Para la mayorÃa de los especialistas en marketing, la inversión en marketing de influencers bien vale la pena. La investigación de 2016 reveló que esta táctica de marketing puede generar 11 veces el ROI del marketing digital tradicional. Colaborar con un lÃder de pensamiento, impulsor o agitador dentro del nicho de su marca puede ser una parte lucrativa de su estrategia general.
Eso ya es bien sabido. Pero, con tantas formas diferentes de abordar este tipo de marketing, desde obtener una estrella de YouTube para hablar sobre su producto o servicio hasta trabajar juntos para crear contenido generado por el usuario y tantos tipos de personas influyentes, ¿cómo sabe qué funcionará? O, ¿cuánto gastar? El marketing de influencers puede ser una opción de gran presupuesto o rentable según el enfoque que adopte. Sin embargo, si no asignas una cantidad suficiente de tu presupuesto, tu impacto como influencer será insuficiente. Si gasta demasiado, no obtendrá un ROI de dos dÃgitos, y mucho menos uno positivo.
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El marketing de influencers ha ido ganando relevancia en los últimos años. Tres de cada cuatro especialistas en marketing ya asignan una parte de su presupuesto al marketing de influencers. Para mantenerse por delante de la competencia y tener las herramientas adecuadas para generar resultados, es importante establecer dónde encajan los influencers en su estrategia y presupuesto general de marketing de contenido. Especialmente si va a vender con éxito su idea de marketing de influencers a C-suite, debe tener una idea clara de cuál es el presupuesto estándar y cómo puede hacer que su campaña funcione especÃficamente para su marca.
¿Cómo es el presupuesto tÃpico de un influencer?
La investigación realizada por Linqia encontró que, para muchas empresas, el presupuesto de marketing de influencers de 2016 osciló entre $ 25,000 y $ 50,000. Casi la mitad de estos especialistas en marketing dijeron que tienen planes para aumentar sus gastos, y se espera que algunos dupliquen su presupuesto de 2017.
¿Cómo se cotizan las campañas de influencers? Hay varios modelos de precios diferentes que los especialistas en marketing utilizan para determinar el monto de la compensación. Si su presupuesto actual no es flexible y el apetito de riesgo de C-suite no es tan alto, aún puede lanzar una campaña efectiva utilizando modelos de precios basados ​​en resultados. Por ejemplo, cuando el pago se basa en cualquiera de los siguientes:
Costo por participación (CPE): la cantidad de Me gusta, acciones o comentarios Costo por adquisición (CPA): la cantidad de ventas o clientes potenciales generados Costo por clic (CPC): cantidad de acciones realizadas cuando los consumidores ven o interactúan con personas influyentes
Solo gastará más de su presupuesto si sus influenciadores pueden generar mejores resultados.
Como alternativa, puede ser más práctico utilizar un modelo de pago por adelantado, determinando un monto de compensación fijo para cada publicación de blog, video, publicación en redes sociales u otro contenido entregado. De esta forma, no tendrás que asignar más de tu presupuesto si tu campaña de influencers resulta ser tremendamente efectiva.
¿Qué pasa si no tienes miles para gastar en influencers?
El hecho de que Mercedes Benz y Marriott hayan estado realizando campañas costosas no significa que deba hacerlo para aprovechar el atractivo de las personas influyentes. Existen formas rentables de utilizar el marketing de influencers.
Opción 1: Micro-influencers – No te preocupes por colaborar con celebridades o grandes nombres de la industria. Hay mucho que decir sobre los micro-influencers, los nombres menos populares que probablemente tengan seguidores dedicados, aunque más pequeños.
Hay algunos trucos que puedes usar para identificar micro-influencers que valgan la pena. Si está utilizando una herramienta como BuzzSumo, ingrese una palabra clave relevante y obtendrá una lista generada de posibles candidatos. Con las funciones de esta herramienta, puede clasificar por autoridad de dominio del sitio web y la cantidad de seguidores, verificar el tipo de contenido que comparten y ver métricas de participación útiles, como la cantidad de retweets.
Otra forma es revisar tus propios seguidores en las redes sociales en busca de posibles micro-influencers. Este enfoque manual puede ser poco realista, dependiendo de la cantidad de seguidores que ya tenga su marca, pero la ventaja es que puede conectarse fácilmente con personas influyentes si ya lo están siguiendo.
Opcion 2: Contenido generado por el usuario – Otro enfoque es utilizar contenido generado por el usuario. Puede invitar a su audiencia a convertirse en embajadores de la marca motivándolos a crear y compartir contenido para su marca. Una gran manera de hacer esto es con una competencia. La campaña Tu ciudad, tu pasión de Skype es un excelente ejemplo. La marca tecnológica invitó a clientes de todo el mundo a publicar contenido sobre por qué están orgullosos de su ciudad natal.
El premio a la mejor pieza de contenido fue la oportunidad de tener una sesión de Skype con un experto en el campo elegido por el ganador. Esta fue una forma creativa de conectar a los clientes con personas influyentes, al tiempo que interactuaba con contenido único. Como los clientes de Skype pueden no estar interesados ​​en personas influyentes de la industria de las telecomunicaciones, encontraron una manera de utilizar personas influyentes de diversas industrias que atraerÃan a sus diversos mercados objetivo.
Opción 3: Usa el sistema de trueque – El marketing de influencers es un campo de juego amplio sin muchas reglas escritas. Eso significa que hay infinitas formas de conectarse con expertos de la industria que tienen mucha influencia sin tener que reservar una parte de su presupuesto de marketing. Para colaboraciones de corta duración, como una mención de vlog o podcast o algunas publicaciones o recursos compartidos en las redes sociales, es posible que simplemente pueda ofrecer productos o servicios gratuitos. Es la antigua práctica de dar a las celebridades, incluso a las más pequeñas, cosas gratis solo para que usen y, por lo tanto, anuncien su marca. También es posible intercambiar influencia por influencia, como intercambiar una publicación de blog o acordar compartir el contenido valioso de los demás en sus redes sociales.
Hacer que su presupuesto de influencer sea influyente
Hay infinitas opciones si piensas fuera de la caja. Si bien la ruta más convencional es captar el nombre de una celebridad pagando por su atención, esta no es su única opción. De hecho, es solo una pequeña parte del marketing de influencers.
Cuando se comunica con las autoridades de la industria que también desean atraer a sus audiencias, es posible que tenga más valor que ofrecer a través de su influencia. Por ejemplo, alguien con su propia marca personal apreciará la oportunidad de construir su reputación y crear un par de backlinks orgánicos al publicar en su blog. Alguien a quien le gusta provocar conversaciones puede estar interesado en participar en un debate de la industria o ser entrevistado en su podcast para llegar a más personas.
Mire el marketing de influencers como una colaboración en lugar de un intercambio. Cuando su marca y su influenciador tengan valores alineados y una visión relacionada, puede combinar fuerzas (para una publicación de blog, un video, una campaña de redes sociales de tres dÃas o para una relación a largo plazo) para alcanzar sus objetivos alineados. Después de todo, cuanto más en sintonÃa esté tu marca con tu influencer, más impacto tendrá tu campaña. Claro, a los influencers se les debe pagar por su tiempo y los nombres más importantes requerirán más compensación para estar dispuestos a ser parte de su marketing, pero ver un gran presupuesto como la única forma de una campaña de influencers asesina limita el potencial de este poderoso tipo de comercialización.
