El marketing de video B2B se está actualizando en 2018. Esto no se debe solo a las últimas tendencias de video de alta tecnología, como el mapeo de proyección, videos de 360 grados y videos basados en realidad virtual, que brindan a los profesionales de marketing de hoy una cantidad sin precedentes de medios visuales. trabajar con. También se debe a que el panorama de crear, publicar y compartir videos está cambiando.
Los videos son más accesibles, mejor respaldados por la tecnología y pueden ser consumidos por el público más fácilmente que nunca. Esto significa que es posible hacer más que crear contenido de video atractivo. Las marcas B2B pueden mejorar sus estrategias de video marketing a un nivel completamente nuevo de sofisticación y alcance.
Cuesta menos crear un buen video
Uno de los principales factores que impulsarán la evolución del video marketing B2B este año es el costo. Cuesta menos crear y publicar contenido de video de alta calidad que en el pasado, gracias a la tecnología más nueva.
Debido a que el software, los servicios y otros recursos de producción y edición de video son más asequibles, los costos generales continúan disminuyendo mientras que la demanda de videos por parte de los vendedores aumenta. El informe The State of Video Marketing in 2018 de Hubspot reveló que el 81 % de las empresas utilizan videos en su estrategia de inbound marketing. Esto es un aumento del 63 por ciento en 2017.
Los especialistas en marketing pueden superponer sus videos para estrategias a largo plazo
Los especialistas en marketing B2B están comenzando a pensar de manera más estratégica con su contenido de video porque pueden incluir más videos en el mismo presupuesto. En lugar de invertir todo en uno o dos recursos de video, ahora es posible adoptar un enfoque de varias capas para el video marketing, creando contenido visual para trabajar en diferentes puntos a lo largo del viaje del cliente.
Como explica Meryl Draper, directora ejecutiva de la agencia de publicidad en video, Quirk Creative: “La clave de la estrategia de video para los especialistas en marketing B2B es mezclar videos de marca (parte superior del embudo) con videos de respuesta directa… (parte inferior del embudo). … Trabajando juntos, estos diferentes videos pueden acompañar al comprador a través de un viaje de compra más largo, despertando inicialmente el interés por la retención de la marca y luego ofreciendo al consumidor información más relevante para la conversión de ventas”.
Los videos B2B pueden orientarse mejor
La tecnología emergente no solo hace que el video sea más barato, sino que también lo hace más efectivo con la orientación avanzada. La precisión mejorada, la orientación mejorada de la audiencia y la colocación de videos contextuales impulsarán el ROI potencial del marketing de videos.
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Esto seguramente atraerá la atención de más CMO y gerentes de marketing de B2B en los próximos años, aumentando aún más el interés en el papel que puede desempeñar el video en sus estrategias de marketing digital.
Han surgido herramientas de creación de video accesibles
Desde videos explicativos hasta transmisión en vivo de eventos B2B, los especialistas en marketing ya no tienen que depender de una agencia o equipo de producción de video interno para cada contenido de video que crean. Para la mayoría de las marcas B2B, el uso de la producción de video profesional seguirá desempeñando un papel importante en la estrategia general para mantener un alto nivel de calidad del contenido. Pero hay muchos recursos digitales que puede usar para ampliar su kit de herramientas de video marketing y estirar su presupuesto.
Animoto es una plataforma de creación de videos basada en la nube donde puede usar música, fotos, videoclips y texto para crear videos de marketing de aspecto profesional. Es perfecto para publicaciones en redes sociales y videos instructivos en su sitio web. Moovly es una solución basada en la nube que puede usar para animación y edición de video. Puede usar sus activos digitales o cargar los suyos propios y luego crear videos usando un simple editor de arrastrar y soltar. Moovly es útil para crear contenido de video personalizado y económico para audiencias específicas. Rocketium es ideal para videos rápidos de redes sociales como listas, videos de anuncios y contenido de videos promocionales. Esta plataforma basada en texto también es ideal para boletines por correo electrónico. Wirecast es un software de producción de video versátil para transmisión en vivo y más. Se puede usar con cualquier cosa, desde una cámara web básica hasta un conjunto completo de cámaras y equipos audiovisuales. Utilice invitados remotos, gráficos y secuencias en vivo de sus conferencias para crear contenido de video interactivo y atractivo.
El listón de la narración va en aumento
La narración de historias a través de contenido de video es algo que las marcas B2C han estado haciendo bien durante años. Dove, Dollar Shave Club, Nike: estas marcas son excelentes para conectarse con sus audiencias en un nivel más profundo y humano a través del contenido de video.
Los especialistas en marketing B2B también están comenzando a construir sus bibliotecas de contenido de video, revelando a las personas detrás de la marca y brindando a los clientes más razones para invertir en su empresa más allá de los excelentes productos o servicios.
Mira este video sobre realidad virtual de Intel. Hace un excelente trabajo al invitar a los clientes a experimentar la visión de la empresa.
Zendesk es otra empresa B2B que expresa bien la personalidad de su marca a través de su contenido de video.
También son muy divertidos.
LinkedIn finalmente se ha puesto al día con el video marketing
Claro, YouTube es el Millones de usuarios del sitio adoran la plataforma de video y las historias de Instagram, pero es probable que sus clientes B2B no naveguen en estas plataformas sociales, al menos no durante su horario de 9 a 5 mientras están en modo comercial y potencialmente sintonizados con sus servicios comerciales.
Se dice que la plataforma social en la que pueden estar, LinkedIn, está preparada para una ‘revolución de video’ en 2018.
El año pasado, solo el 38 por ciento de los especialistas en marketing publicaron videos en LinkedIn. Sin embargo, la gran mayoría de los que lo hicieron afirmaron que fue una estrategia exitosa y planean seguir usando el video nativo de LinkedIn en 2018.
El uso de videos nativos aumentará la presencia de su marca en la plataforma: los algoritmos de LinkedIn dan más peso a los videos subidos directamente al sitio. También es una forma útil de atraer clientes a otros contenidos de su empresa.
Debido al contexto profesional, los videos de LinkedIn también son más prácticos para transmitir conferencias en vivo y otros eventos de marketing, así como videos explicativos. Puede convertir fácilmente la página de LinkedIn de su empresa en un centro para su contenido de video informativo, aumentando la reputación de su marca como líder de opinión de la industria.
No solo mejor tecnología, es mejor contenido
A medida que el video marketing juega un papel más importante en las estrategias de marketing de contenido B2B, es probable que todo el campo de juego siga cambiando. No solo hay más posibilidades con las innovaciones de video marketing, sino que el video en sí mismo se ha convertido en un canal más posible. Los especialistas en marketing B2B inteligentes no están usando esta evolución en el juego para crear más videos, la están usando para crear mejores estrategias.
