Las ventas tienen un poco de estigma asociado y, con demasiada frecuencia, los prospectos están a la defensiva desde el principio. SaleCycle está utilizando videos para combatir este fenómeno.
Presentar a los representantes de ventas de una manera divertida puede ayudar a los clientes potenciales a sentirse más conectados con su marca y las personas detrás de ella.
SaleCycle usa videos como el de arriba para causar una primera impresión positiva y memorable. Tan pronto como se programe una llamada de demostración, enviarán un correo electrónico al cliente potencial que incluye una miniatura de video amigable.
“Su propósito es ayudar al prospecto a poner cara a un nombre antes de la demostración y también actuar como un rompehielos amigable. Sentimos que el video era el mejor medio para esto, ya que nos permitió conocer algunas de las personalidades de nuestros gerentes de ventas. Queríamos mostrar nuestro lado humano, y el video nos permitió mostrar algunos de los pasatiempos e intereses de nuestro gerente de ventas. Para lograr el truco de intercambio de ropa, grabamos la secuencia completa dos veces: una vez con el gerente de ventas en su atuendo normal de oficina y otra vez con ellos vestidos con su ropa deportiva de rugby. Luego usamos el ruido del gerente atrapando la pelota para ocultar la edición entre los dos cortes. El video hasta ahora ha demostrado ser muy exitoso. Numerosos prospectos han respondido al correo electrónico diciendo cuánto les encanta el video, y ha actuado como un gran tema de conversación para cuando nuestros gerentes de ventas comienzan sus demostraciones. Estamos muy contentos con el resultado del video. Transmite con éxito tanto la personalidad de nuestro gerente de ventas Matt como nuestra marca en su conjunto.
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Chris Gascoigne
Gerente de marketing de video, SaleCycle
