En los últimos cuatro años, construí un negocio de escritura de seis cifras.
Una gran parte de mi negocio proviene de seminarios web automatizados.
Como empresario independiente, pasé de ganar alrededor de $20,000 al año a más de seis cifras este año. Gané mi dinero a través de todo tipo de flujos de ingresos: ventas de libros, paquetes de entrenamiento, trabajo independiente, enlaces de afiliados, cursos en línea, charlas, consultoría, etc.
Pero mi fuente de ingresos más rentable son, sin duda, los seminarios web automatizados.
Después de gastar miles de dólares y cientos de horas investigando, experimentando y usando innumerables herramientas comerciales, los seminarios web automatizados me han hecho ganar la mayor cantidad de dinero, más rápido que casi cualquier fuente de ingresos.
Cuanto más automatice, más dinero ganará. Según MJ DeMarco (patrimonio neto de $ 20 millones) en su libro The Millionaire Fastlane, una empresa empresarial exitosa debe encajar en el sistema CENTS:
Control Entrada Necesidad Escala de tiempo
Los seminarios web automatizados se adaptan maravillosamente a este sistema: son infinitamente escalables, responden a problemas específicos, prácticamente no requieren tiempo de mantenimiento después de la configuración y le brindan un control absoluto sobre sus procesos de ventas.
He ganado decenas de miles de dólares mientras dormía usando seminarios web automatizados, y es una de las mejores sensaciones del mundo. Aquí hay una guía paso a paso para obtener miles de nuevos clientes usando seminarios web automatizados para su negocio, independientemente de la industria en la que se encuentre.
1. Cree un seminario web de 45 a 60 minutos
Se necesita mucho tiempo para crear un seminario web ganador. Pero aún puede obtener excelentes resultados de un seminario web simple, corto y de una hora.
Los seminarios web son una excelente manera de vender productos de alto precio y lograr que los clientes se unan a usted, su marca y su mensaje. Después de experimentar con docenas de productos, puntos de precio y embudos de ventas, aprendí que, por lo general, puede vender la mayoría de los productos por menos de $150 usando cartas y páginas de ventas simples. Más allá de eso, se vuelve muy difícil vender a los clientes sin usar algo como un seminario web.
Existen innumerables escuelas de pensamiento sobre cómo estructurar mejor su seminario web, pero la estructura general suele ser algo como esto:
Introducción (~cinco minutos)Enseñanza de su contenido (~30–40 minutos)Venta de su producto (~diez minutos)
Después de recibir cientos de respuestas de comentarios de los asistentes al seminario web a lo largo de los años, he aprendido que este modelo es la mejor manera de dar un buen seminario web.
Esencialmente, cuanto más enseñe, mayor será el precio de su producto. He asistido a seminarios web de tres días de duración, con aproximadamente dos horas de contenido cada día; el producto final para ellos podría oscilar entre $ 1,000 y $ 10,000.
Cualquiera que sea su producto, necesita crear un seminario web excelente que realmente ayude a las personas. Algunas tasas de conversión promedio estándar de la industria para tener en cuenta:
Del 20 al 30 por ciento de los inscritos asistirán al evento en vivo El 10 por ciento de los inscritos que no se presenten verán la repetición El 10 al 15 por ciento de los asistentes al seminario web comprarán su producto
Una vez que crea su seminario web (¡y lo hace bien!), tiene los materiales que necesita para comenzar a automatizar todo el proceso.
2. Configure su sistema de seminario web automatizado
Es esencial contar con herramientas que le permitan automatizar la grabación de su seminario web una vez que haya terminado. Sin duda, estas herramientas son una inversión, pero son una de las mejores inversiones que puede hacer para su empresa.
La mayoría de las plataformas de seminarios web tienen funciones que le permiten automatizar grabaciones de seminarios web anteriores. Compré WebinarJam por alrededor de $500 al año y tuve que actualizar a su plataforma EverWebinar (alrededor de $300 al año) para iniciar los sistemas de automatización.
Esto puede parecerte mucho: en mi primer año como empresario, gané alrededor de $ 20,000. ¡Estas parecían herramientas extremadamente caras! Pero son una de las mejores inversiones que he hecho, y he ganado decenas de miles de dólares solo con estas herramientas.
Una vez que tenga la grabación de su seminario web, es hora de configurar la grabación automatizada del seminario web. Para mí, junto con muchos otros empresarios de clase mundial que he estudiado, no hay mejor lugar para posicionar este seminario web automatizado que justo al suscribirse a su contenido.
Recibo entre 50 y 150 nuevos suscriptores de correo electrónico todos los días. Cuando las personas ingresan su correo electrónico y se registran en mi lista de correo electrónico, son llevados inmediatamente a una página de agradecimiento, junto con una página de registro de seminario web.
Mi página de registro de correo electrónico:
Lleva directamente a la página de registro de mi seminario web:
Tengo una tasa de registro de alrededor del 20 por ciento para mis seminarios web (por cada 100 nuevos suscriptores a mi lista de correo electrónico, 20 también se registrarán en el seminario web). ¡Esa es una proporción increíble! Todos los días, alrededor de 20 personas ven mi seminario web automatizado, aprenden mi contenido, ven quién soy y escuchan mi discurso de venta.
Puede programar estos seminarios web para que se ejecuten todo el tiempo: en mi caso, configuro mi seminario web para que se ejecute cada 15 minutos, así como a las 7:00 p. m. todas las noches. Esto permite a los nuevos suscriptores ver inmediatamente el seminario web o esperar para verlo después de cenar.
No puedes hacer esto manualmente. Tengo lectores en todo el mundo, en todas las zonas horarias posibles. Recuerde: cuanto más automatice, más dinero ganará. Si desea maximizar sus ganancias y alcance, debe crear algunos sistemas de back-end que tengan en cuenta todos los escenarios.
3. Cree sistemas de back-end que hagan un seguimiento de todos los solicitantes de registro
Desde entonces, he contratado a algunos entrenadores de negocios profesionales para que se encarguen de todo por mí (gracias a Dios), porque hay mucho que decir aquí y puede hacer que tu cabeza dé vueltas. Pero mantendré las cosas simples.
Hay tres etiquetas en las que desea colocar a los espectadores:
Se registró para el seminario web Seminario web asistido (compradores/no compradores) Se registró, pero no asistió al seminario web
Su mensaje debe ser diferente para cada grupo, y sus ventas dependen de qué tan bien interactúe con cada tipo.
Registrantes
Para los inscritos, hay secuencias de mensajes específicas que debe enviar para maximizar la asistencia. (Recomiendo el guión Perfect Webinar de Russel Brunson, que me ha dado excelentes resultados).
Básicamente, desea obtener la mayor cantidad posible de inscritos para que realmente se presenten. Para mí, uso historias, testimonios y obsequios para todos los asistentes, lo que realmente exalta lo increíble que será el seminario web.
No tenga miedo de enviar varios correos electrónicos sobre esto; las personas se inscribieron en el seminario web y están más abiertas a recibir recordatorios al respecto.
Seminario web asistido
Para aquellos que asistieron al seminario web, hay dos grupos: los que compraron su producto y los que no.
Para los que lo compraron, genial! Para aquellos que no lo hicieron, recomendaría tener una simple encuesta automatizada por correo electrónico preguntándoles por qué no compraron/cuáles son sus mayores preocupaciones, y tenerlas en cuenta para futuras ventas.
Los mejores seminarios web se prueban y modifican con el tiempo hasta que encuentras oro y realmente creas un ganador, algo más que tuve que aprender durante años de intentarlo.
Registrado, pero no asistió al seminario web
Estos no-shows constituirán la mayor parte de sus inscritos, así es como funcionan los webinars hoy en día.
Pero estas personas han mostrado interés en usted y debe volver a involucrarlas a través de nuevos seminarios web, nuevos videos y nuevas formas de emocionarlos.
La mejor manera de volver a involucrar a los que no se presentan es enviarles nuevas formas de contenido (videos, artículos, podcasts, etc.) que les recuerden que usted es una autoridad confiable que tiene contenido interesante y soluciones útiles para sus problemas.
4. Dirija todo el tráfico al seminario web automatizado
Los seminarios web son un juego de números; Cuantas más personas se presenten, mayores serán sus tasas de conversión.
Dirijo todo el tráfico nuevo al seminario web automatizado. Todo el mundo lo ve. No solo es una gran herramienta de venta, sino que es una excelente manera de generar confianza y una buena relación con los nuevos suscriptores, les da una cara que coincide con mi nombre y obtienen capacitación gratuita de alto nivel solo por registrarse.
Recomendaría obtener tantos lectores/espectadores nuevos en la capacitación como sea posible. Algunos otros excelentes lugares para promocionar su seminario web:
Unos días después de que se suscriban (después de enviarles más información sobre usted/su historia) Una ráfaga de correo electrónico semanal/mensual invitando a todos los suscriptores actuales a unirse al seminario web en ciertos días/horariosDurante grandes eventos (días festivos, eventos de ventas, principios de año, etc.) Inmediatamente después de comprar un producto más pequeño
Recuerde, es un juego de números. Los seminarios web automatizados son excelentes para generar dinero, y vale la pena priorizar este modelo e intentar que se inscriba la mayor cantidad de personas posible.
En conclusión
Hay mucho más que puedo decir aquí, pero terminaré con esto: los seminarios web automatizados son una de las mejores herramientas posibles que puede usar para escalar su negocio, conectarse con sus suscriptores en un nivel profundo y obtener enormes ingresos mientras duerme. .
Se necesita mucho trabajo; hay muchas herramientas y estrategias que necesita aprender para hacer que todo esto funcione.
Pero si desea convertirse en un empresario de seis cifras y construir un negocio increíblemente rentable, debe invertir mucho en usted y en su negocio.
No hay muchas mejores inversiones que aprender a automatizar seminarios web.
