Por Marc Johnson, director general y director de marketing, Bombora
Con una miríada de tendencias y tecnologías de marketing compitiendo por ser el centro de atención, ¿cómo saber qué es lo que realmente les importa a los propios vendedores B2B? Dejando de lado la exageración, ¿qué buscan comprar realmente los especialistas en marketing B2B?
Para obtener las respuestas, Bombora se asoció con Aberdeen Group para crear la infografía ‘The Surge’, una exploración de temas de actualidad dentro de la industria del marketing.
Según los datos de intención B2B a nivel de empresa de Bombora, las puntuaciones de “aumento” indican cuándo el contenido sobre un tema específico se consume mucho más (o menos) de lo normal según los puntos de referencia establecidos.
Algunos de los resultados fueron sorprendentes. Andrew Moravick, investigador asociado sénior de Aberdeen Group, analizó los temas en términos de lo que podría generar interés en ellos, desde la perspectiva de lo que hacen los mercadólogos “mejores en su clase”.
Esto es lo que encontramos:
Es genial tener resultados, pero si no puedes interpretarlos y compartirlos, ¿cuál es el punto? Ingresar ‘Tableros de marketing, el tema de mayor auge que indica que los especialistas en marketing B2B están dando prioridad a la búsqueda de soluciones visuales para organizar su CRM y los datos de la campaña. Según Aberdeen, los mejores profesionales del marketing tienen un 52 % más de probabilidades de utilizar soluciones de análisis y visualización de datos. Impulsar el interés en los productos y servicios siempre estará en el centro de cualquier estrategia de marketing sólida y ‘Lead Generation’ – el segundo tema más popular – es clave para esto. El marketing de contenidos se está adoptando cada vez más para impulsar la generación de leads.
Basado en datos ‘telemercadeo’, especialmente cuando se utiliza para el seguimiento después de campañas de marketing dirigidas a la intención, puede ser muy eficaz para impulsar la conversión. El cuarenta y uno por ciento de las organizaciones de marketing practican alguna forma de telemarketing. A pesar de que parecía haberse desvanecido a medida que las tecnologías móviles más nuevas tomaron el centro de atención; ‘Códigos QR’ siga siendo relevante. Estos códigos de canales cruzados son poderosos porque ofrecen seguimiento digital de canales de marketing no digitales. El concepto de ‘Valor de marca, gestión y lealtad’ ya no solo se encuentra con el marketing, sino que impregna toda la organización. Los especialistas en marketing año tras año que aumentan el conocimiento de la marca experimentan un aumento de 3,7 veces en los ingresos de la empresa, en comparación con aquellos que tienen marcas estancadas.
Comprender los datos de Surge ayuda a identificar cuándo el comprador B2B está listo para actuar y debería ayudar a mejorar su relevancia y compromiso de marketing con sus clientes potenciales y clientes.
Acerca de Marc: Con más de 20 años de experiencia ayudando a construir negocios de datos en la industria de tecnología de medios y marketing, Marc Johnson lidera el crecimiento estratégico de Bombora y encabeza su equipo de marketing. Anteriormente, Marc se desempeñó como CMO de Resonate, una empresa de análisis y segmentación de audiencias respaldada por capital de riesgo, nombrada proveedor genial por Gartner y cuatro veces empresa Inc. 5000. Fue director general de marketing global y director general norteamericano de Experian Hitwise, una empresa de conocimiento del consumidor e inteligencia competitiva que opera en 11 países. Marc también se desempeñó como vicepresidente ejecutivo de Buzzmetrics, la primera firma de investigación de medios generados por el consumidor (adquirida por Nielsen). Marc también es actualmente asesor de Superdata Research y socio de Bombora, Moat.
