Ya sea naturalmente empático y dotado en comunicación o fomentado a través de años de experiencia, o tal vez una combinación de ambos, es seguro decir que hay profesionales de marketing talentosos disponibles en cada industria, en cada vertical y en cada etapa del organigrama.
Con el panorama de marketing actual tan diverso, distribuido y competitivo como siempre, al contratar y examinar a los candidatos de marketing, es importante que las organizaciones identifiquen los rasgos clave que separan al profesional de marketing promedio de un actor estelar.
Si bien se puede argumentar que la experiencia en la industria y el conocimiento táctico juegan un papel importante en las competencias básicas de los especialistas en marketing, estos rasgos se pueden aprender con el tiempo y perfeccionar para sus necesidades específicas. Lo que a menudo es más importante al contratar a un profesional de marketing son sus conexiones relevantes dentro de su industria.
Conozca cómo los especialistas en marketing que se concentran en crear vínculos sólidos en su industria pueden crear grandes ganancias y oportunidades de marketing a largo plazo para sus empleadores.
Las relaciones con la industria generan oportunidades de marca compartida y marketing
Ya sea que sus prioridades de marketing incluyan desarrollar una comunidad social y de blogs comprometida o recorrer el país en todos los mejores eventos de la industria, o diablos, todo lo anterior y más, hay mucho que una sola contratación de marketing puede lograr por su cuenta.
En escenarios en los que su organización está lanzando o administrando múltiples canales de marketing, programas recurrentes o pruebas para encontrar el mejor equilibrio entre el conocimiento de la marca y los ingresos reales de los clientes, tener un profesional con conexiones en toda la industria del marketing puede generar grandes dividendos.
Incluso las introducciones simples a los recursos correctos para informar sus esfuerzos de marketing pueden ahorrarle a su empresa meses de esfuerzos desalineados o miles en un presupuesto mal administrado.
Para la plataforma de tecnología de marketing Uberflip, construir relaciones con la industria es fundamental para el éxito de su organización.
“La colaboración con nuestros pares es esencial. Nos vemos a nosotros mismos como parte de una mayor economía de compromiso en la que participamos como socios con (otras plataformas de marketing) como Marketo, para construir una mejor experiencia del cliente.
Estas relaciones de colaboración naturalmente se extienden a cómo hacemos nuestro marketing, donde a menudo tiene muy poco sentido estratégicamente “hacerlo solo”, ya sea para eventos, patrocinios, seminarios web, producción de contenido, etc. Tenemos un público objetivo compartido y agrupar nuestros recursos con nuestros pares de la industria tiene sentido”. – Randy Frisch, director de operaciones y cofundador de UberFlip.
Al evaluar el talento de marketing, LinkedIn puede convertirse rápidamente en su mejor amigo.
Comience por explorar el perfil de un candidato. Además de la competencia de habilidades, querrá identificar lo siguiente:
Experiencia previa trabajando con un competidor o empleados de un competidor. Recomendaciones o avales de profesionales relevantes de la industria. Contenido escrito relevante para sus principales necesidades de marketing. Conexiones con clientes potenciales, socios comerciales u oportunidades específicas de marca compartida. Proyectos anteriores o conferencias con profesionales selectos de la industria. 
Los especialistas en marketing con profundas raíces en su industria objetivo pueden ayudarlo a conectarse con las personas adecuadas y amplificar sus esfuerzos de marketing.
Use las relaciones de la industria para acelerar la tracción de marketing: desde el éxito individual hasta el organizacional
Lanzar una startup o entrar en una industria puede ser un desafío abrumador porque la organización aún tiene que desarrollar el conocimiento de la marca, y la construcción de relaciones puede tardar meses en dar frutos.
Para el redactor publicitario Aaron Orendorff, una sola relación le dio el descanso que necesitaba para arrasar en la comunidad de marketing de contenidos.
“Mis dos primeras publicaciones importantes de invitados (en MarketingProfs y Copyblogger) se originaron en relaciones uno a uno. Llevaba menos de un año en marketing de contenidos y no tenía ningún negocio escribiendo para publicaciones de ese tamaño. Con Copyblogger en particular, todo se redujo a una amistad genuina que había cultivado con Demian Farnworth (ex redactor jefe de contenido de Rainmaker Digital) y una sola pregunta que su editor me hizo en una cadena de correo electrónico que Demian me envió accidentalmente: “¿Está él un buen tipo que merece una oportunidad?
Desde entonces, cada victoria importante ha sido impulsada por las relaciones. Mis dos mayores victorias el año pasado fueron las publicaciones más importantes en Unbounce y Content Marketing Institute. Eran esencialmente megarresúmenes con contribuciones directas y originales de más de 60 personas influyentes diferentes en el marketing en línea. Sus nombres, ideas y, especialmente, la promoción conjunta hicieron de esos artículos los grandes éxitos que fueron”.
Orendorff no está solo en este éxito de la industria: sus sentimientos se hicieron eco de la influyente comercializadora Rebekah Radice, quien llevó aquí relaciones para aumentar los esfuerzos de marketing como CMO de PostPlanner.
“Las relaciones han sido la clave del éxito de mi negocio. Construirlos nunca fue táctico, sino más bien una forma de apoyar y promover a otros; sin embargo, de esos esfuerzos surgió la camaradería, la comunidad y un deseo natural de aprender más sobre marketing. Mientras estudiaba sus tácticas, estrategia y procesos, pude ejecutarlo a través de mi propio filtro comercial y evaluar la efectividad”.
Para la administradora de la comunidad de ClearVoice, Meagan DeMenna, los fuertes lazos con la industria la han empoderado para aumentar las expectativas de ella y de su departamento con respecto a la calidad.
“Construir relaciones con otros vendedores me ha ayudado a crear productos de mayor calidad. Creo que las relaciones con expertos ayudan a elevar el nivel de calidad para ambas personas en la relación. Podemos desafiarnos unos a otros intercambiando ideas, haciendo preguntas más allá de lo que es nominal y hablando de temas más profundos de lo que imaginamos originalmente. Construir estas relaciones me lleva a un estándar más alto y a la responsabilidad”.
El colega de DeMenna, vicepresidente de generación de demanda, Ethan DeYoung, puede haber resumido mejor la importancia de las relaciones. “Al igual que las marcas, las conexiones humanas tienen la capacidad de trascender todas las épocas y cambiar”.
¿Ha contratado a un vendedor o consultor de tiempo completo en función de las relaciones industriales que habían construido? ¿Qué has aprendido a través de tus conexiones en la industria? ¿Qué ganancias de marketing ha visto al concentrarse en las relaciones de la industria? Ponga sus respuestas y cualquier comentario en la sección de comentarios a continuación.
