Su seminario web está listo. Lo has practicado a la perfección.
Pero la gran prueba viene a continuación: ¿se registrará su lista de correo electrónico cuidadosamente generada?
¿Se preocupan por ti y respetan tu autoridad sobre el tema?
¿Las líneas de asunto y el cuerpo del correo electrónico los atraen?
¿O sus tasas de apertura y de clics serán abismales, otra vez?
Pensamiento aterrador, cierto…
Nosotros también lo tuvimos. Así que se nos ocurrió una fórmula, la probamos y la ajustamos.
Es fácil de ejecutar. Y tú también puedes usarlo.
Informe de estrategia
El 75% de los destinatarios de sus correos electrónicos no leen nada de lo que les envía.
Y lo que es peor, solo alrededor del 3% de los destinatarios hacen clic.
Deprimente, ¿no?
Entonces, ¿cómo logra que más del 3 % de su lista se una a su seminario web?
Deje atrás el correo electrónico de una sola vez y obtenga más inscritos con un embudo de varios pasos.
Los estudios de casos de Marketing Sherpa han demostrado que las empresas han aumentado el registro en un 352 % y más, simplemente mediante el uso de mejores estrategias de marketing por correo electrónico.
“Las invitaciones por correo electrónico son responsables del 58-64 % de las inscripciones a seminarios web, en comparación con las redes sociales y la búsqueda, en torno al 15 %” – Joanna Wiebe, CopyHackers
La fórmula del embudo de 3 pasos:
Envíe un correo electrónico personal a su lista. Envíe un segundo correo electrónico segmentado en función de la actividad de cada cliente potencial con el primer correo electrónico. Use los anuncios de audiencia personalizados de Facebook para llegar a los clientes potenciales que no recibieron sus correos electrónicos en su bandeja de entrada.
Obtenga la hoja de trabajo para seguir junto con este artículo
Envíe un correo electrónico personal a su lista.
“El 35% de los destinatarios de correo electrónico abren el correo electrónico basándose únicamente en la línea de asunto”. – Jay Baer, convencer y convertir
Es probable que su lista de correo electrónico ya esté familiarizada con su contenido. Ahora debe convencerlos de que pasen un bloque de tiempo dedicado con usted.
Es como cuando alguien coincide contigo en Tinder y has estado enviando mensajes durante unos días. Ahora quiere pedirles que se reúnan en persona.
Debe brindar beneficios claros y obvios por salir con usted, y no con esa otra pareja.
El primer paso es lograr que los clientes potenciales abran su correo electrónico. Este es el trabajo de la línea de asunto.
Como dice Mailchimp, “Cuando se trata de marketing por correo electrónico, las mejores líneas de asunto dicen lo que hay dentro, y las peores líneas de asunto venden lo que hay dentro”.
Hacer que su línea de asunto sea personalizada para su destinatario elimina la avalancha de correos electrónicos genéricos que reciben en su bandeja de entrada todos los días. Los estudios han demostrado que “las líneas de asunto personalizadas obtienen hasta un 22,3 por ciento más de aperturas que los correos electrónicos sin personalización”.
Todos los clientes potenciales de su lista conocen su empresa. Han optado por recibir sus correos electrónicos y ya confían en su marca y la reconocen. El uso de su nombre les refresca la memoria sobre el contenido y los servicios que han recibido de usted en el pasado. Aweber realizó un estudio de empresas que obtuvieron una tasa de apertura del 50 % o superior; cada una usó el nombre de su empresa en la línea de asunto.
Línea de asunto Fórmula 3
[Webinar] [Number] Las mejores formas de mejorar su [sector strategy]
Ejemplo
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Por qué funciona
Los números se destacan en el mar de letras que fluyen en la bandeja de entrada de su destinatario. Use 1 o 2 números para que su mensaje sea notado. Agregue personalización (como en la fórmula 1) para agregar combustible a sus tarifas abiertas. WordStream afirma que “la incorporación de números en su línea de asunto atrae la atención, ya que nuestros cerebros se sienten naturalmente atraídos por los dígitos”.
Cuerpo del correo electronico
A continuación, veamos el cuerpo del correo electrónico. Para darle una fórmula a seguir, voy a desglosar los componentes del correo electrónico que enviamos para nuestro seminario web más reciente. 
Su nombre, cargo y empresa Título del seminario web Fecha y hora Puntos destacados de los beneficios y lo que aprenderán Use un tono personal y conversacional para que no quieran defraudarlo perdiéndose el seminario web Botón de llamada a la acción
Descargue la plantilla del cuerpo del correo electrónico del seminario web
Consejo extra:
Utilice un enlace de registro con un solo clic para aumentar los registros. Esto registra un cliente potencial para un seminario web justo cuando hacen clic, eliminando el segundo paso de completar el formulario en la página de registro.
Echa un vistazo a la presentación de diapositivas para aprender cómo.
Consejo extra:
Envíe su primer correo electrónico la semana de su seminario web. Solo el 34% de los inscritos se inscriben en un seminario web más de una semana antes de la fecha.
Mejore el rendimiento de sus líneas de asunto con pruebas A/B
En las pruebas A/B, prueba dos variaciones: la línea de asunto “A” y la línea de asunto “B”. Envíe el correo electrónico con la línea de asunto “A” a una muestra de su lista de correo electrónico. Envíe el correo electrónico con la línea de asunto “B” a una muestra diferente de su lista de correo electrónico. Si una línea de asunto tiene tasas de apertura significativamente mayores, utilícela para enviarla a toda su lista de clientes potenciales.
He aquí cómo hacerlo con: Mailchimp, Constant Contact y Get Response
Envíe un segundo correo electrónico segmentado en función de la actividad de cada cliente potencial con el primer correo electrónico
Según MailChimp, segmentar su lista de correo electrónico puede aumentar los clics en más del 21%. 
Segmentación de sus correos electrónicos:
En Wishpond, segmentamos los correos electrónicos del segundo seminario web por:
Abre Clics/ Registro
Use un segundo correo electrónico de seguimiento para recordar a los destinatarios sobre su próximo seminario web.
Segmente su lista en grupos para personalizar el mensaje de cada correo electrónico y maximizar sus tasas de apertura y de clics.
En este caso, creará tres segmentos separados en función de si una persona abrió o hizo clic en su correo electrónico:
No abrió su correo electrónico Abrió pero no hizo clic en su correo electrónico Abrió y hizo clic en su correo electrónico
La segmentación es como elegir el tipo de cita que sugieres cuando sales con alguien: almuerzo, cena, deporte, etc. Cambias el tipo de cita en función de las conversaciones que has tenido y las cosas que sabes sobre la persona.
Plantilla de correo electrónico que enviamos a los destinatarios que abrieron el primer correo electrónico, pero no hicieron clic; y a los destinatarios que no abrieron:
Use tácticas de escasez como “última oportunidad” o “solo quedan # de lugares”. Use un título de seminario web que muestre autoridad (con palabras como ‘probado’ o ‘confiable’) y toque un punto débil de su mercado. Vuelva a enviar la lista de beneficios de asistir a su webinar. Esto refuerza el ‘por qué’ elegir pasar tiempo contigo. Di ‘sí’ en tu botón CTA de color contrastado. Un ‘sí’ subconscientemente crea una respuesta positiva. Incluya la fecha, la hora y la duración para que las personas puedan reservar la fecha en sus calendarios.
Automatización de marketing por correo electrónico que enviamos a las personas que se registraron (1 de 2):
1. Envíe un correo electrónico de agradecimiento inmediatamente después de registrarse en un seminario web
Confirme el registro para el seminario web. Usa pronombres personales como “tú” y “yo”. Incluya su enlace personal a su seminario web. Asegúrese de que el enlace exclusivo del seminario web no se comparta pidiéndoles a los inscritos que no lo compartan. Recuérdeles la fecha y la hora para evitar ‘ausencias’. Dígales a sus registrantes que enviará más correos electrónicos, para que esperen obtener más de usted y no lo eliminen como ‘spam’.
Automatización de marketing por correo electrónico que enviamos a las personas que se registraron (2 de 2):
2. Envíe un recordatorio del seminario web unos 30 minutos antes del inicio de su evento. Esto aumenta la posibilidad de que su registrante inicie sesión.
Haga que su correo sea casual, amigable y breve. Indique la cantidad de minutos hasta que comience su seminario web. Incluya el título del seminario web para recordar a los inscritos cuál es su oferta. Regístrese con su nombre, título y nombre de la empresa para mantener una autoridad confiable y constante. Vuelva a enviar el enlace único del seminario web, con la fecha básica y la hora de inicio del evento.
Cómo crear un enlace de registro con un solo clic para su seminario web
¿Qué son los anuncios de audiencia personalizados de Facebook?
Los FBCA le permiten orientar sus anuncios de Facebook en función del correo electrónico de los usuarios. Simplemente necesita darle a Facebook su lista de correo electrónico, y ellos automáticamente los relacionarán con los usuarios de Facebook que se registraron usando esa dirección de correo electrónico.
Hay un paso final para que su lista de correo electrónico se registre. Y no, no es enviarles otro correo electrónico. Son los Anuncios de audiencia personalizados de Facebook (FBCA): anuncios que se muestran solo a las personas en su lista de correo electrónico.
Estos son muy efectivos: se ha demostrado que aumentan las tasas de conversión en 3,87 veces más que la orientación basada en categorías.
Los anuncios FBCA dirigidos por correo electrónico son como conectarse con su Tinder emparejado en Facebook o Instagram: le brinda una forma adicional de mostrarles por qué deberían decir que sí.
Fórmula de estrategia FBCA
Segmente su lista de correo electrónico para el comportamiento de registro. Cree dos anuncios de Facebook muy específicos para dos segmentos:
No abrí tu correo electrónico
Abierto pero no registrado
Las audiencias personalizadas de Facebook aumentan las tasas de conversión en 3,87 veces más que la segmentación de anuncios basada en categorías.
Echa un vistazo a la presentación de diapositivas para aprender cómo.
Los anuncios FBCA dirigidos por correo electrónico son como encontrar tus coincidencias de Tinder en otras plataformas sociales y recordarles por qué deberían decirte que sí, fuera del sitio de citas comúnmente compartido.
6 consejos para mejores imágenes de anuncios de Facebook:
1. Use caras sonrientes de su (s) anfitrión (es) de seminario web
Haz que tus anuncios sean amigables y personales en Facebook. Las personas están en el sitio para pasar el rato con sus amigos: cuanto mejor pueda aparecer como un amigo, más conversiones obtendrá en Facebook.
2. Usa un color que destaque
Haga que su fondo sea de un color que contraste con su imagen para que destaque y llame la atención.
3. Muestra tu logo en tu imagen para hacer tu anuncio
reconocible Aumentar el conocimiento de la marca también aumenta la confianza en su seminario web.
4. Incluya la propuesta de valor de su webinar y hágala clara y concisa
Pero mantenga su texto en el 20% de su anuncio, o entre 3 y 5 palabras cortas.
5. Usa mascotas, animales e imágenes tiernas
Si es relevante para su seminario web, use las imágenes que se vuelven virales en Facebook.
6. Evita imágenes con pequeños detalles
El tamaño de la imagen en un anuncio de la barra lateral de Facebook es de 100 px x 72 px. Tiene que ser claro y simple, no demasiado detallado.
Correo electrónico ‘No abierto’
No importa cuán sorprendente sea su línea de asunto y cuántos correos electrónicos envíe, la realidad es que la mayoría de su lista no abrirá sus correos electrónicos.
Implemente FBCA para mostrar su mensaje a los destinatarios “no abiertos”.
3 consejos para generar un CTR más alto para un FBCA ‘no abierto’:
Elaborar un título de oferta de solución
Uno que aborde un temor de su mercado objetivo. Su título es la primera parte del anuncio que leerá su espectador. Resuelva un punto crítico relevante para su industria para atraer el interés.
Incluya un beneficio del seminario web,
y hacerlo personal. Sus espectadores no abrieron su correo electrónico bien elaborado con su lista de beneficios. Debe convencerlos en su anuncio de por qué deben hacer clic para registrarse en su seminario web en vivo.
Una llamada a la acción debe provocar una acción inmediata en su audiencia. Use un verbo de acción corto para obtener el clic rápido.
Correo electrónico ‘Abierto pero no registrado’
Un gran porcentaje de su correo electrónico abierto no hará clic inmediatamente para registrarse. Hay todo tipo de razones para la inacción: distracción, necesitaba más convencimiento, no estaba del todo listo para comprometerse.
Los FBCA hacen que su mensaje se vuelva a ver, lo que aumenta los puntos de contacto de los consumidores y renueva el interés.
3 consejos para generar un CTR más alto para un FBCA ‘abierto, pero no registrado’:
Utilice el nombre de su empresa en el título
su lista de suscritos ya ha abierto su correo electrónico y está familiarizada con su marca. Aproveche esa confianza con el uso de su nombre en el titular. Como se señaló, el título es la primera parte leída de su anuncio. Cuanto más familiar lo haga, mayor será su CTR.
Usa una pregunta personalizada
usando ‘tú’. Ya sea que el usuario sea consciente de ello o no, una pregunta involucra e invoca una respuesta. Hágalo personal para nutrir una relación con el consumidor.
Repita el nombre de su webinar
Esto refuerza su contenido y refresca la memoria de su lector de leer sobre su seminario web en su correo electrónico.
Consejo de presupuesto:
Con los anuncios de Facebook de CPC, solo paga cuando alguien hace clic.
Tomar acción
Ahora es el momento de tomar acción. Use esta pila completa de tutoriales para obtener más de su lista de correo electrónico para participar en sus seminarios web.
Plantillas y guías:
Escrito por Krista Bunskoek
