Si bien crear campañas de calidad a escala puede parecer una tarea desalentadora, es importante seguir las mejores prácticas para crear campañas dirigidas y de calidad que capten la atención de su audiencia, les brinden la información que están buscando y los lleven a la tubería.
Para ayudarlo en su camino, estas son las tres fases de un lanzamiento de campaña optimizado y exitoso:
Antes
Recopilar los puntos de datos antes de comenzar asegurará que sus campañas de marketing se vinculen con la estrategia de marketing general y reflejen con precisión su mensaje.
Determine qué temas va a abordar junto con su plan de marketing de “panorama general”. Seleccione palabras clave de cola larga para orientar y establezca un cronograma de lanzamiento de campaña. Cree o elija llamadas a la acción (CTA) para destacar que se relacionen con la palabra clave. Revise la lista de verificación de ROI de marketing de contenido para asegurarse de que su contenido esté en el punto. Familiarícese con las mejores prácticas de campaña y SEO que afectarán la clasificación en los motores de búsqueda de su producto final.
Durante
¡Reúne a tus artífices de la palabra y prepárate para el lanzamiento! Según la herramienta de automatización de marketing que esté utilizando, determine cuántas campañas lanzará. El uso de una herramienta Top of Funnel como Captora le permitirá escalar sus implementaciones de campañas optimizadas, duplicando o incluso triplicando campañas sin tiempo ni recursos adicionales. Asegúrese de que su plantilla incluya las siguientes características para que el flujo de trabajo de lanzamiento sea lo más simple posible:
Dado que muchas manos facilitan el trabajo, es probable que varios miembros del equipo ayuden a crear campañas. Asegúrese de que sus escritores sigan estas prácticas recomendadas:
No sobrecargue con texto. No desea sobrecargar a sus visitantes con copias. Asegúrese de que la descripción de su recurso de contenido sea breve y vaya al grano.
Usa viñetas. El uso de viñetas o una lista numerada llama la atención y es una excelente manera de presentar de manera sucinta todos los consejos y estrategias que su lector aprenderá al leer o ver su contenido.
Preste atención a las puntuaciones de SPAM. El contenido repetitivo o el texto que está repleto de palabras de moda ocupará un lugar destacado en los filtros de SPAM y disminuirá su clasificación en los motores de búsqueda. No se desconcentre ni se apoye demasiado en los botones de copiar y pegar, ya que no servirá de nada ahorrar tiempo si los prospectos no pueden encontrar sus páginas.
Incluya un formulario. Asegúrese de que haya un área para que un cliente potencial complete un formulario que esté conectado con su herramienta de automatización de marketing. La mejor práctica aquí es errar por el lado de un formulario corto con solo los campos necesarios para completar un cliente potencial.
Siempre ten un CTA fuerte. Una fuerte llamada a la acción es muy importante cuando se trata de la efectividad de la campaña. Asegúrese de que su lector sepa exactamente qué hacer: no complique demasiado su página pidiéndole que haga demasiadas cosas.
Después
Una vez que se lancen sus campañas, ¡dése palmaditas en la espalda! Sin embargo, el trabajo aún no ha terminado.
¿Qué métricas debe observar para asegurarse de que sus campañas maximizan las conversiones? Puntuaciones de SPAM. Los algoritmos cambian todo el tiempo. ¿Cómo se clasifican sus páginas en los motores de búsqueda? Número de visitas. ¿Cuántos visitantes reciben sus páginas? ¿Las palabras clave atraen interés? Número de conversiones. El objetivo final de las campañas de marketing es atraer clientes potenciales a la canalización. ¿Cuál es tu tasa de conversión?
Con estos datos en mente, ¡el proceso de optimización puede comenzar! Cheque:
CTA. Las tasas de conversión te dirán si tu CTA es relevante para tu audiencia.
Palabras clave. Vea qué palabras clave funcionan mejor que otras. Esta información debería influir en su estrategia de contenido, ya que le dice específicamente lo que su audiencia quiere saber.
formularios Colabore con su equipo de ventas en este caso. Mire qué información le pide a los clientes potenciales que proporcionen y haga una prueba A/B para ver si pedir más o menos información cambia las tasas de conversión.
Las herramientas de marketing Top of Funnel como Captora agilizan las tres fases del proceso de lanzamiento de la campaña, lo que le permite lanzar campañas de marketing a escala y utilizar los datos para optimizar e influir en sus campañas y estrategia de contenido para acelerar el crecimiento de la canalización.
La publicación Tres fases de la creación de campañas de alto rendimiento apareció por primera vez en el blog de Captora.
