Siguiendo las tendencias de años anteriores, LinkedIn una vez más ocupa el primer lugar como el canal de redes sociales más confiable para generar clientes potenciales entre los especialistas en marketing B2B.
En comparación con redes como Facebook, Instagram, Twitter y YouTube, puede que no sea demasiado sorprendente que los profesionales de negocios altamente específicos en B2B muestren más confianza en LinkedIn, pero la carrera estuvo reñida.
Informe de mezcla de marketing B2B de 2021 de Sagefrog pronostica las tendencias de marketing para el próximo año. Encontró que de los profesionales de marketing B2B encuestados, el 86% confiará en LinkedIn para generar clientes potenciales. Facebook (79 %), Twitter (60 %) e Instagram (60 %) no se quedan atrás, pero carecen de la reputación y las capacidades enfocadas profesionalmente que ayudan a que LinkedIn se destaque.
El informe también examina cómo COVID-19 impactó dramáticamente el gasto en marketing y muestra cómo ABM está regresando de manera importante.
Echemos un vistazo a las principales opciones de marketing que LinkedIn ofrece a los especialistas en marketing B2B, que han llevado al canal de redes sociales al límite en términos de participación, tasas de apertura y generación de clientes potenciales.
Anuncios de LinkedIn
En las propias palabras de LinkedIn, ayudan a las personas a “hacer negocios donde se hacen negocios”, y eso es indudablemente cierto para los especialistas en marketing que han utilizado la plataforma para establecer contactos y generar clientes potenciales. LinkedIn proporciona varias herramientas que permiten a los especialistas en marketing desarrollar y lanzar rápidamente anuncios efectivos sin gastar toneladas de dinero.
En 2021, los especialistas en marketing B2B buscan aumentar los clientes potenciales de ventas y convertir esos clientes potenciales en clientes, y las capacidades de orientación altamente enfocadas de la plataforma aceleran ese proceso.
A medida que los especialistas en marketing marcan sus personas, pueden optimizar sus anuncios en función de rasgos como títulos de trabajo, nombres de empresas, industrias, intereses profesionales, intereses personales y más. El término de LinkedIn para los anuncios es contenido patrocinado., y viene en una variedad de tamaños y formatos, incluyendo:
Anuncios de una sola imagen Anuncios de video Anuncios de carrusel Anuncios de texto Anuncios de seguidores Anuncios destacados Anuncios de trabajo Anuncios de contenido
Esta flexibilidad ofrece a los estrategas creativos y de contenido una gama inspiradora de posibilidades con las que trabajar para diseñar anuncios atractivos que conecten con sus clientes ideales.
LinkedIn InMail
Por lo general, debe aprobar una conexión con otro usuario en LinkedIn antes de poder enviarse mensajes directos. También existen versiones de esta restricción en otras plataformas de redes sociales, pero LinkedIn InMail le permite sortear esa barrera para conectarse directamente con profesionales de negocios.
InMail permite a los especialistas en marketing B2B crear mensajes breves y claros para las personas exactas a las que deben dirigirse, evitando la apariencia y el enfoque de los anuncios estándar que aparecerían normalmente en el feed del usuario. Los mensajes InMail son un enfoque ABM tradicional que prospera en medio de los desafíos de la pandemia, con más de 1 de cada 2 prospectos abren un anuncio de mensaje, según LinkedIn.
Son conversacionales y hacen que las personas sean más receptivas a la información que compartes. Les dan a los destinatarios la sensación de que hay una persona real en el otro extremo, lo que puede ser infinitamente más efectivo para generar confianza y compromiso que los anuncios digitales tradicionales.
A lo largo de la pandemia, InMail también ha sido vital para promover el tsunami de seminarios web y videoconferencias que se han apoderado del mundo profesional. Ha permitido a los especialistas en marketing enviar el mensaje directamente a sus contactos de mayor prioridad con invitaciones altamente personalizadas, lo que aumentó drásticamente la asistencia.
Grupos de LinkedIn
En Twitter, las cuentas de marca pueden conectarse con personas a través de chistes y memes y personalidades entretenidas. Sin embargo, en las atmósferas profesionales de LinkedIn y el marketing B2B, es la conexión de persona a persona lo que a menudo marca la diferencia.
Si sabe cómo aprovechar al máximo los grupos de LinkedIn, puede forjar excelentes relaciones que ayuden a generar clientes potenciales y ventas. Para aumentar la participación en los grupos de LinkedIn, LinkedIn sugiere:
Invitar a sus conexiones de primer grado y permitir que los miembros también inviten a los suyos. Compartir el grupo públicamente en su feed de LinkedIn o en privado a través de LinkedIn Messaging. Compartir la URL del grupo en cualquier otro canal en el que interactúe con miembros potenciales.
Al igual que InMail, Groups es una herramienta que ha encontrado un mayor valor en medio de la pandemia. Con tantas personas trabajando de forma remota, las vías digitales de comunicación están en auge. Pero para prosperar en los grupos de LinkedIn, debe tener una buena comprensión de las comunidades en las que participa y tener en cuenta las políticas y la etiqueta del grupo. Sigue las reglas, comparte contenido relevante y limita la autopromoción descarada para evitar que te ignoren o que te excluyan. Aquí hay algunas pautas a tener en cuenta:
Agradezca a los miembros por sus contribuciones con un me gusta o un comentario. Envíe mensajes privados a los miembros para hacer un seguimiento de un tema específico. Recomiende la publicación de un miembro semanalmente para resaltar su contribución.
La mayoría de los especialistas en marketing B2B descubren que tener una persona asignada para manejar todos los contactos del grupo de la empresa contribuye en gran medida a garantizar que sea un miembro bienvenido y valioso de los grupos que inicia y se une.
Comience a generar más clientes potenciales
Ya sea que esté comenzando una nueva campaña, rediseñando una campaña existente, investigando Historias de LinkedIn o simplemente buscando más formas de generar clientes potenciales, está claro que LinkedIn es su mejor apuesta social.
¿Tiene curiosidad por saber dónde se encuentran todos los demás canales de marketing en la lista de prioridades de los vendedores B2B modernos? Descargar el Informe de mezcla de marketing B2B 2021 para obtener un desglose completo de las tendencias y tácticas que buscan los profesionales de marketing para sus campañas de 2021.
