Para el episodio 114 de The Marketing Book Podcast, entrevisté a Marylou Tyler, coautora de “Prospección predecible: cómo aumentar radicalmente su flujo de ventas B2B”.
Marylou Tyler también es coautora del libro más vendido “Ingresos predecibles”, escrito con Aaron Ross. “Ingresos predecibles” es ampliamente considerado como la biblia de ventas de Silicon Valley.
“Prospección predecible” toma los elementos tácticos de “Ingresos predecibles” y agrega detalles probados en el campo para explicar con precisión cómo construir y operar un programa exitoso de prospección saliente.
Entonces, ¿por qué los especialistas en marketing deberían leer un libro sobre prospección? ¿No es eso lo que se supone que deben hacer las ventas?
Un estudio de SiriusDecisions encontró que las empresas con ventas y marketing alineados tienen un crecimiento un 19 % más rápido y ganancias un 15 % más altas. Es por eso que los especialistas en marketing que tienen un conocimiento profundo de cada aspecto del embudo de ventas y cómo se generan los ingresos tienen una gran demanda.
Un poco más sobre el libro…
