Nunca ha sido tan fácil para los nuevos empresarios ganar dinero en línea.
¿Cómo?
Cree un activo digital y luego véndalo.
Hace unos años, era un blogger sin nombre que ganaba cero dinero. Mi esposa y yo estábamos arruinados y con muchas deudas. No tenía idea de cómo hacer dinero en línea.
Ahora, soy un empresario de seis cifras que trabaja al 100 por ciento para sí mismo, ganando dinero mientras duermo (que se siente tan increíble como suena). El otro día le pregunté a mi esposa cuánto teníamos en el banco. Revisó nuestra cuenta bancaria, me miró con una pequeña sonrisa y dijo dos hermosas palabras:
“…Mucho.”
Aprendí a ganar mucho dinero en línea, el tipo de dinero que cambió mi vida. Comienza con la creación de su primer gran producto.
Aquí hay una guía de cinco pasos para asegurarse de que el primer producto sea increíblemente rentable.
1. Descubra cuál es su habilidad número 1. ¿Qué puedes enseñar?
He ganado casi todo mi dinero a través de productos de información: cursos en línea, entrenamiento, libros, escritos, capacitaciones y talleres. Son fáciles de vender: son perennes, infinitamente escalables y fáciles de hacer.
Hace un tiempo, me inscribí en un grupo de expertos en línea para aprender a crear productos de alto precio (rango de $2,000 a $10,000).
Estaba pasando por un momento muy difícil. Después de gastar mucho dinero y tiempo, aprendí una lección muy valiosa:
Antes de poder vender con éxito un producto de alto precio, necesitaba saber cuál era ese producto.
Me di cuenta de una verdad contundente: ¡no tenía idea! Necesitaba pasar más tiempo averiguando eso.
Incluso si es su primer producto pequeño, debe encontrar la respuesta si desea que su primer producto sea increíblemente rentable. ¿Cuál es tu habilidad número uno? ¿Qué es lo principal que puedes enseñar a la gente?
He aprendido por las malas: la gente no comprará tu producto si no les ayuda a resolver un problema. La gente tampoco comprará tu producto si trata de resolver todos sus problemas. Es mejor para usted y sus clientes si puede hacer una cosa muy bien.
¿Que es esa cosa?
Puede tomar algún tiempo darse cuenta de eso. Está bien, este es un paso crucial para crear un producto que realmente se venda. Hay cientos de miles de cursos en línea baratos (o gratuitos) en lugares como Teachable y Udemy que nadie compra; en casi todos los casos, el creador no creó un producto que resolviera bien una cosa.
¿Qué es lo único que sabes que puede ayudar a las personas?
2. Póngalo por debajo de $ 100
Eventualmente, su primer producto increíblemente rentable puede expandirse para ganar una fortuna. Es el primer escalón de su escalera de valor.
Como he escrito antes, “Cada negocio exitoso tiene una escalera de valor sólida como una roca: una lista ascendente de productos/servicios que aumentan en valor y precio”. Si desea productos increíblemente exitosos, debe comenzar con un gran primer paso en su escala de valor.
Después de años de experimentar con el precio, el valor y los productos, aprendí que los mejores productos iniciales tienen un precio inferior a $ 100 (francamente, generalmente tienen un precio inferior a $ 50). Es un punto de precio lo suficientemente bajo donde los nuevos compradores no se asustarán y lo suficientemente alto que le permite reinvertir ganancias significativas en su negocio.
Una vez que encuentre su habilidad número uno que resuelva un problema importante para sus clientes, inclúyala en un producto económico con un precio inferior a $ 100.
Aquí hay algunas pequeñas ideas de primeros productos que me han funcionado muy bien:
Pequeños cursos en línea Un libro (físico o eBook) Una breve llamada de consultoría/coaching
Algunos de mis colegas han visto tasas de ventas extremadamente altas en cosas como cursos por correo electrónico, membresías de canales de Slack o grupos de expertos.
Recuerde: este primer producto debe resolver un problema importante, utilizando soluciones reales que usted pueda brindar. Compré algunos libros, cursos y llamadas de asesoramiento en las que rápidamente me di cuenta de que el vendedor no sabía de qué estaba hablando. Me dejó un mal sabor de boca, y normalmente solicito un reembolso.
Una vez que encuentre su gran producto, empaquételo de manera que pueda venderlo por menos de $ 100 (o incluso $ 50).
3. Automatice su proceso de ventas
¿Una de las mejores partes de ganar dinero en línea? Una vez que crea algo grandioso, puede configurarlo en piloto automático y pasar a tareas más grandes e importantes.
Cuanto más automatice, más dinero ganará.
Una vez que haya creado su primer producto, querrá dedicar el menor tiempo posible al mantenimiento y mantenimiento. A mis clientes emprendedores les hago una simple pregunta:
Si tuviera un gran aumento en el tráfico hoy, ¿ganaría mucho dinero?
Nunca sabes cuándo vas a tener una gran afluencia de clientes potenciales. No querrá desperdiciar valiosos clientes porque estuvo ocupado solucionando problemas técnicos o se vio obligado a ofrecer reembolsos porque el proceso de venta falló.
Hace años, un viejo escritor amigo mío escribió un artículo extremadamente viral, obteniendo decenas de millones de visitas en un par de semanas. El problema era que no había configurado un registro de correo electrónico en su artículo. Cuando lo instaló, la mayor parte del tráfico había ido y venido.
Posteriormente, estimó que se perdió más de 125 000 suscriptores de correo electrónico.
Imagina lo que podría haber hecho con esa lista. Cuánto dinero podría haber hecho, cuántas personas podría haber ayudado.
Automatice su proceso de ventas. Entonces, todo estará en orden cuando tengas picos de tráfico, tanto pagos como orgánicos.
Para mí, uso un software de correo electrónico de alta gama (uso ConvertKit) y lo combino con mi software de cursos en línea (uso ClickFunnels). Ambos me permiten automatizar todo: todo el envío del producto, la información del cliente, el cumplimiento y la entrega del producto.
Las herramientas de automatización pueden ser costosas, pero son una de las mejores inversiones que he hecho en mi negocio. Gasto más de mil dólares al mes solo en estas herramientas de automatización.
Pero me permiten ganar diez veces más dinero, con una fracción de la molestia.
4. Posicione ese producto para que sea lo primero (y único) que ve su tráfico
Durante años, usé el mismo primer escalón de mi escala de valores: un curso en línea de autoayuda con un precio de $37.
Cada año, ganaría miles de dólares solo con ese curso. Todo estaba automatizado, y todo canalizado hacia él. Si vio un seminario web, leyó un artículo que escribí, escuchó un podcast en el que estaba, vio un anuncio de mi trabajo, todo lo llevó a mi curso en línea de $ 37. Tan pronto como las personas se unieron a mi comunidad, se les envió un mensaje simple:
Todos en mi comunidad necesitan esto para comenzar, así que cómprelo.
Este mensaje es muy poderoso. Simplifica su negocio, brindando a los nuevos clientes una oportunidad económica de ver de qué se trata realmente mi comunidad. La razón por la que obtuve tantos clientes para ese curso en línea es que todos lo ven.
Una vez que cree el producto y automatice el proceso, asegúrese de que todos lo vean. Asegúrese de que todos entiendan una verdad simple: si quieren saber más (sobre usted), entonces esto es lo que necesitan.
Si puede hacer esto bien, se convierte en una obviedad para registrarse. Es por eso que obtengo tasas de ventas de tres a cinco veces más altas que mis colegas que todavía están averiguando todo.
Los empresarios más exitosos tienen los procesos más enfocados y simplificados. No se trata de enviar spam a los lectores con todo lo que tienes; se trata de dar a todos una directiva única: comprar esta cosa.
5. Vuelva a involucrar a los lectores mayores con nuevos entrenamientos y videos
En su libro Traffic Secrets, Russell Brunson explicó que después de 30 a 60 días, la mayoría de los suscriptores tienen una gran tasa de abandono para comprar sus productos, incluso los más baratos.
La mayoría de los empresarios envían una carta de ventas tras otra a sus listas de correo electrónico, sin darse cuenta de que necesitan volver a atraer a estos lectores mayores a través de capacitaciones y videos.
Este fui yo durante mucho tiempo. Si un nuevo lector/suscriptor no compraba mi curso en línea de $37, seguía tratando de vendérselo una y otra vez. A veces funcionó, especialmente si le di un descuento por tiempo limitado. Pero las tasas de venta eran muy bajas.
Eventualmente, comencé a concentrarme en brindarle a mi lista de correo electrónico capacitaciones divertidas y gratuitas (me gustan especialmente los seminarios web, Facebook Lives y videos en vivo) que hicieron que se interesaran en mi contenido de una manera nueva. Luego, presenté el curso en línea de $37 y vi una tasa de conversión mucho más alta.
Si sus lectores no están comprando, encuentre una nueva forma de hacer que se interesen en su mensaje. Los videos y las capacitaciones son una excelente manera de mostrar su rostro, crear una buena relación, recompensar a sus suscriptores de mucho tiempo con contenido nuevo y emocionante y vender su producto.
En conclusión
Me tomó mucho tiempo aprender a hacer todo esto. He pasado meses creando productos que nadie compraba. He iniciado sesión en seminarios web a los que, literalmente, nadie se presentó. (Es realmente extraño hablar con una habitación vacía).
Me llevó años darme cuenta de esto, pero a ti no te tiene que llevar tanto tiempo.
Primero, identifique lo que puede hacer, luego empaquetelo en un activo digital económico. Luego, asegúrese de que todos lo vean cuando se unan a su comunidad.
Vuelva a atraer a los lectores con contenido nuevo; no espere perezosamente ganar miles de dólares con un simple argumento de venta por correo electrónico. Invierte en ti y en tu negocio, obteniendo mejores herramientas que te ayuden a automatizar todo el proceso.
Crear su primer producto increíblemente rentable no es difícil, pero en esencia, es simple. ¿La mejor parte? Una vez que esté configurado, continuará generando ingresos durante los próximos años.
