Tuvimos el placer de entrevistar al exitoso autor y empresario Chris Smith para la serie de preguntas y respuestas de esta semana. Chris es cofundador de la agencia de marketing Cuyrator y un entrenador de negocios y marketing muy buscado.
El libro más reciente de Chris, The Conversion Code, ha sido uno de los libros de ventas y marketing más bien recibidos publicados este año, y está en camino de convertirse en la guía para cualquiera que busque crear un equipo de ventas interno efectivo.
Basándonos en su gran experiencia de años en el campo de la generación de leads y las ventas, presionamos a Chris con 5 preguntas para ayudarlo a usted y a su equipo a ponerse manos a la obra.
P: En su opinión, ¿cuál es el método más efectivo para generar prospectos y por qué?
En este momento, casi cualquier empresa puede crear un embudo de calidad de clientes potenciales sin fin utilizando los anuncios de Facebook. La razón se debe a la escala de Facebook. Hay 1.500 millones de usuarios, pero solo 30 millones de páginas comerciales. Y solo 3 millones de negocios usan anuncios. Entonces, en este momento, la oferta de globos oculares es mucho mayor que la demanda de anuncios. El mejor momento para estar adentro.
P: Sé que eres un gran defensor del uso de respuestas automáticas. ¿Puede explicar por qué son tan importantes para el proceso de marketing?
Porque la gente tiene una mentalidad de microondas. Si no realiza un seguimiento instantáneo de los clientes potenciales por correo electrónico y automatización de SMS, está dejando dinero sobre la mesa. Y no tienes que convertir de esa manera. Solo tiene que comunicarse hasta el punto en que sepan que está haciendo un seguimiento en breve.
Consejo de Wishpond:
Quite parte del estrés de responder de inmediato probando la automatización de marketing para automatizar mensajes de texto y correos electrónicos tan pronto como los usuarios se conviertan.
P: ¿Cuál es una herramienta de marketing que le entusiasma actualmente y por qué?
Tenemos un blog con una gran cantidad de contenido publicado, por lo que Contentacle ha sido un buen hallazgo para administrarlo. Es como Basecamp para publicaciones de blog.
Consejo de Wishpond:
Consulte Contentacle para ver cómo puede ayudarlo a administrar su blog.
P: ¿Cuál es un error que ve que cometen los especialistas en marketing en el proceso de generación de prospectos?
Usando un diseño terrible. Si la gente no confía en ti, no te compran. El diseño en línea genera confianza.
Consejo de Wishpond:
No intentes reinventar la rueda. Comience con una plantilla bien diseñada comprando una en sitios como Themeforest, o use un creador de páginas de destino gratuito como Wishpond que viene con plantillas muy bien diseñadas. Comenzar con un diseño profesional a menudo puede llevarte el 90% del camino.
P: ¿Cuál es un consejo que le gustaría dejar a las personas que intentan generar más clientes potenciales?
Deje de dirigir el tráfico a su sitio web durante un mes completo e intente dirigirlo todo a páginas de destino bien construidas con ofertas que sean lo suficientemente convincentes como para capturar el nombre, el correo electrónico y el número de teléfono.
Consejo de Wishpond:
Pruebe una página de destino para ver cómo se compara con la tasa de conversión de su página de inicio. Creo que te sorprenderás gratamente.
¡Eso es un envoltorio!
¿Entonces, Qué esperas? ¡Sigue algunos de los consejos de Chris y ponte a trabajar! Si aún no lo ha hecho, consulte su libro The Conversion Code para obtener una explicación aún más detallada de las ideas discutidas en esta publicación.
¿Tienes alguna pregunta para Cris? Encuéntralo en Twitter en @Chris_Smth
