Para muchas empresas B2B, el verano significa un ritmo más lento. Si esto es cierto para su negocio, considere invertir su tiempo libre en refinar sus materiales de marketing y su presencia en la web en línea, una tarea que a menudo queda al final de las listas de tareas pendientes durante los dos primeros trimestres del año.
Aquí hay una lista de algunas soluciones rápidas y pequeños ajustes que puede abordar y que marcarán una gran diferencia en su marketing B2B diario.
Marca
Incluso la mejor marca evolucionará con el tiempo. Eche un vistazo a su sitio web, campañas de marketing por correo electrónico y materiales de marketing impresos para asegurarse de que representan el estado actual de su empresa y sus ofertas.
¿Su sitio web muestra todos sus logros recientes? Si aún no lo ha hecho, agregue fotos de premios recientes de la industria y reconocimientos individuales recibidos por su empresa y liderazgo.
Optimice la identidad de su marca en su sitio web. Si ha realizado ajustes en la tipografía, la paleta de colores, el logotipo o el estilo de las imágenes, vuelva a comprobar las páginas del sitio más antiguas y el material impreso que se haya pasado por alto durante la implementación de la actualización de su marca.
Busca testimonios de tus mejores clientes. Uno de los autoidentificadores clave para muchas marcas es su estrecho vínculo con los deseos y necesidades de su clientela. Recopile comentarios de algunos ejecutivos, junto con fotografías de rostros, y agréguelos a su sitio. Esta pequeña iniciativa puede recorrer un largo camino con los visitantes del sitio y los clientes potenciales.
Digital
Lo digital abarca muchas tácticas, desde publicidad social y ventas hasta marketing de motores de búsqueda (SEM) y optimización de motores de búsqueda (SEO). Todos estos son esfuerzos complejos que requieren atención y cuidado diarios.
Si ya tiene operaciones de SEO o SEM, aquí hay algunas formas en que puede ajustar las campañas existentes.
Eche un vistazo a las páginas existentes de su sitio web. Busque oportunidades para agregar lógicamente palabras clave de destino relacionadas con sus servicios y ubicación en la copia existente.
Otra forma de mejorar su SEO en el sitio es encontrar oportunidades para “intralink”. Por ejemplo, tome una versión actualizada de un blog archivado, visite la versión anterior e incluya un enlace de llamada a la acción (CTA) al contenido nuevo.
Si utiliza campañas publicitarias de pago por clic (PPC) a través de Google Adwords, sabe que hay muchas partes móviles. Tome los anuncios que tienen un bajo rendimiento y duplíquelos. Cambia un elemento, como el título o la CTA; Las pruebas A/B crean una oportunidad para realizar mejoras sin reinventar la rueda.
Otra forma de cambiar sus campañas SEM es modificar su estrategia de oferta. ¿Una de sus verticales de servicio es mucho más lenta durante los meses de verano? Reduzca su oferta o pause la campaña por completo. Por el contrario, aumente su oferta para una campaña que ya está mostrando interés por parte de los usuarios en la búsqueda.
La belleza de Google Adwords y otras plataformas de marketing de motor de búsqueda de pago es lo fácil que es personalizarlas. ¡No tengas miedo de probar algo nuevo!
relaciones públicas y sociales
Las relaciones públicas y las redes sociales son dos canales que muchas empresas descuidan. Como especialistas en marketing, sabemos muy bien que en el mundo de las redes sociales y los medios ganados, solo obtienes lo que pones.
Este verano, actualice sus páginas sociales. Algunos cambios rápidos y fáciles que puede realizar además de actualizar su foto de perfil y foto de portada incluyen:
Agregar más contenido a su sección “Acerca de nosotros” o “Biografía” de Facebook en particular le permite agregar información de contacto adicional, horas de operación, disponibilidad de transporte público y estacionamiento cerca de su oficina y una descripción comercial. Invitar a más personas a que les guste tu página de Facebook y seguir cuentas más relevantes en Instagram y Twitter Esta estrategia puede ayudar con las cuentas sociales que necesitan más seguidores o participación. ¡A veces hay que iniciar! Crear un calendario editorial para las redes sociales Crear publicaciones en las redes sociales sobre la marcha puede ser estresante. Reúna algunos temas de contenido semanales en los que pueda confiar para dar a sus páginas una presencia constante.
Por supuesto, si actualmente no tiene presencia en las redes sociales, ahora es el momento de crear una.
Mercadeo Tradicional
Las tendencias de marketing B2B sin duda se han desplazado hacia métodos digitales en los últimos años y siguen creciendo cada vez más. Sin embargo, algunos métodos de marketing tradicionales mantienen un ROI sólido, especialmente para el sector B2B.
Durante su tiempo de inactividad este verano, eche un vistazo a estas tácticas clave y mejoras sugeridas:
Correo de propaganda
Lo crea o no, el 33% de los especialistas en marketing no están optimizando sus campañas de correo electrónico de acuerdo con GateResponse. Una forma clave de optimizar una campaña de correo electrónico es ajustando el tiempo de envío. La mayoría de los informes muestran que el compromiso disminuye al final de la semana laboral. Además, Mail Chimp reportó los mejores hora del día para ser las 10AM. ¡No olvide ajustar las diferentes zonas horarias!
Elementos de marketing
Muchas empresas B2B todavía utilizan folletos impresos. Aunque una revisión completa sería un objetivo increíble para el verano, hay mejoras menores que puede hacer, como actualizar las fotos de archivo y agregar identificadores de redes sociales para obtener más oportunidades de participación.
Marketing integrado
La clave para un marketing B2B verdaderamente exitoso es integrar estratégicamente todas las piezas. Si no tiene un plan de marketing, aprenda por dónde empezar con una hoja de consejos de esquema del plan de marketing.
Los mejores planificadores de marketing describieron sus tácticas para 2017 a principios de año. Los meses de verano brindan una gran oportunidad para reevaluar su plan a mitad de camino, comparando lo que funciona y lo que no. Dado que los jugadores clave y las personas influyentes se toman un tiempo libre durante el verano, puede que no sea el momento ideal para una revisión completa de la estrategia de marca, pero estas pequeñas mejoras pueden llevar a su empresa muy lejos.
