Si alguien le preguntara: “¿Qué parte de su negocio le genera más dinero?” es posible que sienta la tentación de responder “Mi equipo de ventas” o “Mis diseñadores de productos” o incluso “Yo”. Sin embargo, lo que debes decir sin dudarlo es “Mi departamento de marketing”.
El marketing es un elemento esencial para hacer negocios; sin marketing, las noticias de su asombroso producto que cambia la vida nunca llegarían a los oídos de su público objetivo y usted no ganaría ni un centavo. Sin embargo, pocas empresas, grandes o pequeñas, confían y respetan sus esfuerzos de marketing lo suficiente como para asignar adecuadamente el presupuesto suficiente para campañas efectivas.
Esta sencilla guía lo ayudará a examinar sus ingresos generales y elaborar un presupuesto adecuado para las necesidades de marketing de su empresa.
Analizar datos de todo el mercado
El presupuesto de marketing perfecto para su empresa es completamente único, pero observar las tendencias del mercado y comparar su empresa con otras le ayudará a comprender estrategias efectivas para asignar dinero al marketing.
Dado que la economía sigue siendo impredecible, los presupuestos de marketing en todos los sectores económicos han aumentado y disminuido periódicamente, pero no necesariamente en paralelo. Por ejemplo, entre 2012 y 2013, la Encuesta CMO encontró que el gasto relacionado con el marketing de la industria de empresa a empresa (B2B) disminuyó, pero las empresas que venden productos a los consumidores (B2C) aumentaron sus gastos de marketing. En 2013, sus presupuestos de marketing podrían haber disminuido o aumentado de acuerdo con las tendencias económicas.
A lo largo de 2015, los presupuestos de marketing B2B aumentaron aproximadamente entre el 7 y el 9 % del gasto total de la empresa, mientras que los presupuestos B2C se estancaron en torno al 9 %, cayendo desde los máximos anteriores de 2013 y 2014. Por supuesto, estos porcentajes contienen la suma total de los gastos de marketing de las empresas. , de online a offline, y representan promedios en sectores económicos. Muchas empresas gastan por encima del promedio de la industria en un intento de aumentar sus cuotas de mercado, y muchas otras empresas tienen presupuestos por debajo del promedio, que esperan un modesto crecimiento financiero a favor de otros desarrollos beneficiosos. Aún así, es valioso investigar lo que su industria en su conjunto está dedicando a los esfuerzos de marketing mientras desarrolla su propio plan financiero de marketing.
Calcula tu porcentaje personal
Además de las tendencias económicas, su presupuesto debe verse afectado por la longevidad de su negocio y su ingreso anual promedio.
Las empresas jóvenes, de uno a cinco años, deben ser agresivas con sus tácticas de marketing. Aunque estas empresas suelen ser menos rentables que las empresas más antiguas y establecidas, dependen mucho más de la reputación y el reconocimiento de la marca. Es probable que una empresa que dedica más dinero al marketing atraiga a una audiencia más rápido y obtenga las recompensas justas por sus esfuerzos. Por lo tanto, los expertos sugieren que las empresas más nuevas destinan entre el 12 y el 20 por ciento de los ingresos brutos al marketing.
Mientras tanto, las empresas más antiguas que tienen cinco años o más a sus espaldas probablemente ya hayan logrado establecer una conciencia de marca y cultivar una base de clientes rentable. La mayor parte del trabajo preliminar de marketing ya se ha realizado, y los presupuestos pueden reducirse en consecuencia a entre el 6 y el 12 por ciento de los ingresos brutos.
Si está planeando una pequeña empresa nueva, una que aún tiene que generar una mínima ganancia, los cálculos son un poco más espinosos. Al igual que las empresas más jóvenes, es probable que desee dedicar una gran parte de sus recursos a los esfuerzos de marketing, pero el porcentaje exacto que seleccione depende completamente de su capital de trabajo. Debido a que todavía no está seguro de cuál será el ingreso anual de su empresa, debe ser juicioso con la asignación de su financiación inicial y tal vez no prometer grandes sumas hasta que esté seguro de que su negocio es viable.
Asignar presupuesto de marketing
Decidir cuánto dinero dedicar al marketing es un paso importante, pero un tema más complicado, y que tiene un impacto mucho mayor en el éxito de su negocio, es cuándo, dónde y cómo gastar su presupuesto de marketing.
El marketing es un campo diverso, especialmente a medida que más consumidores recurren a la Web inestable y en constante cambio. El próximo año, al menos el 30 por ciento de su presupuesto de marketing debería destinarse a fuentes en línea, pero algunas empresas cuestionan si el marketing tradicional sigue siendo válido, así que siéntase libre de asignar más. En cuanto a cómo debe asignarse su presupuesto en línea, Forrester Research proporciona algunos conocimientos de la industria:
Marketing de motores de búsquedaincluida la optimización de palabras clave, requiere el gasto en línea más significativo, capturando alrededor del 14 por ciento de los presupuestos de marketing totales.
Mostrar anuncioal igual que los anuncios publicitarios y la reorientación, es el siguiente en importancia y se lleva el 10 por ciento de los presupuestos totales de marketing.
Marketing de medios sociales es relativamente barato, pero de ninguna manera gratuito: la mayoría de las empresas dedican el 2 por ciento de sus presupuestos de marketing totales al mantenimiento de los sitios sociales.
Esta publicación apareció originalmente en Forbes
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