Todas las empresas quieren más clientes y clientes potenciales, pero muchas no están seguras de cuál es la mejor manera de conseguirlos.
Si bien muchas tácticas de marketing pueden generar resultados comerciales cuantificables, algunas lo hacen mejor que otras. En general, desea garantizar un alto ROI (retorno de la inversión), sin importar lo que haga.
Cuando se trata de generar valor, el marketing de contenidos supera a la publicidad (casi) siempre.
Estas dos áreas no siempre están en desacuerdo. Pueden coexistir y apoyarse mutuamente, pero no hay mejor ROI para sus esfuerzos que el que experimentará con el marketing de contenidos.
Analicemos por qué para que tenga una mejor idea de qué esperar cuando se enfoca en el contenido.
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El marketing de contenidos tiene un ROI consistentemente más alto que la publicidad. El marketing de contenidos nunca deja de funcionar; los anuncios solo funcionan cuando se están ejecutando. Hay muchos beneficios que solo el marketing de contenidos puede proporcionar.
Lo básico: definición de los contendientes
Antes de comenzar con la discusión, definamos las dos disciplinas. El marketing de contenidos es un proceso estratégico en el que las marcas publican constantemente contenido que sus audiencias quieren consumir. Es relevante, precisa y convincente, y educa a los lectores.
La publicidad es muy diferente y viene en muchas formas. Es un medio disruptivo y es un enfoque saliente para la promoción de la marca. La publicidad evolucionó significativamente desde sus inicios y nos rodea por todas partes: en línea, televisión, radio, vallas publicitarias, revistas y mucho más.
Otra diferencia importante es verlo de esta manera:
El marketing de contenidos es contar historias donde tu cliente es el héroe. La publicidad es puramente promocional, con la voz de su marca a la cabeza.
Quién te gusta más: la persona que dice “Soy increíble”. O el que dice “¡TÚ eres increíble!”
Los datos muestran que el marketing de contenidos supera a la publicidad
Una de las cosas más críticas de las que se dará cuenta cuando mire el ROI es que el contenido, siempre que se publique, continúa generando ROI. Desde el pago por clic hasta un anuncio de televisión, todos los anuncios solo ofrecen beneficios cuando están encendidos; una vez que se acaba, se acaba.
Ahora, a los números.
Las personas bloquean activamente los anuncios o son ciegos a los anuncios.
En 2020, el 26,4% de los usuarios de Internet de EE. UU. bloquearon anuncios.
Imagen: StatistaUn estudio de seguimiento ocular reveló que la mayoría de los usuarios descartan los anuncios en línea. Dado que los anuncios suelen estar en los mismos lugares (es decir, banners en la parte superior, inferior oa los lados), simplemente los bloquean.
Si los clientes ni siquiera ven anuncios o los ignoran, no pueden afectar el comportamiento.
Los compradores son aprendices muy inteligentes.
De hecho, el 70 % dijo que quería explorar una marca a través del contenido, no de los anuncios. Este punto de datos demuestra que las personas anhelan el conocimiento, no las promociones.
El marketing de contenidos gana ROI.
El marketing de contenidos cuesta un 62% menos que el marketing tradicional y genera tres veces más clientes potenciales. Si va a invertir, tiene sentido desde el punto de vista fiscal hacerlo aquí.
Imagen: DemandMetricLos resultados de búsqueda orgánicos funcionan mejor que los anuncios.
Los anuncios de Google son un pilar para muchas marcas. Ciertamente pueden proporcionar pistas, pero la calidad siempre es cuestionable. Si se encuentra en un campo altamente competitivo, las ofertas promedio de palabras clave pueden aumentar rápidamente. Si los compara con las clasificaciones orgánicas de la primera página para la palabra clave, ¡son los resultados de búsqueda orgánicos los que obtienen clics mucho más tiempo!
Una encuesta reciente respalda esto, ya que el 70% de los especialistas en marketing creen que el SEO es mucho mejor que el PPC para generar ventas.
El ROI del marketing de contenidos gana esta ronda. El ROAS positivo (retorno de la inversión publicitaria) es mínimo para las empresas. Puede convertirse fácilmente en un pozo de dinero. Además, en la mayoría de los casos, es muy difícil atribuir la publicidad saliente, como la televisión y la radio. Todos los aspectos del marketing de contenido se pueden medir, por lo que siempre sabrá cómo se está desempeñando.
Aproximaciones entrantes y salientes
Debido a que el marketing de contenidos y la publicidad son tan diferentes, no abordan la generación de leads de la misma manera. Los anuncios son salientes, lo que significa que el anuncio “encuentra” al consumidor. Puede colocar estos anuncios donde cree que sus compradores están en línea o en otros medios.
El marketing de contenidos es entrante, lo que implica que los compradores lo encuentren. Dado que la mayoría de las decisiones de compra comienzan con una búsqueda en Google, el usuario está buscando información y encuentra su contenido porque es de alta calidad y está optimizado para SEO.
Ese comienza su viaje con usted, y es la forma en que los compradores B2B toman decisiones ahora. Consumen 13 piezas de contenido antes de comprar, la mayoría de las cuales es lo que produce la marca. Notarás en la lista a continuación, ¡no están mirando anuncios!
Imagen: Focus VisionLos beneficios que solo el marketing de contenidos puede ofrecer
Para que el caso sea aún más sólido de por qué el marketing de contenidos supera a la publicidad, consulte estos beneficios.
El marketing de contenidos te ayuda a posicionarte bien en Google
Hemos discutido cómo los compradores usan Google y que prefieren el contenido de clasificación orgánica sobre sus anuncios. Solo puede clasificarse bien en la búsqueda creando constantemente contenido de calidad. Su contenido debe ser la mejor respuesta a la pregunta para ganar en el ranking. Nunca llegarás allí con la publicidad.
El marketing de contenidos te permite controlar la conversación
Eres dueño de la mensajería, la distribución y el contexto del contenido que creas. Eso no siempre es cierto en la publicidad. Eso se debe a que no eres el propietario de los canales o los medios para los anuncios. Eres dueño de tu sitio web, y eso realmente importa.
El marketing de contenido le brinda una forma de desarrollar piezas específicas para cada etapa del viaje del comprador, así como para las personas compradoras. Está trazando este curso para un cliente potencial para que pueda encontrar y conocer su marca. Los anuncios son difíciles de personalizar, ya que no tienes idea de quién los verá.
Imagen: MozEl marketing de contenidos no interrumpe
Como se señaló, los anuncios son disruptivos, molestos y, en general, alejan a las personas. El marketing de contenidos simplemente está ahí afuera, esperando pacientemente la llegada de un cliente. No es que no esté distribuyendo su contenido a través de muchos canales, pero no aparece e interrumpe a los usuarios. Eligen participar, y eso marca la diferencia cuando se trata de desarrollar conexiones reales.
El marketing de contenidos ilustra su experiencia
Otro beneficio crucial del marketing de contenidos es que le permite mostrar el liderazgo intelectual de su marca en los temas. Su marca está llena de personas que son expertas en el campo. Su contenido puede reflejar esto de muchas maneras. Lo muestra a través de la experiencia de sus líderes, estudios de casos y ejemplos.
Los anuncios son promocionales, por lo que puedes decir que eres lo mejor de lo mejor. Sin embargo, no tiene mucho peso, ya que no hay prueba social. Si desea reconocimiento como pioneros y autoridades en su espacio, el marketing de contenidos es el camino a seguir.
El marketing de contenidos le da más visibilidad a su producto o servicio
Es difícil pensar que el marketing de contenidos pueda hacer esto mejor que los anuncios. Después de todo, los anuncios se centran en el producto. Sin embargo, ponen soluciones en un pedestal de una manera que rara vez se siente genuina. El marketing de contenidos elabora historias sobre cómo su producto o servicio realmente ayuda al usuario final. No se trata de las características; se trata del efecto de la solución.
Solo este tipo de visibilidad es posible con el marketing de contenidos. Además, puede usar a sus clientes reales en el contenido, por ejemplo, al usar videos testimoniales o conversaciones en un podcast.
La advertencia (por qué dije “casi”)
Si vende directamente al consumidor, o si su producto es más una compra impulsiva, o si su producto no requiere mucha educación por parte del comprador, entonces es mejor que compre anuncios de Facebook.
Marketing de contenidos: el campeón
El marketing de contenidos tiene el mejor ROI, junto con muchas otras ventajas. Además, gran parte del marketing de contenidos lo inicia el comprador. Buscan contenido, interactúan con usted en las redes sociales y abren sus correos electrónicos. Cuando los compradores acuden a usted, cambia el juego por completo. Al final de la pelea, tenemos que otorgar al marketing de contenido el TKO.
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El marketing de contenidos supera a la publicidad, sin lugar a dudas, siempre. Sin embargo, es probable que necesite algo de apoyo para asegurarse de que puede entregar constantemente. Podemos ayudarlo a hacer eso, para que pueda cosechar los beneficios.
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