También examinaré datos sobre cómo Amazon y otros actores importantes abordaron su propia estrategia publicitaria de Google durante el evento, y qué nos dice Google Trends sobre si los consumidores realmente recurren a otros sitios que ofrecen ventas competitivas.
Los anunciantes aumentaron su inversión en Prime Day en todos los formatos publicitarios
Los anunciantes de Amazon en EE. UU. aumentaron el gasto en productos patrocinados en un 16 % en relación con el último Prime Day (13 y 14 de octubre de 2020) y aumentaron la inversión en marcas patrocinadas en un 22 %. El costo por clic aumentó un 19% para los productos patrocinados, pero solo un 4% para las marcas patrocinadas, ya que las marcas compitieron por los compradores en las ‘fiestas’ de ventas ajetreadas.
Ciertamente, hubo anunciantes que se inclinaron por los listados patrocinados durante el evento incluso más que el promedio: el 23% de los anunciantes duplicó con creces el gasto en productos patrocinados y el 27% de los anunciantes de patrocinados marcas hicieron lo mismo para ese formato.
Al evaluar las ventas de productos patrocinados utilizando una ventana de atribución de 24 horas, los anunciantes vieron un aumento del 5 % en los ingresos atribuidos a los clics en anuncios para el formato en comparación con el Prime Day 2020. La ventana de atribución de 14 días aún no se había completado por completo para las marcas patrocinadas en el momento. momento del análisis.
El video de patrocinado Brands fue una gran parte del éxito del Prime Day para muchos anunciantes, ya que las marcas invirtieron el 25 % del gasto total de patrocinado en formato de video durante el evento de ventas de este año.
La publicidad gráfica juega un papel fundamental en la estrategia del anunciante
Los productos patrocinados y las marcas patrocinadas son a menudo los dos primeros formatos de anuncios que vienen a la mente cuando se habla de publicidad de Amazon, pero Patrocinado Display y la plataforma del lado de la demanda (DSP) de Amazon son enormemente importantes para aprovechar al máximo los grandes eventos como Prime Day.
Para Patrocinado Display, la inversión publicitaria aumentó un 51% en relación con el evento Prime Day del año pasado, superando a los otros dos formatos de Ad Console en crecimiento para esta métrica.
Al observar la tendencia del gasto en DSP, muchos anunciantes aumentaron la inversión publicitaria en el período previo al evento y mantuvieron niveles de gasto elevados después del Prime Day a medida que se pusieron en marcha los esfuerzos de remarketing para convertir a los compradores después del evento. Si bien el gasto antes y después del Prime Day fue elevado, la inversión alcanzó su punto máximo durante el evento, con un gasto diario de más del doble de lo observado a principios de junio en ambos días del Prime Day.
La proporción de impresiones de DSP provenientes de propiedades de propiedad y operación de Amazon aumentó durante Prime Day con el aumento de compradores de Amazon, alcanzando el 53 % el primer día del evento antes de caer al 41 % el jueves siguiente, a medida que los esfuerzos de remarketing llegó a los usuarios que ya no están en el sitio.
Amazon sigue siendo el rey del Prime Day
Prime Day se ha convertido claramente en una oportunidad para que sitios distintos de Amazon realicen grandes promociones, que van desde pequeñas marcas de DTC hasta importantes minoristas como Target y Walmart. Al echar un vistazo a nuestro estudio Amazon Prime 2021 publicado recientemente, 9 de cada 10 compradores Prime encuestados prometieron consultar otros sitios durante el evento de ventas, siendo Walmart la alternativa más comúnmente seleccionada.
Sin embargo, al analizar los datos de Google Trends para algunas de las marcas que intentaron capitalizar, parece claro que la mayoría de los consumidores tienen a Amazon en el cerebro cuando se trata de Prime Day. Después de varias semanas de interés de búsqueda moderado en comparación con principios de año, aparentemente debido al cambio de hábitos de los consumidores a medida que se reabren los EE. UU., el interés en Amazon se disparó en Prime Day mucho más allá de cualquier día anterior en 2021. En comparación, Walmart y Target no vieron un aumento claro. en interés de búsqueda durante el evento.
El interés de búsqueda de Google claramente no es la única medida del éxito de los eventos de los sitios de la competencia, pero sí afirma que Amazon todavía organiza Prime Day. Dicho esto, Walmart parece haber hecho una inversión seria en Google Shopping para atraer a más consumidores.
Aumentó el porcentaje de impresiones de Walmart en las subastas de Google Shopping
Claramente, Walmart intentó aprovechar al máximo el aumento en el interés de los consumidores durante Prime Day e invirtió mucho en publicidad para impulsar su propio evento Ofertas por días, que duró del 20 al 23 de junio.
En comparación, Amazon y Target se mantuvieron relativamente estables en las subastas de compras durante Prime Day. Dado que Amazon detuvo sus anuncios de Google en Prime Day en 2019, es algo digno de mención que haya decidido permanecer activo por segundo año consecutivo.
