¿Qué ha hecho últimamente para la parte superior de su embudo de marketing (TOFU)?
Si no está familiarizado con el TOFU en relación con su estrategia de marketing entrante, hagamos un resumen rápido. Imagine su embudo de marketing, que toma la forma de un tornado. En la parte inferior de este embudo se encuentra su cliente ideal, que ha sido examinado a través del proceso de marketing y ha surgido como un consumidor feliz y leal a la marca.
Cada etapa del embudo trabaja para eliminar a los spammers, visitantes aleatorios y clientes no ideales de su estrategia de marketing. Por ejemplo, su boletín informativo puede contener información muy específica de la industria y, por lo tanto, las partes no interesadas dejarán de seguirlo. Los especialistas en marketing dedican gran parte de su tiempo a trabajar en la mitad del embudo para encontrar clientes potenciales calificados e ignorar el resto.
Esto nos lleva de vuelta al TOFU.
El marketing en la parte superior del embudo de ventas a menudo se descarta como un esfuerzo inútil. Es posible que no vea el valor de producir contenido fuera de su industria o que no esté dirigido a su cliente ideal. El problema con esta lógica es que sin recopilar personas en la parte superior, los visitantes no pueden iniciar el proceso de tamizado por el embudo.
El contenido de TOFU puede informar, entretener o responder una pregunta específica. Según la empresa de marketing Impulse Creative, el 85 % de los visitantes del sitio web pertenecen a esta categoría. El contenido no necesita ser extremadamente específico o estar dirigido a tu personaje ideal: solo debe ser algo en lo que la gente quiera hacer clic. Una vez allí, ahora tendrán la opción de participar en su embudo de marketing o simplemente hacer clic fuera de su sitio. Es importante tenerlos allí y hacer su mejor trabajo para mantenerlos allí con un gran contenido.
Pero, ¿quiénes son estos 85% anónimos? ¿Y cómo sabes lo que quieren?
Los visitantes de TOFU son “aprendices”.
Los navegadores utilizan sitios de motores de búsqueda para ayudarlos a responder una pregunta específica que enfrentan. No buscan comprar algo, cerrar un trato, encontrar un socio comercial para toda la vida o volverse leales a la marca del sitio web en el que hacen clic. Simplemente quieren una respuesta y usaron el motor de búsqueda para encontrarlo. El marketing entrante se refiere a estos visitantes como “aprendices”.
Si desea atraer a los estudiantes, deberá trabajar en contenido TOFU que sea general, útil y agradable a la vista. El uso de gráficos de alta calidad, titulares llamativos y contenido informativo (¡nunca de ventas!) son formas de atraerlos y mantenerlos en su página.
Aquí hay unos ejemplos.
Supongamos que dirige una empresa de limpieza de alfombras y desea atraer toneladas de visitantes a su sitio web utilizando TOFU. Si desea atraer a los estudiantes, puede crear contenido de blog como “cómo quitar las manchas de vino tinto de la alfombra” o “cómo deshacerse de las manchas de grasa”. Incluso puede publicar una función sobre los diez mejores productos de limpieza para diferentes longitudes de alfombra, o volverse loco con una publicación sobre las alfombras más hermosas de la historia. Una buena estrategia de TOFU alienta a las personas a querer más contenido y, por lo tanto, mantener su sitio web en la parte superior de su mente mientras consideran cuán gastadas y manchadas están sus propias alfombras en casa.
Su contenido de TOFU también podría desviarse fuera de su industria. ¿Qué tal un recorrido por castillos históricos con muebles restaurados? El concepto de restauración y preservación está en línea con los objetivos de su empresa y podría atraer a personas interesadas en ese tema similar. En nuestra firma de diseño de presentaciones, a veces creamos infografías sobre cómo hacer ciertas recetas. No nos dará una ventaja inmediata, pero atraerá a la gente a nuestro sitio y hará que sigan haciendo clic. Para una estrategia TOFU, eso es todo lo que importa.
Comience su estrategia TOFU hoy.
No se sienta ansioso por crear contenido que no esté hecho a mano para su cliente ideal. Esfuércese por dedicar el día de hoy a escribir al menos cinco blogs TOFU o ideas de contenido diferentes. ¿Qué pasaría si diseñaras algunas citas inspiradoras para publicar en tu Twitter? ¿Qué tal una serie de blogs sobre preguntas frecuentes en su industria? ¿Qué tal una lista divertida de las mejores cosas para hacer en la ciudad natal de su sede?
Haz que tu contenido sea divertido, que sea educativo y, sobre todo, sal y haz que algo de contenido suceda.
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