Hay tantas direcciones en las que puede tomar su estrategia de marketing en estos dÃas, que puede marearlo.
SEO, PPC, correo electrónico, redes sociales… ¡la lista continúa! Por supuesto, la mayorÃa de las marcas elegirán una combinación de varios de estos métodos.
Pero voy a explicar exactamente por qué creo que el marketing de contenidos es mejor que PPC y por qué deberÃas centrar la mayorÃa de tus esfuerzos en tu estrategia de contenido.
Comidas para llevar rápidas:
Cuando se implementa correctamente, el marketing de contenidos ofrece un ROI más alto que el PPC a largo plazo.
PPC puede atraer tráfico a su sitio, pero no hará que se convierta. Solo el contenido (copia web) puede hacer eso por usted.
La búsqueda paga y otros tipos de publicidad tienen su lugar, pero es esencial tener una estrategia de contenido sólida para respaldarlos.
¿Qué es la comercialización de PPC?
Pero primero, recapitulemos de qué estoy hablando exactamente cuando digo “PPC”. PPC significa “pago por clic”, también se conoce como “búsqueda paga” y técnicamente es una forma de publicidad. Los anuncios de PPC aparecen en la parte superior de los resultados de “búsqueda orgánica” en su motor de búsqueda.
Cuando lanza una campaña de marketing de PPC, colocará anuncios en una plataforma de búsqueda como Google o Bing (esto también se conoce como marketing de búsqueda pagado), en una red social como Facebook o Twitter, o en otras plataformas de anuncios.
En lugar de pagar por adelantado para colocar su anuncio durante un perÃodo de tiempo determinado, pagará a la plataforma de anuncios cuando se haga clic en su anuncio.
En la mayorÃa de los casos, hay muchos más anunciantes que espacios publicitarios. La plataforma decide qué anuncios mostrar mediante un procedimiento de licitación. El anunciante que haya ofertado la cantidad más alta para una consulta de búsqueda o audiencia en particular obtendrá la mejor ubicación del anuncio. Sin embargo, también pagarán más cuando alguien haga clic en su sitio.
¿Qué es el marketing de contenidos?
El marketing de contenido es una estrategia que gira en torno al uso de contenido (publicaciones de blog, videos, podcasts, etc.) para atraer visitantes relevantes a su sitio web, aumentar el conocimiento de su marca e impulsar las ventas y las conversiones.
En lugar de centrarse en las ventas como un anuncio, en la mayorÃa de los casos, este contenido no promociona directamente sus productos y servicios. En cambio, proporciona contenido útil, entretenido o inspirador que mejora la vida de su audiencia de alguna manera.
Publicar un blog es uno de los tipos más comunes de marketing de contenido y es fácil de comenzar para cualquier persona, ya sea un individuo con un presupuesto reducido o una gran empresa.
1. El marketing de contenidos es significativamente más económico a largo plazo
Al comparar diferentes estrategias de marketing digital, PPC está a la altura de algunas de las más caras.
PPC puede llevarlo a la cima de Google si está dispuesto a pagar por ello. pero tendrás que mantenerse pagando para quedarse allÃ.
Estos costos pueden acumularse rápidamente, especialmente en industrias competitivas donde las palabras clave pueden costar varios dólares por clic.
Fuente: https://www.wordstream.com/blog/ws/2016/02/29/google-adwords-industry-benchmarksPor otro lado, el marketing de contenidos solo necesita una modesta inversión inicial para comenzar. Si realmente tiene un presupuesto ajustado, puede crear contenido usted mismo con el único costo de su tiempo.
Con tiempo y esfuerzo, el contenido de alta calidad puede llegar a la cima de los resultados de los motores de búsqueda de forma natural. Esto significa que puede obtener esos clics de forma gratuita en lugar de pagar por cada uno. Y no perderá su clasificación hasta que alguien cree contenido mejor o más relevante que usted.
La investigación realizada por Kapost descubrió que el marketing de contenido obtiene tres veces más clientes potenciales por dólar gastado en comparación con la búsqueda paga.
Fuente: https://neilpatel.com/blog/5-content-marketing-trends-that-you-should-leverage-in-the-next-year/El ROI del marketing de contenidos y PPC tiene demasiadas variables para sugerir un “promedio” para cada método, incluso por industria. Pero sea cual sea la industria en la que se encuentre, si bien el PPC puede parecer inicialmente ofrecer un ROI más atractivo, el marketing de contenidos casi siempre ofrece un mejor ROI a largo plazo.
Fuente: https://alecanmarketing.com/blog/content-marketing-crushes-ppc-over-time/2. El marketing de contenidos atrae clientes potenciales de mejor calidad
El marketing de contenidos no solo atrae más clientes potenciales por su dinero, sino que genera mejor calidad lleva también.
La calidad de los clientes potenciales es fundamental para optimizar el ROI y aumentar los ingresos. No tiene sentido pagar por clientes potenciales (a través de cualquier método) si no se están convirtiendo.
Una de las mayores quejas de los equipos de ventas es que los clientes potenciales que obtienen del marketing son de baja calidad. Esta situación puede ocurrir fácilmente cuando las ventas y el marketing no están alineados y solo se preocupan por sus objetivos inmediatos. El 55% de los representantes de ventas encuestados por Demand Gen dijeron que lo que más quieren del marketing son “mejores clientes potenciales”.
Fuente: https://www.demandgenreport.com/features/industry-insights/study-communication-is-greatest-challenge-for-sales-and-marketing-alignmentProducir contenido de alta calidad es una de las formas más efectivas de atraer oportunidades de venta de alta calidad.
El hecho de que esté pagando por clientes potenciales no significa que sean de gran calidad. Muchas veces, los clientes potenciales de PPC son malos porque no conocen su marca ni entienden su producto cuando hacen clic en su anuncio.
Por otro lado, los clientes potenciales generados por el contenido ya se han presentado a su marca y se han educado en algún nivel. Y cuanto más tiempo se queden y sigan consumiendo su contenido, mejores serán estos clientes potenciales.
3. El marketing de contenidos genera resultados a largo plazo
Las campañas de marketing de contenidos deben planificarse en una escala de tiempo mucho más larga que otras técnicas de marketing. Algunas personas consideran que esto es negativo, pero ser lento también ofrece grandes beneficios.
El marketing de contenidos genera tráfico y clasificaciones que usted posee. Esto puede suceder muy gradualmente, pero una vez que comience a ver los resultados que desea, no los perderá de la noche a la mañana.
El tiempo y el dinero que inviertas en marketing de contenidos ahora seguirán pagando dividendos en el futuro. Una sola pieza de contenido que podrÃa haberle costado un par de cientos de dólares producir podrÃa terminar generando negocios y clientes potenciales por valor de decenas o cientos de miles de dólares en los años venideros.
Fuente: https://www.growthramp.io/articles/content-marketing-roiPPC, por otro lado, es definitivamente una estrategia a corto plazo. Verá los resultados de inmediato, pero si desea seguir teniendo éxito, deberá continuar.
Cualquiera puede comprar clics, pero el valor cae a cero una vez que se detiene.
4. El marketing de contenidos es un modelo simple que es difÃcil de estropear
Hay un verdadero arte y ciencia para el marketing PPC exitoso. No solo debe saber por qué palabras clave ofertar, sino que también debe ofertar la cantidad correcta, optimizar sus anuncios para obtener una alta tasa de clics y diseñar sus páginas de destino con cuidado para obtener los resultados que desea.
El PPC puede ser muy efectivo cuando se hace bien, pero en la mayorÃa de los casos, tendrá que invertir una cantidad significativa de efectivo antes de poder ver los resultados. Si se administra correctamente, PPC puede ser una buena inversión, pero necesita un presupuesto decente para comenzar.
Por esta razón, es una locura intentar una campaña de PPC a menos que sepa lo que está haciendo. Si tiene suerte, es posible que vea resultados, pero la mayorÃa de las veces, gastará una cantidad significativa de dinero y no tendrá resultados que lo demuestren.
Como el PPC es tan complicado, con muchas piezas en movimiento, la mayorÃa de las marcas que utilizan el marketing de PPC contratarán a un experto interno o subcontratarán a una agencia de marketing especializada en PPC. Por supuesto, esto agrega más gastos a un modelo de marketing que ya es costoso.
El marketing de contenidos, por otro lado, es lo más simple que puede obtener. Si bien ciertamente hay mucho en lo que pensar cuando está armando una campaña de marketing de contenido, realmente no puede hacer nada “equivocado”.
En el peor de los casos, publicará algún contenido que realmente no hace nada por usted. Pero todo lo que habrá perdido es el tiempo que le llevó crear ese contenido o lo que pagó por él (y el marketing de contenidos es muy asequible en comparación con otros tipos de marketing, recuerde).
He visto organizaciones lograr un éxito impresionante con el marketing de contenidos sin seguir ningún plan real ni realizar un seguimiento de los resultados, lo que demuestra lo simple que es. Aquellos que publican regularmente contenido de alta calidad y entregan valor constantemente serán recompensados ​​por sus esfuerzos con el tiempo, incluso si no obtienen todos los detalles perfectos.
5. La gente confÃa más en el contenido que en los anuncios
Google cambia constantemente la forma en que se muestran los anuncios pagados en los resultados de búsqueda para intentar que se mezclen mejor con los resultados orgánicos. La razón de esto es que la mayorÃa de las veces, los buscadores no desear para hacer clic en los anuncios.
La mayorÃa de los usuarios web en estos dÃas saben que las empresas han pagado para aparecer en los anuncios en la parte superior de los resultados de búsqueda, mientras que las páginas web que aparecen en la parte superior de los resultados orgánicos están allà porque se lo han ganado con una gran reputación y alto -información de calidad.
La investigación de Nielsen ha encontrado que el 53 % de los consumidores no confÃa en los anuncios que aparecen en los resultados de los motores de búsqueda y el 52 % no confÃa en los anuncios de las redes sociales.
La confianza en la publicidad, en general, ha disminuido gradualmente en los últimos años, y los clientes prefieren hacer su propia investigación y es más probable que sigan las recomendaciones de sus pares que los anuncios de marca.
Fuente: https://digitalwellbeing.org/word-of-mouth-still-most-trusted-resource-says-nielsen-implications-for-social-commerce/El marketing de contenidos no es publicidad. Es una excelente manera de generar confianza en lugar de erosionarla.
5. No puede tener éxito en PPC sin invertir también en marketing de contenido
Asà que supongamos que tiene el presupuesto para inyectar en la ejecución de una campaña de PPC y está trabajando con una agencia que realmente sabe lo que está haciendo.
Ustedes aún no obtendrá los mejores resultados a menos que también se concentre en crear contenido realmente bueno.
Solo piénselo: incluso si tiene un anuncio muy bien escrito y su orientación es acertada, aún tiene que ganarse a los usuarios que hacen clic en el anuncio.
Entonces eso se reduce a la copia de ventas, ¿verdad? Bueno, sà y no. Sin duda, es importante tener páginas de destino realmente bien diseñadas y optimizadas. Pero su éxito será limitado a menos que también haya pensado en su estrategia de marketing de contenido.
Es posible que obtenga algunas ventas de usuarios que nunca antes han oÃdo hablar de su empresa y terminen en su página de destino. Pero puede aumentar considerablemente sus posibilidades si tiene una biblioteca de gran contenido que lo respalde.
El gran contenido se comparte y aparece con frecuencia en los resultados de búsqueda. Por lo tanto, si ha estado haciendo bien su trabajo con el marketing de contenido, es muy probable que el usuario que ve su anuncio y hace clic en su página de destino haya visto uno de sus artÃculos o videos mientras investigaba o en sus redes sociales. Cuando sigan viendo excelente contenido de su marca, lo recordarán y tendrá muchas más posibilidades de realizar esa venta.
Si bien el PPC puede ser excelente para atraer personas a su embudo, aún debe hacerlo pasar por el embudo. Y los sitios web que han adoptado el marketing de contenido convierten a un ritmo que es seis veces mayor que los que no lo han hecho.
Los anuncios de PPC pueden convertir bien para los usuarios que están listos para comprar. Pero para el resto? Un informe de Gleanster Research reveló que solo el 25% de sus clientes potenciales están listos para comprar en un momento dado. Entonces, ¿qué quiere el otro 75%?
Quieren saber más sobre su empresa y sus productos o servicios. Tal vez ni siquiera sepan todavÃa que necesitan sus productos y servicios. Al publicar contenido informativo de alto valor que aborde sus desafÃos, puede asegurarse de que se queden por más tiempo. Tiene muchas más posibilidades de hacer esa venta cuando finalmente estén listos para comprar.
¿Listo para comenzar a enfocarse en el marketing de contenido?
PPC aún puede ser una parte efectiva de su estrategia de marketing general cuando se planifica cuidadosamente. Pero debe usarse en combinación con el marketing de contenidos si desea lograr los mejores resultados.
El marketing de contenidos es una técnica de marketing de bajo costo que ofrece un ROI impresionante si está dispuesto a mantenerlo a largo plazo.
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