Cuando se trata de páginas de destino, los especialistas en marketing a menudo tienen problemas con una parte: crear una copia convincente que haga que los visitantes se conviertan. No todos podemos escribir con la prosa de un redactor publicitario veterano, por lo que es útil tener una fórmula simple, basada en resultados comprobados, a seguir.
Si aún no ha oído hablar de ella, la fórmula AIDA se creó para suavizar el proceso de redacción. La fórmula AIDA ha existido durante mucho tiempo y sigue siendo una fórmula efectiva utilizada por los especialistas en marketing en la actualidad.
Supongamos que posee y opera un estudio de hot yoga en ciernes que se dirige principalmente a mujeres de 25 a 40 años. Varones y personas mayores también participan en sus clases pero son un público secundario.
El verano se acerca rápidamente y le gustaría completar todas sus clases atrayendo a nuevas personas interesadas en mejorar su salud. Usted decide que una oferta promocional atraerá a la mayoría de las personas a venir y experimentar su práctica única de yoga caliente.
Decides ofrecer un mes de clases ilimitadas de hot yoga por $49 con la esperanza de atraer a mujeres que quieran probarlo. El descuento promocional también puede atraer a amigos que quieran intentar ponerse en forma juntos.
Su próximo paso es crear algunos anuncios, utilizando servicios como Google, Bing y Facebook Ads, y dirigirlos a la página de inicio de su estudio de yoga caliente para que los visitantes reclamen su oferta.
Ahora es el momento de crear una copia convincente utilizando la fórmula AIDA para su página de destino para que los visitantes se conviertan y reclamen su oferta.
AIDA significa:
Atención – Captar la atención del lector para asegurarse de que continúe leyendo.
Interesar – Asegurarse de que estén interesados en lo que tienes para ofrecer.
Deseo – Crear un deseo insaciable de reclamar su oferta.
Acción – Hacer que su lector logre la acción o el resultado deseado.
Esta es una de las plantillas de página de destino de Wishpond que construí para la industria del yoga caliente:
Analicemos la fórmula AIDA y veamos cómo puede aplicarla a su propia redacción.
Atención
Antes de intentar captar la atención de su visitante, siempre es mejor comenzar enumerando lo que sabe sobre su público objetivo. Esto incluye datos demográficos, gustos, disgustos, deseos, puntos débiles, etc.
Dado que va a ofrecer una promoción de verano para mujeres de 25 a 40 años, podemos mencionar algunos puntos débiles para captar su atención. Nos gustaría hablar con mujeres que pueden o no haber probado el yoga caliente y que están interesadas en hacer un cambio de salud este verano.
Tenga en cuenta que el título es el texto más importante de su página de destino. Las estadísticas han demostrado que el 80% de las personas no leen más allá del titular si no les llama la atención.
He escrito algunos ejemplos de titulares que llaman la atención aquí:
El cuerpo de verano de tus sueños te espera. $49 por un mes de Hot Yoga ilimitado. Devuélvele la energía a tu vida. $49 por un mes de Hot Yoga ilimitado. El verano está aquí, vamos a sudar. $49 por un mes de Hot Yoga ilimitado. Tu cuerpo de verano está a solo unas pocas clases de distancia. $49 por un mes de Hot Yoga ilimitado. Vuelva a conectar con su mente y cuerpo este verano. $49 por un mes de Hot Yoga ilimitado. Es hora de hacer un cambio. $49 por un mes de Hot Yoga ilimitado. El nuevo tú comienza este verano. $49 por un mes de Hot Yoga ilimitado. ¿Enfermo y cansado de sentirse enfermo y cansado? $49 por un mes de Hot Yoga ilimitado.
¡Combine su copia con una plantilla de página de destino optimizada para obtener la máxima conversión!
Interesar
Si su visitante ha superado su increíble título, llegará a la sección donde habrá comenzado a generar interés.
Pregúntese, ¿qué pasa con mi producto que lo haría interesante para mi público objetivo?
¿Resuelve un problema? ¿Ofrece una solución? ¿Tiene beneficios? ¿Cómo puedo explicar esto a mi audiencia?
Esta sección está destinada a aumentar su interés en su oferta con:
Datos y estadísticas: “El 80 % de todos los practicantes regulares de yoga caliente notan un aumento en los beneficios físicos y mentales positivos”. Una historia cautivadora: “Emily Daveres estaba cansada y harta de estar fuera de forma hasta que probó el yoga caliente por primera vez…” Un punto de dolor sentido por muchos: “¿No sería bueno tener una actividad física que sea accesible para todos los niveles de condición física y que garantice que te ayudará a ponerte en forma?”
Deseo
La diferencia entre interés y deseo puede ser un poco confusa.
Una manera fácil de pensarlo es que el deseo tiene intención. Antes de que pueda crear el deseo de comprar, debe haber creado interés. Una vez que se crea el interés, madurará hasta convertirse en deseo.
En otras palabras, el deseo es la versión más fuerte y desarrollada del interés.
¿Cómo puedes crear deseo?
Nuevamente, al saber quién es su público objetivo, podrá identificar sus puntos débiles, impulsos, gustos y deseos.
Su objetivo en esta sección es hacer que su visitante diga “Yo necesitar ¡esto ahora!”
En el caso de nuestra oferta de yoga caliente, su deseo es experimentar una nueva forma de ejercicio que altere el cuerpo. Al enfocarnos en su deseo de sentirse mejor y verse mejor, podemos posicionar nuestra oferta para satisfacer esa necesidad.
La mejor manera de hacerlo es usar palabras, según el resultado deseado, que estén vinculadas con la emoción. ¿Qué emoción quieres que sientan para influir en su acción?
En el caso de nuestro estudio de hot yoga, nos gustaría que se sintieran lo suficientemente inspirados como para comprar nuestra oferta.
Un ejemplo de algunas palabras inspiradoras que podría haber esparcido a lo largo de la copia son:
Cumplido Liberado Emocionado Sin cargas Valiente Atrevido Equilibrado
En el ejemplo anterior de la página de inicio de hot yoga, decidí mencionar los beneficios del hot yoga junto con una revisión positiva de la experiencia del hot yoga. Quería crear una sensación de logro y satisfacción inminente para el visitante para que pudiera imaginarse a sí mismo usando yoga caliente para beneficiar su vida.
Acción
Esta es la parte en la que tus esfuerzos de redacción culminan en una sola acción. Esta acción es el resultado que ha estado buscando durante toda la página de destino.
La acción, también conocida como su llamado a la acción, debe impulsar a su visitante a actuar. En el caso del estudio de hot yoga, nos gustaría que el visitante ingrese sus datos y compre un paquete de un mes.
Observe cómo los botones en la parte superior e inferior del ejemplo anterior de la página de destino dicen exactamente lo que va a suceder. Una vez que un visitante haga clic en uno de esos botones, comenzará el proceso de compra de su paquete de un mes. Al usar un lenguaje exacto y orientado a la acción, dejas de lado cualquier conjetura o duda para el visitante.
Aparte del título, su llamado a la acción debe ser su enfoque. Asegúrese de adivinar y probar su llamado a la acción para ver qué funciona para sus visitantes. Elimine o agregue cosas a su copia que impidan que los usuarios conviertan su oferta. ¿Sus visitantes leen hasta el final pero no hacen clic en el botón? Tal vez tu idioma no sea lo suficientemente emocionante. Tal vez no les dio suficientes beneficios de desear.
Poniendolo todo junto
Ahí lo tienen chicos, la fórmula AIDA. Simple pero efectivo.
La próxima vez que tenga problemas para pensar en una copia atractiva para sus materiales de marketing, recuerde la fórmula AIDA.
Atención Interés Deseo Acción
Comience por capturar su atención, desarrolle su interés en su producto, cree un deseo por él y haga que actúen.
Ninguna copia es perfecta la primera vez, por lo que siempre es importante que pruebe. Siempre habrá margen de mejora. A medida que pruebe su escritura, obtendrá una mejor idea de lo que está resonando con su audiencia.
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¿Ha tenido éxito usando la fórmula AIDA? O usas algo mas? ¡Comparte tus pensamientos a continuación!
