Hubspot adquirió The Hustle recientemente en un acuerdo que se rumorea que está valorado entre $ 25 y $ 30 millones. ¿Por qué una empresa líder en tecnología querría comprar un boletín informativo?
Esta adquisición puede parecer extraña a primera vista, pero ambas compañías forman el matrimonio perfecto en el panorama digital actual.
Averigüemos exactamente por qué Hubspot compró The Hustle y qué podemos sacar todos de esta inteligente adquisición.
¿Qué es Hubspot?
Para aquellos de ustedes que no saben, Hubspot fue fundado en 2006 por Brian Halligan y Dharmesh Shah como una casa de software que ayudaría a las empresas a planificar y ejecutar estrategias de marketing entrante especializadas.
Sus productos y servicios tienen como objetivo proporcionar herramientas para la generación de clientes potenciales, la gestión de relaciones con los clientes, el análisis web y más.
La plataforma tuvo tanto éxito que se extendió rápidamente a más de 120 países, con cerca de 121 000 clientes utilizando sus servicios. Desde sus inicios, Hubspot se ha establecido como un jugador clave en el mercado de software empresarial. Hubspot también ha dado un gran paso adelante al convertirse en una empresa que cotiza en bolsa.
Hubspot y el ajetreo
A lo largo de los años, Hubspot adquirió varias empresas más pequeñas que creían que les ayudarían a crear mejores soluciones para sus clientes. Como parte de estas adquisiciones, la empresa de marketing tecnológico compró recientemente la empresa de medios The Hustle, que comenzó como una suscripción diaria por correo electrónico en 2016.
En el momento de la adquisición, The Hustle tenía más de 1,5 millones de lectores, lo que lo convierte en una valiosa adición a la estrategia de inbound de Hubspot. El blog de Hubspot genera aproximadamente 5 millones de visitas cada mes. El marketing de contenidos es enorme para Hubspot. De hecho, Sam Parr, CEO de The Hustle, tuiteó: “El objetivo es construir la red de contenido empresarial más grande del mundo”.
¿Qué es The Hustle?
Entonces, ¿qué es exactamente The Hustle y por qué Hubspot lo quería tanto? En resumen, The Hustle es un boletín diario muy popular que explora noticias de actualidad centradas en cosas como negocios y tecnología. El boletín se crea en un formato entretenido y fácil de digerir.
Sin embargo, The Hustle no comenzó como una compañía de medios. En cambio, comenzó cuando el CEO de la compañía, Sam Parr, se reunió con los empresarios Erik Bahn y Elizabeth Yin en San Francisco, quienes tenían el nombre de “HustleCon” y una lista de correo electrónico de 300 suscriptores. HustleCon fue una conferencia que brindaría a las personas la oportunidad de conectarse con empresarios exitosos.
Parr logró vender 400 boletos para HustleCon en solo 7 semanas, generando más de $60,000 en ingresos. El primer correo electrónico diario de Hustle se envió en 2016 y la empresa no ha mirado atrás desde entonces.
Parr dice, “la misión (de The Hustle) es ayudar a brindar a los creadores de negocios la información que necesitaban para hacer mella en el mundo y cambiar la forma en que operan las compañías de medios”.
¿Cómo gana dinero The Hustle?
The Hustle obtiene la mayor parte de su dinero de la publicidad. La compañía también obtiene una pequeña parte de sus ingresos de las suscripciones a su rama premium llamada Trends.co. Al mismo tiempo, los eventos regulares de HustleCon también generan mucho dinero para la empresa cada año.
The Hustle ha recaudado un poco más de $ 1 millón en fondos de rondas iniciales, pero hasta el día de hoy, no ha tratado de recaudar capital de empresas de riesgo porque a la compañía le va bastante bien por sí sola.
En este punto, se estima que The Hustle tiene entre 5 y 8 millones de visitantes anuales en su sitio principal, más de 2 millones de visitas anuales en su sitio de tendencias de pago y más de 11 000 miembros en varios grupos de FB de nicho. Todo esto junto con los 1,5 millones de suscriptores del boletín.
Si no tiene idea de lo que significa todo esto, digamos que estos son algunos números bastante increíbles. En un acuerdo que se rumorea que le costó a Hubspot entre $ 25 y $ 30 millones, ahora tienen acceso directo a la audiencia masiva y altamente comprometida de Hustle.
¿Por qué Hubspot compró The Hustle?
Si bien Hubspot originalmente solo se dirigía a personas que buscaban soluciones de marketing y ventas, esta adquisición muestra claramente que están buscando una nueva base de clientes.
Con los productos de servicio al cliente recientemente lanzados, Hubspot ahora espera llegar a empresarios, fundadores, ejecutivos, nuevas empresas tecnológicas e incluso inversores, y todas estas personas se pueden encontrar a través de The Hustle.
Esta decisión se tomó cuando el director general de la empresa, Dharmesh Shah, se dio cuenta de que la tecnología y el contenido multimedia van de la mano y que la próxima generación de empresas tecnológicas necesitará producir el tipo adecuado de contenido multimedia si quiere generar ingresos de forma sostenible.
Shah cree que las casas de software de próxima generación se adaptarán a las crecientes necesidades del mercado invirtiendo en empresas de medios para captar la atención de su audiencia. Según uno de sus tuits, en lugar del modelo tradicional de tener una empresa de software integrada dentro de una empresa de medios, la próxima generación de empresas tecnológicas será exactamente lo contrario y tendrá una casa de empresa de medios integrada dentro de una empresa de software.
¿Cómo usará Hubspot The Hustle?
¿Todavía estás un poco confundido acerca de cómo esta adquisición tiene sentido? Bueno, míralo de esta manera: Hubspot ha creado una gran comunidad en torno a su contenido educativo. La empresa tiene un blog y un canal de YouTube que atrae a millones de personas cada mes.
Hubspot también tiene una academia en línea donde más de 100 000 personas toman lecciones cada mes para recibir una certificación de marketing de la empresa. Con Hustle, Hubspot tiene la oportunidad de adaptar sus productos y contenido a las necesidades de sus clientes a través de los medios que más resonarán en ellos.
“Al adquirir The Hustle, podremos satisfacer mejor las necesidades de estas empresas en expansión al ofrecer contenido de tendencias educativas, comerciales y tecnológicas en sus formatos preferidos”, dijo Kieran Flanagan, vicepresidente senior de marketing de Hubspot.
Esto es lo que llamas una extensa estrategia de inbound marketing. Usando plataformas como YouTube, podcasting, libros electrónicos y blogs, el objetivo principal de Hubspot es involucrar a los usuarios con el contenido que quieren ver.
Y con Hustle de su lado, Hubspot ahora tiene acceso a millones de lectores de confianza, lo que aumenta sus capacidades de medios existentes. Hubspot ahora tiene a algunos de los mejores creadores de contenido del mundo de su lado, un boletín líder en la industria con excelentes tasas de apertura, y ahora pueden convertirse en líderes en noticias y tendencias diarias y de actualidad (en lugar de solo contenido de SEO perenne).
¿Qué podemos aprender de esta adquisición?
Este matrimonio poco convencional entre una gran empresa de tecnología como Hubspot con una startup de medios relativamente más pequeña como The Hustle es una lección útil de marketing para el resto de nosotros.
A través de esta adquisición, Hubspot ahora posee una marca en la que millones de personas ya confían. Al mismo tiempo, aprovecharon la oportunidad de diversificar el tipo de servicios que pueden ofrecer a su base de clientes ya existente con un equipo editorial que puede llegar a audiencias que la mayoría de las otras empresas de marketing nunca podrán.
Y, por encima de todo, mostró cuánto pueden beneficiarse las empresas de marketing al poner a su audiencia en el centro. Esta parece ser la dirección que está tomando la industria.
Conclusión
La adquisición de The Hustle por parte de Hubspot nos muestra cuán importante es crear una audiencia comprometida con su marca. Este acuerdo multimillonario no es el tipo de adquisición habitual para una importante empresa de software como Hubspot. Sin embargo, en el mundo actual, combinar una empresa de soluciones de marketing con una empresa de medios de comunicación tiene mucho sentido.
Aunque no todos tenemos $30 millones para gastar en un boletín informativo, esta adquisición es algo de lo que todos los dueños de negocios pueden aprender. Tener una gran audiencia que confíe en tu marca y poner a esta audiencia en el centro es una estrategia importante para hacer crecer cualquier tipo de negocio.
