¿Necesitas más pistas? ¿Qué hay de las conversiones?
Sí, son preguntas retóricas. ¡Cada negocio necesita más negocios!
Las páginas de destino optimizadas, ya sea para ventas directas, generación de clientes potenciales o creación de relaciones, aumentan las conversiones. Alojar una página de destino en su sitio web aumenta el tráfico en línea, crea conciencia de marca y genera confianza.
Pero, si esta breve respuesta no responde a su consulta, siga leyendo. Aquí hay más razones por las que necesita páginas de destino diseñadas para conversiones en su sitio.
¿Por qué debo usar páginas de destino en mi sitio web?
En primer lugar, ¿qué es una página de destino? Es esencialmente una página a la que desea que sus visitantes aterricen para tomar medidas. Es por eso que una herramienta de página de destino es la solución definitiva para generar clientes potenciales, para aumentar sus tasas de conversión y coincidir con precisión con la solicitud inmediata de los consumidores.
Sé que su página de inicio está genial (espero que sea un comercializador de negocios inteligente y lo haya probado A / B, ¿verdad?). Pero su página de inicio no tiene el único objetivo de enfoque que tienen sus páginas de destino.
Sí, puede obtener tráfico para hacer clic en su página de inicio. Esos visitantes pueden interesarse lo suficiente como para explorar su sitio más a fondo, o incluso inscribirse en uno de los CTA de su página de inicio. Pero, cuando el 96% de los visitantes por primera vez a su sitio no están listos para comprar, enviar personas a su página de inicio no genera ganancias ni oportunidades de establecer relaciones.
Sin embargo, una página de destino bien planificada, centrada en un solo objetivo y totalmente optimizada sí lo es.
Déjame mostrarte de lo que estoy hablando….
La página de inicio de Wishpond tiene una llamada a la acción optimizada para generar clientes potenciales. También tiene una barra de navegación con menús desplegables para dirigir a los espectadores a unas 100 páginas del sitio web. Más del 90% de los visitantes por primera vez navegan a una página secundaria.
Solo el 5,1% convierte inmediatamente.
Las páginas de destino de los libros electrónicos de Wishpond, por otro lado, se centran individualmente en un CTA.
Nuestras páginas de destino de libros electrónicos tienen una tasa de conversión de más del 32%.
¿Por qué el aumento masivo en las conversiones? Una página de destino independiente recibe tráfico de personas que hicieron clic en su anuncio, buscaron su oferta específica, se convirtieron en una campaña de correo electrónico, etc. Están buscando exactamente lo que está presentando en la página de destino de su sitio web.
¿Otra cosa increíble sobre la página de destino basada en un sitio web enfocada en un solo lugar? Es fácil generar tráfico con anuncios directos en línea. En una campaña de Google AdWords, su página de destino puede obtener un puntaje de calidad más alto que su página de inicio que lo abarca todo. Es específico y relevante. Sus métodos de orientación se agudizan, lo que le permite afinar su demografía exacta. Sus costos de PPC son más bajos, mientras que sus conversiones aumentan al lograr que el cliente correcto haga clic.
Utilice las páginas de destino como base de sus campañas de marketing online:
¿Tienes un producto nuevo? ¿Estás regalando tu nuevo ebook? ¿Estás cambiando el logo de tu empresa?
Usted (o el desarrollador de su sitio web) puede crear páginas de destino directamente en su sitio web para cada uno de estos objetivos de marketing.
Por ejemplo:
Si está lanzando un nuevo producto, genere rumores con sus clientes actuales y nuevos visitantes a través de una página de inicio de “prelanzamiento”. Involucre a su consumidor y permítale ser el primero en conocer los desarrollos de su producto a través del correo electrónico, o incluso configure una táctica de participación semanal en la página de destino (como un concurso de votos, sorteos o sorteos de cupones). Usted mantiene su negocio en la mente de los prospectos interesados. Al hacerlo, aumentan sus puntos de contacto de marketing, al igual que sus conversiones (e incluso clientes habituales).
Mantenga cada página de destino dedicada a una solicitud específica para eliminar la fricción en su página y aumentar las conversiones.
¿Son las Landing Pages algo nuevo en el marketing online?
No. Las páginas de destino existen desde hace más de 15 años.
Diablos, recuerdo mucho, mucho tiempo atrás (como en 1999) cuando tuve uno de los primeros sitios web afiliados de Amazon. (Recuerde cuando Jeff Bezos era considerado un lobo de Wall Street que se había vuelto loco de la costa oeste; quiero decir, ¿quién estaría comprando productos a través de un sitio web, verdad?) De todos modos, incluso en el último milenio, tenía páginas de destino para cada producto de libro que estaba vendiendo
Jeff Bezos (y otros padres del comercio electrónico) sabían desde entonces que para vender un producto necesitabas una página distinta y única, con un CTA claro y enfocado.
Aquí está la página de inicio de libros en línea de Amazon de 1999. Busque y haga clic en el producto que desea, y los consumidores serán dirigidos a la página de destino correspondiente. O busque a través de MyJeeves, AltaVista o Lycos para llegar directamente a la página del producto. (Ah, nostalgia para aquellos de nosotros que recordamos el apogeo del comercio electrónico, la euforia tecnológica y el destino inminente del fin de la crisis mundial Y2K…)
En 1999, Amazon tenía una página de inicio distinta para cada producto, con reseñas de clientes, información sobre el producto y su recomendación exclusiva de otros libros que le gustarían. El botón CTA de su carrito de compras estaba en el lado derecho en colores contrastantes rodeado de espacios en blanco (todas siguen siendo las mejores prácticas para el diseño de la página de destino).
Si aún envía personas a su página de inicio y cruza los dedos con la esperanza de que sigan su producto hasta la etapa final de pedido, su empresa está perdiendo ventas y conversiones. Es un hecho obvio y probado que su sitio web necesita páginas de destino específicas y enfocadas individualmente.
Así que no, las páginas de destino no son nuevas. Pero que es nuevo y en desarrollo desde la infancia del comercio en línea? Cómo los especialistas en marketing ahora usamos las páginas de destino.
Hoy en día, no se trata sólo de la venta directa individual. Con el gran impacto de las redes sociales (y la sobrecarga de contenido correspondiente), debe implementar una estrategia de página de destino para que su negocio se destaque. Necesitas:
Comprender el comportamiento de su consumidor Involucrar a su consumidor Generar clientes potenciales Fomentar las relaciones en su sitio Inculcar un sentimiento de pertenencia Demostrar que valora la opinión de su consumidor Incrementar la comunicación entre el consumidor y la empresa
Puede lograr todos estos objetivos directamente en su propio sitio web a través de páginas de destino inteligentes y estratégicas.
¿Es suficiente una página de destino?
Con suerte, está convencido del valor de una página de destino que genera conversiones. Pero espera, ahora voy a demostrar que una página de destino realmente no es suficiente.
Independientemente de si tiene un sitio de comercio electrónico (con varias páginas de productos), un sitio B2B, un sitio de servicios o un sitio de tienda física, cuantas más páginas de destino tenga en su sitio, más probable es que sus visitantes se conviertan. De hecho, los sitios web con 40 o más páginas de destino obtienen 12 veces más clientes potenciales que un sitio web con solo de 1 a 5 páginas de destino.
Está bien, está bien, claramente un sitio web pequeño (probablemente administrado por una pequeña empresa) no obtiene los clientes potenciales de un sitio masivo repleto de páginas de destino como WalMart o eBay. Tampoco recibe el tráfico. Pero, cuantas más páginas de destino genuinas y relacionadas tengas, más oportunidades darás a tus espectadores interesados para convertir.
Las páginas de generación de leads aumentan las conversiones y profundizan las relaciones con los consumidores. Estoy seguro de que sabes esto. Eres un vendedor inteligente en línea. Estoy seguro de que incluso se ha convertido en más de una página de inicio comercial para obtener:
A partir de esas conversiones, como comercializador, puede enviar correos electrónicos segmentados y personalizados. Engancha a tus prospectos continuando la conexión. Invítelos a más de sus campañas de página de destino. Ofrezca a las personas más de su increíble contenido gratuito, realice otro sorteo o colabore con una nueva etiqueta de producto. Muestre a sus clientes que valora su opinión y trátelos como un consumidor que ha puesto un pie en su tienda física. Generará clientes potenciales increíblemente entusiastas para su equipo de ventas.
Ah, y oye, si estás buscando páginas de destino de alta conversión para tu negocio, consulta mi artículo 21 formas de generar clientes potenciales desde tu página de destino: hay muchas estrategias de marketing que tu empresa debe implementar ahora mismo.
Y realmente no hay excusa para tener una sola página de destino.
Conclusión
¿Cuál es tu experiencia? ¿Cuántas páginas de aterrizaje tienes? ¿Cómo aumentan las conversiones, los clientes potenciales y las ventas de su empresa? ¿Qué tipo de herramienta de página de destino utiliza?
Obtenga más información sobre la optimización de la conversión de la página de destino:
Escrito por Krista Bunskoek @ Wishpond
¡No se niegue esta oportunidad gratuita! Consulte nuestro libro electrónico “Guía completa de páginas de destino”. ¡Haga clic en su página de inicio distintiva y se alegrará mucho de haberlo hecho! ¡Gracias!
