El marketing de contenidos sigue siendo una forma fantástica de atraer a una audiencia y hacer crecer una marca. Una investigación reciente del Content Marketing Institute encontró que el 91 por ciento de los especialistas en marketing B2B practican el marketing de contenido, lo que indica que los beneficios bien valen el presupuesto. Ya sea que esté mirando las estadísticas de CMI o leyendo los últimos libros de marketing de contenido, es algo claro que hay mucho valor en invertir en una estrategia completa de marketing de contenido.
Como defensor del contenido desde hace mucho tiempo y líder de una agencia de marketing de contenido, obviamente estoy encantado de ver que enriquece a tantas organizaciones y sus audiencias, pero hay una cosa que todavía me molesta: las mismas empresas que practican el marketing de contenido a menudo se separan desde las relaciones públicas. Este es un pensamiento peligroso.
Sin una estrategia de relaciones públicas junto con ella, su marketing de contenido está incompleto. El gran contenido fracasa o pasa desapercibido, mientras que las nuevas audiencias que de otro modo podrían estar interesadas en su marca no tienen forma de generar confianza con ella y terminan rehuyéndose. Incluso entre las empresas que combinan ambos enfoques, las prácticas de relaciones públicas obsoletas son mucho más comunes que las estrategias modernas más efectivas.
Es hora de que las empresas den el siguiente paso en el marketing de contenidos. Al reconocer las principales tendencias en relaciones públicas y desarrollar una estrategia de relaciones públicas más sólida y actualizada, su marca puede obtener más de su marketing de contenido y posicionarse como un experto confiable en su industria.
PR Y MARKETING DE CONTENIDOS EN ARMONÍA
Una buena estrategia de relaciones públicas establece su marca positivamente a la vista del público. A través de tácticas y campañas de relaciones públicas modernas, llega a nuevas audiencias, amplía el conocimiento de la marca y se beneficia de la credibilidad de quien haya escrito sobre usted.
El marketing de contenidos transforma esa reputación en ingresos. Al desarrollar contenido educativo útil y entregarlo a audiencias comprometidas, los especialistas en marketing de contenido generan clientes potenciales más fuertes, nutren prospectos a lo largo del ciclo de ventas y establecen a los líderes de la empresa como voces autorizadas en la industria.
La cuestión es que, a medida que el contenido como este ha aumentado en la práctica, las expectativas de la audiencia han comenzado a cambiar. Las tácticas de relaciones públicas de la vieja escuela que dieron como resultado artículos descaradamente autopromocionales y egoístas ya no interesan al público; los mensajes auténticos y el contenido verdaderamente valioso y útil lo hacen.
Es por eso que hoy en día las relaciones públicas tienen mucho más que ver con brindar valor a las audiencias y formar asociaciones mutuamente beneficiosas con personas influyentes, colaboradores y líderes de opinión que pueden ayudarlo a llegar a esas audiencias.
Las relaciones públicas modernas pueden ayudar a cumplir los objetivos de todos: hace que su marca sea mencionada por un colaborador de publicación en el que confía su público; este colaborador obtiene acceso a contenido valioso que le encantará a su audiencia; y tu audiencia compartida encuentra valor en este contenido que te menciona. Combine ese tipo de relaciones públicas con la educación y el compromiso continuos que ofrece el marketing de contenidos, y su estrategia de marketing digital será impresionante.
MANO A MANO: CÓMO LAS PR Y EL MARKETING DE CONTENIDO FUNCIONAN JUNTOS
Pocas cosas hacen más felices a los líderes empresariales que iniciar sesión en las redes sociales o consultar sus publicaciones favoritas y verse citados en un tema de actualidad. Las menciones en la prensa son solo eso: referencias a su empresa o a sus líderes en publicaciones de terceros acreditadas por colaboradores o personas influyentes confiables.
A través de oportunidades de relaciones públicas como estas, las marcas pueden fortalecer su credibilidad y agregar peso a sus iniciativas de marketing de contenido. Así es como funciona:
PR establece confianza con nuevas audiencias.
¿A qué persona creerá más gente: alguien que dice ser un experto, o alguien a quien otros en la industria se refieren como un experto?
Reclamar autoridad para uno mismo sin la validación de nadie más es como ponerse un apodo. La gente sospechará y la estrategia no tendrá éxito. En lugar de tocar su propia bocina, debe construir relaciones con otros líderes de opinión y colaboradores cuyas audiencias se alineen con las suyas. ¿Qué valor les puedes ofrecer?
Cuando colabora con otras personas en su espacio y hace cosas valiosas para la prensa en su industria, puede comenzar a ganar menciones que validan su marca y lo colocan frente a nuevas audiencias que estarán más dispuestas a confiar en usted.
El contenido atrae continuamente a esas audiencias.
A medida que la prensa mencione su marca, el público buscará naturalmente para obtener más información sobre usted. Lo que ven cuando hacen esa inmersión a menudo determina cómo evolucionará su relación con la empresa.
Si no tiene ningún contenido que provenga de usted o de otros en su empresa, esa confianza se disuelve rápidamente. Los especialistas en marketing deben mantener un flujo constante de contenido atractivo para aprovechar los impulsos que ofrecen las relaciones públicas y mantener al público interesado más allá de la primera impresión.
Los mejores estrategas de marketing no pueden ver el futuro, pero están preparados para lo que venga después. Las estrategias de relaciones públicas allanan los caminos sobre los cuales el marketing de contenido efectivo impulsa a los prospectos a través del embudo de ventas. Al comprender esta relación y combinar activamente los esfuerzos de relaciones públicas con la producción de contenido, las marcas pueden convertir sus recursos existentes en más clientes potenciales, más ventas y más ingresos.
John Hall es cofundador y director ejecutivo de Influencia y compañía, una empresa enfocada en ayudar a marcas e individuos a extraer y aprovechar su experiencia para crear, publicar y distribuir contenido para ganar influencia, visibilidad y credibilidad con sus audiencias clave. En menos de tres años, John ha convertido a Influence & Co. en uno de los mayores proveedores de contenido experto de alta calidad para las principales publicaciones del mundo. John es orador principal y autor de “Top of Mind.” Puedes reservar a John para que hable. aquí.
