LinkedIn es la principal plataforma social para que los profesionales B2B construyan y amplíen sus redes. Pero, ¿sabía que también es una de las mejores herramientas para comercializar su empresa y los miembros de su equipo? Una buena estrategia de marketing de LinkedIn puede tener un gran impacto en sus esfuerzos de generación de clientes potenciales, el alcance del marketing de contenido y la reputación de la marca.
Pocas empresas realmente aprovechan LinkedIn en todo su potencial de marketing.
Con más de 774 millones de miembros y 55 millones de empresas activas en la plataforma, LinkedIn tiene el poder de establecer su marca y ayudarlo a construir mejores conexiones con importantes grupos de interés, incluidos clientes, socios y empleados actuales y potenciales.
¿Listo para comenzar? ¡Sigue leyendo para saber cómo puedes lanzar tu estrategia de marketing de LinkedIn de inmediato!
comida para llevar rápida
Las páginas de perfil optimizadas y el compromiso activo constante son claves para la visibilidad de LinkedIn. Los empleados pueden ser poderosos defensores de la marca que hacen crecer exponencialmente su red. Publicar su contenido web en LinkedIn crea reputación de marca y capacidad para compartir contenido. LinkedIn ofrece una serie de herramientas gratuitas que las empresas pueden utilizar para mejorar su estrategia de marketing de LinkedIn.
Cómo lanzar su estrategia de marketing de LinkedIn
Optimice su página para la generación de prospectos
Tu página de LinkedIn no debe ser el equivalente a tu currículum, ya seas una empresa o un particular. Si está mirando su página y su característica principal es una lista de logros pasados, tiene mucho trabajo por hacer.
Hablemos primero sobre algunas de las partes básicas para optimizar su página para la generación de prospectos:
Haga que su foto de perfil sea profesional (el estilo de tiro en la cabeza es ideal) y marque su imagen de fondo. Para las páginas de la empresa, use su logotipo en su página de perfil. Use palabras clave en el texto de su descripción para que aparezca en las búsquedas que probablemente hagan sus clientes. Incluya llamadas a la acción (CTA) prominentes en su página para que sus clientes potenciales sepan qué hacer después de encontrarlo.
Una vez que tenga todo en su lugar, ¡mantenga su página activa! Comparta su contenido web, interactúe con sus seguidores y socios de la industria, y etiquete a sus clientes y otras partes interesadas en historias o menciones sobre su trabajo con ellos.
Su página de LinkedIn no es un documento estático: cada vez que un visitante llega a su página, quiere que vea una instantánea de la red, la actividad y el liderazgo intelectual de su empresa.
Comparte tu contenido
Así que tienes una estrategia de marketing de contenido, ¡excelente! ¿También compartes tu contenido en LinkedIn? De lo contrario, se está perdiendo una gran oportunidad de ampliar el alcance de su contenido.
Cualquier contenido que publique en la web también debe compartirse en su página de LinkedIn. Puede usarlo para proporcionar comentarios de liderazgo intelectual, llevar a las personas a su sitio web y crear una biblioteca de contenido (su historial de actividad mostrará un registro de todo lo que ha publicado) que los visitantes de su página pueden explorar.
También aumenta la posibilidad de compartir y la visibilidad de su contenido. Cuando otros ven su contenido en LinkedIn y luego lo comparten en sus páginas, está creando prueba social y reputación de marca.
¿Porque es esto importante? Porque el 92% de los consumidores confían en las marcas recomendadas por sus pares. Eso significa que cuando alguien más comparte su contenido, es probable que tenga un impacto aún mayor que cuando lo comparte usted mismo.
Convierta a sus empleados en defensores de la marca
Hablando de compartibilidad, lograr que sus empleados compartan su contenido puede tener efectos exponenciales en la visibilidad de su marca. La defensa de la marca genera pruebas sociales y amplía su alcance a las redes de sus defensores.
Fuente de imagen
Actuar como defensores de la marca también beneficia a sus empleados. Cuando comparten su contenido, brindan comentarios adicionales y hacen que su conexión con su empresa sea más prominente, también aumenta su reputación profesional.
Compartir contenido visual
El contenido de LinkedIn debe ser profesional, ¡pero eso no significa que deba ser aburrido!
El contenido visual en general es más efectivo que el contenido de texto y, en el mundo B2B, las investigaciones muestran que el 95 % de los compradores lo prefieren. En LinkedIn, el contenido publicado con una imagen tiene una tasa de comentarios un 98 % más alta.
Incluir contenido visual para complementar su copia de texto hace que su contenido sea más memorable y lo optimiza para interactuar y compartir.
Contenido visual que puedes usar en enlaces en:
Video (pregrabado o en vivo) – la forma de contenido visual preferida por los consumidores
infografías – una forma efectiva de compartir datos en un formato fácilmente digerible
Fotos de eventos, proyectos o actividades. – le da a su audiencia una mirada auténtica detrás de escena de su empresa
Imágenes de archivo – se puede utilizar para acompañar publicaciones de actualidad
Crear historias de LinkedIn
Las Historias de LinkedIn son como las funciones de “historia” en otras plataformas de redes sociales. Brinda a los usuarios la capacidad de publicar contenido en tiempo real y, para las empresas, una salida para contar historias de marca.
Si cree que las historias son demasiado informales para LinkedIn, no está solo. Era un sentimiento común cuando LinkedIn lanzó la función en 2020.
Pero en realidad, hay muchas formas geniales e impactantes en las que las marcas pueden aprovechar profesionalmente la función de historias en su estrategia de marketing de LinkedIn, que incluyen:
Compartir consejos rápidos, estadísticas y fragmentos de información relevantes para su audiencia Brindar una mirada entre bastidores a eventos y proyectos Interactuar con su audiencia en vivo organizando sesiones de preguntas y respuestas Crear rumores sobre lanzamientos de productos o próximos eventos
Analizar la Competencia
Para diferenciar su marca de la competencia, primero debe conocerlos.
LinkedIn ofrece una función de “empresas para rastrear” realmente útil, que proporciona una lista de empresas similares a la suya y datos importantes como su número de seguidores, nuevos suscriptores, actividad de publicación y métricas de participación (todo en comparación con su empresa). Puede usar esta información para comprender mejor cómo se compara con la competencia.
Fuente de imagen
También es una buena idea seguir de cerca a sus mejores competidores para mantenerse informado sobre lo que funciona para ellos, lo que puede replicar y cómo puede diferenciarse.
Aproveche las herramientas de LinkedIn
Incluso las empresas que aprovechan LinkedIn como parte de su estrategia de marketing a menudo no aprovechan todas las herramientas de LinkedIn disponibles. Aquí hay algunos de los mejores para considerar usar:
Navegador de ventas de LinkedIn – conecta empresas con clientes potenciales de alto potencial utilizando un algoritmo para hacer las mejores coincidencias.
Pulso de LinkedIn – permite a profesionales y empresas publicar contenido directamente en la plataforma de LinkedIn y agregarlo para que llegue a su público objetivo.
Grupos de LinkedIn – conecta a personas y empresas en industrias comunes y áreas de interés.
¿Que sigue?
La base de su estrategia de marketing de LinkedIn será una biblioteca de contenido de calidad que pueda compartir.
¿Listo para empezar a construir el tuyo? Póngase en contacto con Marketing Insider Group hoy o consulte nuestros Servicios de creación de contenido para saber cómo podemos ayudarlo.
