Obtener más clientes potenciales a un costo menor siempre es uno de los principales objetivos de generación de clientes potenciales, especialmente para las nuevas empresas y las pequeñas empresas. De hecho, una encuesta de HubSpot reveló que el 65 % de los especialistas en marketing B2B afirman que generar tráfico y clientes potenciales es su máxima prioridad.
Si bien generar un gran volumen de clientes potenciales es algo bueno, no necesariamente se traduce en ventas e ingresos. Es posible que reciba mucho tráfico en su sitio, pero solo un pequeño porcentaje puede optar por recibir su contenido privado, y un porcentaje aún menor de sus clientes potenciales se convierte en clientes de pago. Gran parte del enfoque en estos días está en la calidad de los clientes potenciales, ya que los especialistas en marketing toman en cuenta el costo por adquisición.
Otro estudio reveló que al 61% de los especialistas en marketing B2B les resulta extremadamente difícil generar clientes potenciales de alta calidad. La mayoría de las empresas tienen como objetivo reducir su costo por cliente potencial (CPL), pensando que cuanto más barato sea el cliente potencial, menor será el costo por adquisición (CPA) y mayor será el margen de beneficio. Pero en realidad, las oportunidades de ventas de calidad no son baratas.
Pero, ¿por qué los leads de calidad son tan caros?
Puede ser difícil encontrar datos precisos e información de contacto válida. Muchos clientes potenciales no se ajustan a su personalidad de comprador y mercado objetivo. Es posible que algunos clientes potenciales no tengan el presupuesto adecuado para sus servicios. no estar listo para las ventas Puede ser difícil crear contenido que atraiga a los clientes potenciales correctos
Cuando los clientes potenciales no están calificados, puede esperar gastar mucho más (en términos de esfuerzo y recursos) para convertirlos en clientes. Es por eso que hay una gran prima en los clientes potenciales de calidad.
En general, las estrategias gratuitas y económicas de generación de prospectos le cuestan más tiempo y esfuerzo, mientras que las tácticas más costosas producirán resultados más rápidos. Sin embargo, no es solo la velocidad en lo que debes concentrarte. Desea clientes potenciales de calidad que se puedan convertir en ingresos reales: clientes potenciales con una mayor propensión a comprar.
Hay una buena razón por la que ha creado una imagen de comprador para su mercado objetivo. Este personaje comprador no solo se adapta a su marca, sino que también es el cliente ideal con el que desea trabajar. Úselo para calificar sus clientes potenciales y centrar sus esfuerzos en la fruta madura (clientes potenciales que son más fáciles de convertir).
No querrás desperdiciar el tiempo de tu equipo de ventas tratando de venderle a alguien que no necesita tu producto. El tiempo perdido es dinero perdido. En un informe de análisis de origen de clientes potenciales, Point Clear ilustra cómo los clientes potenciales baratos pueden costarle mucho más a largo plazo.
Los clientes potenciales de calidad son productos de valor incalculable. Puede tener un embudo rebosante de clientes potenciales, pero eso no necesariamente se traduce en muchos clientes. Son los conductores cálidos los que traen a casa el tocino.
La línea de fondo
Las oportunidades de ventas de calidad no son baratas. Si cree que está limpio porque redujo con éxito su CPL y acumuló un gran volumen de clientes potenciales, piénselo de nuevo. Los prospectos son prospectos, sí. Pero, ¿son los clientes potenciales de calidad que eventualmente puede convertir en clientes de pago?
Invertir en una estrategia de generación de prospectos que genere ingresos ayudará a que tu negocio crezca. No solo se ahorrará la molestia de gastar valiosos recursos en tácticas ineficaces, sino que también le ahorrará a su equipo de ventas el esfuerzo de hacer un seguimiento de los clientes potenciales que tal vez nunca se conviertan.
Cuando se trata de gastar su presupuesto de generación de leads de manera efectiva, el viejo dicho es cierto: “Obtienes lo que pagas”.
La publicación Por qué los clientes potenciales de calidad son caros apareció por primera vez en PureB2B.
