¿Qué es la activación por correo electrónico y cómo es relevante para las páginas de destino?
La selección de correo electrónico es una estrategia superior de generación de prospectos en la que se coloca un incentivo de contenido valioso detrás de un formulario que requiere que los visitantes del sitio proporcionen información de prospectos antes de que puedan acceder a ella.
Una forma sencilla de comprender la activación del correo electrónico es hacer clic en el enlace a continuación… (no es necesario que descargue el libro electrónico, aunque es increíble, pero solo vea cómo funciona):
Para obtener una imagen completa de dónde encaja la selección de correo electrónico en su embudo de marketing, consulte mi libro electrónico más reciente, “La guía completa para el marketing de contenido holístico”.
La ventana emergente que aparece cuando hace clic en ese enlace es una puerta de correo electrónico. Lo llamamos una puerta de correo electrónico, aunque puede solicitar cualquier información de plomo que desee, desde el nombre y el número de teléfono hasta el color de su gato. Así que no se obsesione con el aspecto de “correo electrónico” de la puerta.
3 ejemplos de contenido cerrado comprobado
A continuación se muestran tres ejemplos de páginas de contenido controlado por correo electrónico: un seminario web, una actualización de contenido y un estudio de caso de Impact.
Simplemente haga clic en las miniaturas a continuación para ver el ejemplo completo por correo electrónico:
¿Cómo funciona la activación por correo electrónico?
La activación por correo electrónico tiene que ver con la incentivación: obtener una respuesta deseada sosteniendo una zanahoria frente al tráfico de su sitio.
Es un comercio. Su posible cliente potencial brinda su información personal a cambio de una valiosa pieza de contenido. Por lo tanto, el diseño de su página de destino debe comunicar el valor de su mitad del comercio. Su contenido controlado por correo electrónico debe ser tan valioso que una dirección de correo electrónico parezca lo menos que pueden hacer para obtenerlo.
Parte de ese valor se comunicará antes de la llegada de su visitante a la página de destino. Su blog, seminario web o sitio web ya habrá funcionado para convencerlos de que vale la pena escucharlo o de que tiene cosas buenas que decir.
¿Por qué debería usarlo?
El control por correo electrónico está a la altura de las mejores formas de generar información de clientes potenciales.
No solo genera información, sino que facilita la segmentación: Si su empresa ha creado una docena de libros electrónicos relacionados con su negocio, sabe que un cliente potencial que descarga uno de ellos específicamente está más interesado en ese elemento de lo que hace. Esto le permite dirigirse fácilmente a ellos con correo electrónico segmentado, llamadas de ventas y otras comunicaciones.
Por ejemplo…
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