen dos objetivos básicos a los que podría aspirar.
Es posible que esté dispuesto a dirigir el tráfico de referencia a su tienda o páginas de productos. De esta forma, la métrica clave que controlará son los clics. Alternativamente, también es posible que desee fortalecer su marca y aumentar el conocimiento de la marca. En este caso, es mejor que estés atento al alcance que están teniendo tus publicaciones.
Sea cual sea tu objetivo principal, no olvides que Facebook es una red social. Es donde las personas están abiertas a construir nuevas relaciones y convertirse en parte de nuevas comunidades. Es fácil dejarse llevar por la rutina programada y olvidar que la clave de su éxito en Facebook radica en interactuar realmente con clientes potenciales y existentes.
Acción: Decida si va a optimizar sus esfuerzos de marketing de Facebook para clics o alcance.
Conoce a tu audiencia de Facebook
Podría pasar horas tratando de descifrar las estadísticas de Facebook y las categorías de afinidad en Google Analytics en busca de nuevas conexiones poderosas entre sus clientes y sus intereses. Pero al final, probablemente encontrará que los visitantes de su joyería están interesados en joyería hecha a mano y productos de lujo. ¿En serio? ¡Qué sorpresa!
Hay un mejor uso de su tiempo si busca obtener rápidamente toda la información que necesita sobre sus clientes. Solo pregúntales. Crear una encuesta o un sondeo no podría ser más fácil en estos días. Puedes usar Typeform para crear hermosas encuestas y formularios listos para usar. Le prometo que se sorprenderá gratamente cuando eche un vistazo a las tasas de finalización de la encuesta.
Utilice typeforms para obtener más información sobre sus clientes potenciales.
Mejor aún, ¿por qué preguntarle algo a tus clientes si puedes ver todo lo que necesitas por ti mismo? Con herramientas como Hotjar puedes espiar a tus visitantes y ver exactamente lo que están haciendo en tu sitio web. Una simple integración con su software de comercio electrónico le permitirá ver una grabación de video de las acciones que realiza el visitante en el sitio web. Luego puede ver qué tipo de productos estaba buscando el cliente, cuánto tiempo pasó en el proceso de pago y si todo estaba claro para él y más.
La idea detrás de todas estas actividades es recopilar la mayor cantidad de contexto posible sobre sus clientes. Luego puede usar esa información para crear una persona de usuario para sus campañas de Facebook. Úselo para comprender con quién se está comunicando en Facebook. Ayuda a comprender mejor a quién se dirige y generar ideas de contenido.
Acción: construya una persona compradora recopilando la mayor cantidad de información posible sobre ellos. Para obtener los mejores resultados, utilice herramientas como Typeform, Hotjar, Facebook Insights y Google Analytics Affinity Categories.
Qué tipo de contenido debes publicar
¿Qué tipo de publicaciones deberías escribir para obtener más ventas? ¿Son publicaciones de fotos, publicaciones de enlaces, publicaciones de video o publicaciones de texto?
La respuesta es todos ellos.
Aunque el video es un ganador indiscutible cuando se trata de comparar tipos de contenido para el alcance, como vendedor, debe mezclar el tipo de contenido que está publicando. Intente publicar varios tipos de contenido por día, vea qué funciona mejor y haga más de lo que funciona.
CoSchedule: creado para personas que están cansadas de planificar campañas de redes sociales en hojas de cálculo.
Para ayudarlo a recordar qué contenido publicar, puede ir a la vieja escuela y usar una hoja de cálculo O puede usar un calendario de marketing como CoSchedule. No solo lo ayudará a planificar sus campañas y organizar todo en una vista de calendario muy ordenada, sino que también le permitirá reprogramar algunas de las publicaciones más antiguas que ya ha creado. Esencialmente son dos herramientas en una!
Acción: Acepte que ya no puede publicar publicaciones de enlace+imagen. Prepárese para crear todo tipo de contenido si desea alcanzar los objetivos que describió en los pasos anteriores.
Medir la efectividad de sus esfuerzos de marketing en Facebook
Es fácil convencerse de que siempre buscó reconocimiento de marca con su estrategia. Después de todo, obtener vistas es mucho más fácil que convertir esas vistas en clientes potenciales y ventas. Sin embargo, tú y yo sabemos que lo que realmente quieres son ventas.
Así que no pierda su tiempo en métricas de vanidad. Medir clics, clientes potenciales y ventas. Eso es. Eso es todo lo que necesitas para empezar.
Cuanto más publique, más comprenderá qué tipo de contenido funciona mejor. Haz más de lo que funciona y pronto te encontrarás entre los pocos especialistas en marketing que descifraron el código de Facebook.
Acción: No pase horas tratando de comprender todas las métricas que ve en Facebook Insights. Preste atención a los clics, clientes potenciales y ventas.
plantilla de plan de marketing de facebook
Como se prometió, aquí está la plantilla del plan de marketing de Facebook para que la use para iniciar su sesión de estrategia de marketing de Facebook. Está dividido en 3 secciones: actividades diarias, programa mensual y plan a largo plazo.
Vista previa de la plantilla del plan de marketing de Facebook con actividades semanales y diarias.
Comience con el plan a largo plazo, identifique los objetivos clave que desea alcanzar en el mes determinado y cuáles son las actividades que lo llevarán allí. Continúe con el cronograma mensual: aquí es donde planifica el tipo y la fecha de las publicaciones individuales. Y, por último, las actividades diarias, para ayudarte a mantenerte organizado durante todo el día.
Inspírate con miles de anuncios de Facebook en la galería de AdEspresso. Úselos para crear una campaña paga similar o ajústelos para usarlos como una publicación regular.
Y si está completamente atascado y no tiene ideas sobre qué publicar, aquí hay una galería de buenos anuncios de Facebook. Aprenda de los mejores, pero recuerde ajustar esto al principio de vender sin vender. Facebook no quiere poner actualizaciones de ventas en las noticias de los usuarios.
Acción: Descargue la plantilla del plan de marketing de Facebook y visite la galería de anuncios de Facebook para obtener mucha inspiración de Facebook.
A ti
Ahora es tu momento de crear una estrategia de marketing de Facebook para tu tienda. Conseguir ventas de Facebook es un juego largo, así que no empuje su producto por la garganta del cliente. Gánese el corazón evitando la venta directa y despierte su interés con algo realmente entretenido. ¡Buena suerte con tus ventas!
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