En algún momento de 2011, dos hombres llamados Mark Levine y Michael Dubin se conocieron en una fiesta y se unieron por su insatisfacción mutua con la industria de las hojas de afeitar. Compartían un disgusto similar por las empresas codiciosas de maquinillas de afeitar y sus ofertas de hojas de afeitar demasiado caras.
Desde que se sabe, la industria de las maquinillas de afeitar ha estado dominada por 2 o 3 empresas. Estas empresas dictaban el precio y tenían un control total sobre el mercado del afeitado.
“¿Por qué las cuchillas de afeitar de alta calidad tienen que ser tan caras?” se preguntó el dúo.
Los dos hombres pronto se dieron cuenta de que el dolor de comprar maquinillas de afeitar caras en la farmacia era común entre la mayoría de los hombres. Vieron una oportunidad para interrumpir una industria masiva. Michael Dubin lanzó un sitio web beta para validar la idea desde su apartamento y lo llamó Dollar Shave Club.
Después de una pequeña inversión inicial, Michael decidió escribir y producir un video promocional para su nuevo negocio. El propósito de este video era generar algo de entusiasmo por la empresa y explicar cómo funcionaba el negocio.
Después de filmar el video y publicarlo en el sitio web en marzo de 2012, Michael regresó a Filadelfia.
En poco tiempo, el video se extendió como la pólvora y se volvió completamente viral. Dollar Shave Club se quedó sin inventario 6 horas después del lanzamiento y el enjambre de tráfico inesperado colapsó el sitio web.
Hoy, ese video se ha visto más de 22,5 millones de veces solo en YouTube y Dollar Shave Club está valorado en $ 615 millones.
¿Qué hizo que este video fuera tan exitoso?
¿Fue solo porque el video era gracioso?
Durante una entrevista con la revista Fortune, Michael dijo que “fue divertido y contó la historia muy bien. Hay muchos videos divertidos en Internet. Y este tenía un propósito real y una historia real. Y la razón por la que afectó emocionalmente a las personas fue porque había una enorme cantidad de frustración. Y finalmente aquí hay algo que alguien está haciendo acerca de este gran problema. Y también creamos esta pieza de contenido social que era muy compartible”.
Si se usan correctamente, los videos son una poderosa herramienta de marketing que se ha convertido en un vehículo cada vez más accesible para promocionar su negocio. Dollar Shave Club demostró que los videos son una manera perfecta de contar la historia de su negocio y aumentar su potencial de viralidad.
Por un poco de dinero, puede producir fácilmente un video de página de destino para su negocio.
Esto plantea la pregunta: ¿un video de página de destino es adecuado para su negocio?
Los estudios han demostrado que un video en su página de destino puede aumentar su tasa de conversión hasta en un 86%.
Los videos son efectivos por varias razones:
La gente es inherentemente perezosa. Ver un video es una información más fácil de digerir que leer un contenido largo.
Son entretenidos. La gente ha estado viendo la televisión durante mucho tiempo por una razón y esto lo convierte en un formato cómodo para consumir.
La producción de alta calidad aumenta la autenticidad y legitimidad de su empresa.
Hacen que su negocio sea más fácil de entender. Los videos son lo más cerca que puede estar de tener el producto real en la mano del consumidor.
Todo se reduce a la comunicación del mensaje de su marca. ¿Es un video la mejor manera absoluta de explicar y mostrar su negocio a su audiencia? Si el uso de su producto se puede explicar en formato de video, es probable que su respuesta sea afirmativa.
Mira un video que Wishpond produjo para una de nuestras muchas páginas de destino:
¿Cuál es un buen ejemplo de un video de página de aterrizaje?
Un excelente lugar para ver videos de páginas de destino en acción es en las páginas de proyectos de Kickstarter financiadas con éxito. Cada producto en Kickstarter tiene su propio video promocional que explica la historia del producto y la propuesta de valor para alentar a los visitantes a “respaldar” el producto.
Los productos en Kickstarter suelen ser nuevos inventos que necesitan una explicación detallada y las campañas con videos excelentes tienen un 50 % más de probabilidades de financiarse con éxito.
¿Cómo puedo hacer un video efectivo para mi página de destino?
Andrew Follett describe 10 consejos simples para crear un video ganador para su marca en una publicación de blog de Moz. Ofrece excelentes consejos si tiene problemas para determinar qué contenido debe incluir en su video.
Andrew dice que un excelente lugar para comenzar es “su página de preguntas frecuentes o el departamento de atención al cliente. Averigüe qué preguntas hacen más los clientes y convierta las respuestas en un video. O ejecute un informe sobre sus publicaciones de blog más populares y haga un video para cada una”.
Si sabe que su página de destino y su negocio pueden beneficiarse de un video, estos son los seis elementos que debe tener:
1. Un CTA directo y definido. Indique literalmente al final de su video lo que le gustaría que el espectador lograra: Suscríbase a su boletín informativo, descargue su libro electrónico o regístrese para una prueba gratuita. Intenta agregar un señal direccional en su video señalando qué o dónde desea que vaya su espectador en su página de destino. Si pudiste crear un deseo por tu producto, la CTA le dirá a tu espectador qué hacer para satisfacerlo.
2. Una historia. Una y otra vez escuchará a los especialistas en marketing decirle que sus esfuerzos de marketing deben tener una historia para ser efectivos. Funciona. Hay algo que decir sobre el poder de una gran historia y su capacidad para crear acción. Descubra con qué se conecta su audiencia, tal vez un punto de dolor o un problema, e incorpórelo a su historia para desarrollar una conexión emocional.
3. Una respuesta a por qué. ¿Por qué esta persona debería invertir en su negocio? ¿Qué problemas estás resolviendo? ¿Qué valor estás ofreciendo? Imagina que le estás explicando tu negocio a un buen amigo. ¿Cómo conseguiría que invirtieran su dinero?
4. Audio limpio y claro. Se dice que el audio es tan importante, si no más, que las imágenes. Asegúrese de que el audio de su video sea claro y nítido para evitar una experiencia de usuario deficiente. Esto se puede lograr fácilmente con el uso de cualquier dispositivo de grabación de audio externo.
5. Una longitud adecuada. La gente valora la brevedad cuando se trata de videos en línea. Vaya al grano rápidamente, pero asegúrese de elaborar el problema que está tratando de resolver y el valor que está ofreciendo. Si es posible, haz dos videos, uno corto y otro largo. Divida la prueba de cada video y vea cuál está recibiendo una respuesta más positiva.
6. Un guión preparado. No se limite a saltar a su video de cualquier manera y tratar de improvisar. Tómese el tiempo para escribir un guión y delinear los puntos que le gustaría cubrir. Esto ayudará a que todo funcione sin problemas y le dará un flujo más profesional a su video.
Wistia también tiene varios excelentes tutoriales introductorios para crear videos de alta calidad.
Poniendolo todo junto
Los videos de la página de destino crean un valor masivo y generan conversiones si se usan correctamente. Los videos tienen la ventaja de ser un formato capaz de contar una historia de manera eficiente y entretenida.
Recuerda incluir los seis elementos anteriores para crear un video que esté optimizado para convertir.
1. Tener un CTA directo y definido.
2. Tener una historia convincente.
3. Responde a la gran pregunta: ¿por qué?
4. Tener un audio limpio y claro.
5. Tener la longitud adecuada.
6. Tener un guión preparado.
¿Es un video de página de destino adecuado para mi negocio? Con suerte, esta publicación respondió a su pregunta y le dio un resumen de si un video sería o no una buena inversión.
¿Alguno de ustedes está usando videos de página de destino? ¿Qué tipo de retorno de la inversión está viendo? ¿Tienes algún consejo para producir un gran video? ¡Comenta abajo y participa con tus consejos!
