Las 7 Características de una Estrategia Rentable en Instagram

¿Te estás preguntando cómo mejorar tu rentabilidad en Instagram?

¿Le gustaría aumentar los seguidores y el compromiso en la plataforma de Instagram?

Este artículo desglosará 7 estrategias rentables de Instagram. Mostraré ejemplos del mundo real de cómo se ve cuando estas estrategias son implementadas por algunas de las marcas de Instagram más exitosas y rentables que existen.

¡Vamos a filtrar!

1. Atraiga a su mercado objetivo

Instagram es una plataforma lo suficientemente grande como para que el mercado objetivo de casi todos los negocios tenga una presencia considerable. Como resultado, debe centrarse en sus estrategias de marketing de Instagram en lugar de volverse genérico.

Crear contenido en Instagram que sea atractivo para su mercado objetivo tiene sentido. Atraerá seguidores que probablemente estén interesados ​​en comprarle en el futuro.

Es muy parecido a cuando realiza una promoción en las redes sociales: debe ofrecer un premio que atraiga a su mercado objetivo; de lo contrario, obtendrá miles de clientes potenciales y seguidores inútiles que solo quieren ese iPad, dinero en efectivo o un viaje a Tahití.

TheChive (901k seguidores de Instagram) hace esto tan bien como cualquier cuenta de marca.

Su mercado objetivo son los hombres de 18 a 35 años. Como resultado…

Publican memes humorísticos Publican contenido sobre educación y “vida estudiantil” Publican “¡Argh, los lunes!” content Publican fotos de chicas guapas en bikini Publican contenido de “niños de los 90”

Ejemplo rentable de estrategia de Instagram de TheChive…

2. Ve tras bambalinas

Las redes sociales tienen que ver con la construcción de relaciones, y dar a sus seguidores acceso sin restricciones a su empresa es una gran parte del desarrollo de esa relación.

A la gente le encanta aprender los entresijos de las empresas que les gustan.

Y cualquier negocio puede hacer esto (no solo los que organizan desfiles de moda o series de televisión)…

Cree un recorrido en video de su elegante nueva oficina Ejecute una serie biográfica sobre su equipo que sea divertida, pero también educativa sobre cómo comercializa su empresa SaaS Pregunte a los clientes frecuentes de su restaurante sobre sus historias de vida. Luego cree un video de su entrevista compartido durante una comida. Haga una sesión de preguntas y respuestas con su CEO o CMO, hablando sobre los orígenes de la empresa y cómo ha crecido hasta convertirse en lo que es. Para todos estos, recomiendo crear dos videos: un video de larga duración alojado en una página de destino dentro de su sitio web y otro clip de 30 segundos para Instagram y Facebook. ¡Sé creativo y hazlo divertido!

Ben&Jerry’s (632k seguidores de Instagram) hace muchos videos en su página de Instagram, pero no todas las publicaciones “detrás de escena” tienen que ser un video…

Ejemplo rentable de estrategia de Instagram de Ben&Jerry’s…

El perfil de Instagram de Ben&Jerry es increíble en muchas más formas además de simplemente mirar detrás de escena. Para ver el desglose completo, consulte Cómo patear traseros de Instagram como Ben & Jerry’s

3. Presentar contenido generado por el usuario

Los usuarios de Instagram son todos fotógrafos aficionados (¿por qué crees que la herramienta de filtro es tan increíblemente exitosa? Hace que la fotografía amateur se vea increíble).

Por lo tanto, presentar las publicaciones de Instagram de sus propios fanáticos (idealmente con un hashtag centrado en la marca es una excelente manera de generar entusiasmo.

Si eres una marca en Instagram ya eres más emocionante que un perfil personal. Si tienes más de 5.000 seguidores (a través de un concurso de hashtags de Instagram, quizás) eres prácticamente una celebridad. Presentar el contenido de alguien crea inmediatamente un defensor de la marca. Se lo mostrarán a sus amigos, y cada uno de tus Seguidores que no fue el centro de atención querrá serlo.

Mountain Equipment Co-Op (50.3k seguidores de Instagram) presenta UGC (contenido generado por el usuario) en aproximadamente un tercio de sus publicaciones totales.

Y no es solo una excelente manera de generar entusiasmo y crear una comunidad en torno a su marca. ¡El hecho es que esta es una manera fantástica de obtener imágenes de alta calidad de forma gratuita!

Ejemplo rentable de estrategia de Instagram de MEC…

Sugerencia superior, controvertida, de Instagram: Herramientas como Instagress le permiten automatizar los Me gusta y los comentarios en publicaciones relacionadas con su marca. Si bien recuerda que la automatización viene con equipaje (y recuerde nunca comprar seguidores de Instagram), podría valer la pena probar esta estrategia para aquellas pequeñas empresas que buscan aumentar el compromiso sin dedicar 40 horas a la semana a Instagram.

4. Haz que sea posible comprar

Abercrombie & Fitch (2,9 mil seguidores de Instagram) es, en Instagram, como cualquier otra empresa de comercio electrónico.

Buscan animar a sus fans y seguidores no solo a que les gusten sus publicaciones, sino también a comprar los artículos que ven.

Ahora, Instagram (a diferencia de Pinterest en realidad no le permite comprar productos que ve en la plataforma, pero lo que sí hace es permitirle proporcionar enlaces en su biografía de autor. En el caso de Abercrombie, ese es un enlace a la herramienta Like2Buy de Curalate.

Like2Buy es una plataforma de comercio electrónico separada cuya visualización de productos corresponde a las imágenes que publica en Instagram. “¿Te gusta un producto que ves en una foto? ¡Haz clic en el enlace de nuestro perfil para consultar precios y ver más información!”

Y esto es lo que verías:

Ejemplo rentable de estrategia de Instagram de Abercrombie & Fitch…

5. Ejecute promociones sociales que llamen la atención de la marca

Instagram está diseñado para promociones sociales.

Quiero decir, no lo es, por supuesto, pero muy bien podría ser: imagen pesada, centrado en el producto, creado para compartir y referencias, y la función de hashtag bien podría estar gritando “¡#Enter2Win!”

Las promociones de Instagram son el tipo de promoción de más rápido crecimiento entre los usuarios de Wishpond. Y no es de extrañar por qué: son súper simples de configurar, las imágenes ya están en su lugar y la plataforma de Instagram hace que sea muy fácil correr la voz.

No importa si ejecuta una promoción más pequeña directamente en una publicación (como el ejemplo a continuación de Canon) o si incorpora un proveedor de concurso de terceros (que le permitirá “Seguir a la puerta” de su concurso y requerirá que las personas lo sigan para participar), incentivar el compromiso con la oportunidad de ganar un premio es una gran estrategia de marketing especialmente en Instagram.

Canon Photography (1,2 millones de seguidores de Instagram) realiza varias promociones sociales al año, a menudo temáticas en torno a un tema de vacaciones o fotografía (el ejemplo a continuación es para paisajes). Hicieron un gran trabajo al incorporar algunos hashtags diferentes en su publicación, así como al pedirles a las personas que usen el hashtag #Can_Landscape para ingresar.

Ejemplo rentable de estrategia de Instagram de Canon…

6. Accede a la actualidad

Su marca no existe en el vacío. Los factores del mercado, la economía, la competencia: todo esto afecta la forma en que maneja su negocio. Entonces, ¿por qué el mundo exterior debería permanecer fuera de tu estrategia de redes sociales?

Integrar lo que las personas (y sus Fans) están pensando en el mundo real es una de las mejores prácticas del marketing de Instagram.

Podría ser cualquier cosa…

Días festivos como Navidad y Pascua, así como el Día de la Tierra, el Día de los panqueques, el Día de los hermanos, etc. Estaciones, clima, noticias Eventos especiales como el Superbowl, el cumpleaños de una celebridad, el bebé de un nuevo empleado o colega El lanzamiento de películas, álbumes o política, etc. etc, etc. Un comercializador creativo nunca pierde la inspiración del mundo exterior.

Este ejemplo de The Seattle Seahawks (1,6 millones de seguidores de Instagram) es excelente. Los Seahawks incorporaron no solo a sus jugadores recién reclutados (en este caso, el guardia Germain IfedI), sino también el lanzamiento de la nueva película de Star Wars:

7. Use video si es posible

No entraré demasiado en esto, ya que podría ser prohibitivamente costoso o difícil para algunas pequeñas empresas, y no quiero deprimirlo.

Pero si puede incorporar videos en su estrategia de marketing de Instagram, debería hacerlo al 1000%.

El video es la forma número 1 de mostrar la personalidad de su marca, presentar a su equipo y comunicar ideas fácil y bien. Un video hecho profesionalmente aumenta la reputación de la marca y un video entretenido, bien escrito y hecho profesionalmente puede volverse viral.

Por ejemplo, ¿sabes esa empresa DollarShaveClub? Toda su empresa se basa, esencialmente, en un divertido video de dos minutos que se volvió viral. El video se ha visto más de 22,5 millones de veces solo en YouTube y ahora está valorado en más de 600 millones de dólares.

Aquí hay un ejemplo de Hootsuite (24,2 mil seguidores de Instagram) que me encanta…

Envolviendolo

Con suerte, esas 7 estrategias te han dado algo de inspiración para hacer que tu propia estrategia de Instagram sea rentable.

Mantenlo profesional pero amistoso. Utilizar imágenes de alta calidad (exclusivamente). Use hashtags a menudo y de manera inteligente e interactúe con su comunidad compartiendo y comentando su propio contenido.

Instagram poder ser una plataforma increíblemente rentable, pero también implacable. Si comete un error, no se tome el tiempo u olvide estas 7 prácticas recomendadas, necesitará más que un filtro para solucionarlo.