Una de mis creencias fundamentales sobre el marketing de contenidos eficaz es ofrecer el contenido que la gente realmente quiere. Publique historias que realmente disfrutarán, para leer y compartir.
Para hacer esto, debe seguir un conjunto muy pequeño de reglas simples:
-
Hazlo interesante. Una gran historia. Relevante para su audiencia. Una lección importante o una tendencia clave.
Convierte al lector en el héroe de la historia. no vendas Conéctese a nivel humano. Aprovecha las emociones.
Saca la marca de la historia. No promocionar la marca. Sea la plataforma. No la historia en sí.
Algunas marcas de consumo icónicas como Coca-Cola pueden romper estas reglas porque para muchos ya existe una conexión emocional. Me refiero a quién no quiere enseñarle al mundo a cantar en perfecta armonía. Y casi todos ustedes saben a lo que me refiero sin siquiera hacer clic en el enlace o ver el video.
¿Sacar la marca de la historia? ¿No promocionas nuestros productos? ¡Sí claro!
Sé que esto es difícil. Ya sea que esté en una gran empresa o trabaje para usted mismo, todos trabajamos para empresas que quieren ver resultados. Tenemos presupuestos limitados y períodos de atención aún más cortos. No tenemos tiempo para probar el ROI.
¿A cuántos de ustedes les han hecho la pregunta “¿Oh, sí? Pero, ¿cómo me ayuda esto a vender algunas cosas?
Por eso luchamos constantemente contra este instinto de hablar sobre nuestros productos o promocionar nuestra marca.
Hace poco vi este video, simplemente llamado “IBM on Brand” de Jon Iwata, que brinda una perspectiva increíble y sincera. Jon es vicepresidente sénior de marketing y comunicación de IBM. También es un veterano de 30 años en la empresa, así que creo que conoce un poco sobre la tradición de la marca IBM. Aquí hay una transcripción resumida:
En el video, Jon habla sobre cómo hay no hay mucha documentación formal en todos los archivos de 100 años de la marca IBM. Y, sin embargo, se ha convertido en una marca “reconocida, respetada y valorada mundialmente”. Ellos no intente administrar la marca IBM ellos tratan de gestionar su “carácter de empresa.” Y nunca han “definido IBM por lo que están vendiendo.” Jon continúa diciendo que han aprendido que “si cometes ese error, tendrás que pasar por muchos gastos y problemas” para cambiar la opinión de las personas una vez. lo que sea que estés vendiendo, se reemplaza por algo nuevo. Jon usó excelentes ejemplos de tarjetas perforadas, mainframes, PC, nube y análisis. Entonces, ¿qué define a la marca si no está definida por una gran cantidad de documentación y pautas de marca y lo que vende? su respuesta es caracter corporativo que él define como su “sistema de creencias, propósito y misión.” Jon sugiere que “si nos encargamos de eso, la marca se cuida sola.” También sugiere que esto los impulsa a cambiar pero también a mantener las cosas que nunca deberían cambiar.
Compruébalo aquí. Realmente te sugiero que veas los 2:15 minutos.
¿Qué crees que define a una marca?
Déjame saber lo que piensas en los comentarios a continuación.
