¿Está pensando en iniciar un negocio en línea pero no está seguro si su idea es sólida? La validación de ideas es un paso importante que debe tomar antes de sumergirse en su empresa. No desea invertir tiempo y dinero en un negocio que no genera ganancias. En este artículo, aprenderá las mejores formas de validar su idea de negocio para garantizar que su empresa se convierta en un éxito.
Por qué deberías validar tu idea de negocio
Durante los últimos cuatro años, inicié muchas tiendas en línea, y muchas de ellas fracasaron rápidamente, principalmente porque estaba demasiado ansioso por sumergirme y menos ansioso por investigar. Uno de mis fracasos fue por recomendación de un amigo. Un amigo me había dicho que barre (fitness) era un nicho en crecimiento que todo el mundo estaba haciendo ahora. Dado que el nicho estaba creciendo en popularidad, pensé que sería una gran idea comenzar una tienda en línea dirigida a la audiencia. Pasé mucho tiempo construyendo mi tienda. Diseñé mi propia ropa de fitness (esto fue antes de que existiera Oberlo). Y comencé a comercializar. Si hubiera investigado, sabría que Facebook (en ese momento) no tenía la barra incluida como un interés. Como resultado, estaba creando anuncios para audiencias similares, pero no encontraba al cliente adecuado.
No inviertas demasiado tiempo en el nicho equivocado. Si Facebook no tiene su nicho en la lista de intereses, será una batalla cuesta arriba. Eventualmente, Facebook agregó la barra como un nicho, pero fue meses después de que ya habíamos fallado.
Tampoco había ningún estudio de barre cerca ya que el nicho era tan pequeño que no probar el mercado. Nunca había ido a una clase de barra. Yo no era un experto en el tema. No sabía quién era el público adecuado. Si bien puede crear una tienda en cualquier nicho, es difícil atraer a la audiencia adecuada si no comprende sus intereses. Cuando se trata de probar el mercado, reúnase con personas en su nicho. Cómprales un café o dales una tarjeta de regalo para tener 15 minutos en los que puedas escoger su cerebro. Cuanto más entender a su audiencia, mejor podrá atenderlos. Al validar su idea de negocio, obtendrá información de los clientes que hará que su negocio sea excelente.
El mayor argumento para la validación de ideas es ayudarte evitar gastar dinero. Si desea construir un negocio real que genere dinero real, debe validar su idea de negocio. Cuando se toma el tiempo para investigar, evita cometer errores costosos. En lugar de descubrir que su nicho es tan pequeño que ni siquiera puede dirigirse a él en Facebook después de haber creado la tienda, intente algo diferente. O alguna otra lección reveladora que te ayude a encontrar el nicho adecuado para ti.
13 formas de validar su idea de negocio: volumen de pedidos de AliExpress
Un gran primer paso en la validación de ideas consiste en buscar el volumen de pedidos en AliExpress. Si varios productos dentro de su nicho solo tienen unos pocos pedidos, está viendo malos productos o un mal nicho. Si busca su nicho en AliExpress, como ‘correr’ y busca por ‘Pedidos’, encontrará los productos más populares comprados dentro del nicho. Sí, es cierto que hay más competencia para esos productos. Pero es mejor tener un producto probado que terminar con un fracaso. Apunta a elegir un nicho donde varios productos tengan miles de pedidos.
Pregúntale a un Emprendedor
La mayoría de la gente quiere validar una idea de negocio preguntando a amigos y familiares. Sin embargo, no es probable que le den una respuesta honesta o bien informada. Lo mejor es encontrar una persona objetiva que tenga experiencia en la creación de empresas cuando busque asesoramiento. Si bien no todos los empresarios pueden asesorar sobre si un nicho vale la pena o no, es posible que lo remitan a alguien que tenga experiencia en el nicho. Los empresarios suelen estar bien conectados. Entonces, si no saben la respuesta a sus preguntas, conocerán a alguien que pueda. Muchos empresarios han creado más de un negocio, lo que los convierte en un buen recurso para validar ideas y ayudarlo a determinar el mejor tipo de negocio para comenzar.
Determine cómo adquirirá clientes
Antes de validar su idea de negocio, debe tratar de determinar cómo adquirirá clientes. ¿Ejecutarás anuncios de Facebook, marketing de influencers u optimización de motores de búsqueda? ¿Qué plataformas utilizan la mayoría de los clientes dentro del nicho? ¿Están activos en esas comunidades? ¿Cómo se conectará con esa audiencia, a través del marketing, si tiene una experiencia de nicho limitada? ¿Cuáles son sus planes de marketing de respaldo si su principal método de marketing no funciona? Cuando se trata de la validación de ideas, no desea basar las cosas en hipótesis. Sin embargo, debe tener un plan sólido antes de seguir adelante con el negocio. Si no sabe por dónde empezar con el marketing, es posible que no sea el mejor producto para vender.
Explorar los más vendidos de Amazon
Otro paso para validar tu idea de negocio es navegar por los más vendidos de Amazon. Como la tienda en línea más grande, seguramente encontrará artículos populares que vale la pena vender en línea. Al navegar por una categoría de producto, puede encontrar fácilmente el enlace de mejor vendedor para ese nicho. Debajo de los más vendidos, encontrará los productos más vendidos en ese momento. Los mejores vendedores cambian, por lo que deberá pivotar dentro de su nicho según sea necesario. Sin embargo, Amazon le ofrece una buena comprensión de qué productos vale la pena vender en este momento. Por ejemplo, en este momento, debajo de las joyas, hay brazaletes de Buda, colgantes de plata esterlina, collares de balas de piedras preciosas y más. Comenzar su tienda con los productos más vendidos como estos puede ayudarlo a construir su audiencia y aumentar sus ventas rápidamente.
Hable con su mercado
Si planea abrir una tienda de crossfit, vaya a un gimnasio de crossfit y hable con las personas de su clase. ¿Qué tipos de productos utilizan? ¿Qué tipo de productos necesitan? ¿Qué productos les gusta comprar a menudo? ¿Qué blogs y publicaciones leen? ¿Cuánto tiempo llevan haciendo crossfit? ¿Cuáles son sus intereses dentro y fuera del crossfit? ¿Cuáles son sus valores fundamentales? ¿Cuánto gastan al año comprando artículos de crossfit? Hable con las personas dentro de su clase para aprender tanto como sea posible sobre su público objetivo. Si no puede reunirse con personas en persona, únase a grupos de Facebook dentro de su nicho y preste atención a lo que habla la mayoría de la gente. También puede publicar preguntas para tener conversaciones para obtener más información sobre ellos como cliente.
Escriba una publicación de invitado en un blog popular
Si desea validar su idea de negocio, escribir una publicación de invitado en un blog popular puede ayudarlo a determinar si su idea de negocio es viable o no. Puede hablar sobre los planes para su negocio, el producto que planea vender y más. Si su tienda aún no está activa, puede registrarse por correo electrónico en la página de inicio para recopilar clientes potenciales. ¿La gente está ansiosa por aprender más sobre su negocio o a nadie realmente le importa? Si ha recopilado 100 correos electrónicos de una publicación de invitado, es probable que tenga suficiente interés como para considerar comenzar. Sin embargo, si nadie se registra, entonces podría no valer la pena.
Use Google Trends, Planificador de palabras clave
Google Trends es una gran herramienta que puede usar para determinar cuáles son las tendencias para su nicho, lo que puede ayudar con la validación de ideas. No solo puede ver si el nicho ha estado creciendo o disminuyendo en los últimos 5 años, también puede ver cuáles son las tendencias estacionales para él. Si observa el año pasado para su nicho, verá qué meses tienen picos. El pico te dice cuándo es la temporada alta. Para muchos nichos es Navidad, pero algunos pueden estar cerca de otras temporadas o días festivos.
También puede usar Keyword Planner para determinar el volumen de búsqueda que obtienen las palabras clave. Si bien no le dirá si es o no un nicho rentable, le dirá si su nicho recibe búsquedas. Si su nicho recibe un alto volumen de búsquedas, es muy probable que valga la pena sumergirse en su nicho. También muestra que puede crear una audiencia a través del tráfico orgánico que muestra su comerciabilidad.
Crear una lista en Craigslist
Cree una lista en Craigslist con un producto que planee vender. Agregue el precio al que planea vender el producto. ¿La gente se pone en contacto contigo queriendo comprar el producto? ¿O no obtienes respuestas? Si varias personas le preguntan sobre el producto, está en camino de validar la idea. Sin embargo, si nadie responde a su publicación, es posible que desee considerar otro producto.
Realizar investigación de la competencia
También puede validar su idea de negocio con una investigación competitiva. ¿Cuántos seguidores tienen las marcas en tu nicho? ¿Sus páginas de redes sociales tienen altos niveles de participación? ¿Cuáles son las clasificaciones de Alexa de marcas en su nicho? La herramienta de Alexa clasifica los sitios web según su popularidad. Cuanto mejor sea el rango (más cercano a 1), más tráfico obtendrá el sitio web. Es por eso que Google, YouTube y Facebook ocupan los primeros lugares en la lista. También aprenderá cuánto tiempo pasan las personas en sus sitios web, el porcentaje de tráfico de búsqueda que reciben y más. Al comprender cuánto tráfico obtienen sus competidores y cuánto compromiso obtienen, puede predecir si están ganando dinero o no. Sin embargo, no es tan confiable como otras tácticas de validación de ideas en esta lista.
Invita a alguien en tu nicho a tomar un café
Usando el poder de LinkedIn, puede encontrar fácilmente personas clave dentro de su nicho deseado. Ponerse en contacto con alguien en una función de marketing en una empresa dentro de su nicho puede darle una idea de si el nicho es rentable o no. También puede aprender los trucos de marketing que utilizan las principales marcas para hacer crecer su negocio. Ponerse en contacto con alguien en un puesto de nivel medio junior, como coordinador de marketing o gerente de marketing, es probablemente la mejor ruta, ya que generalmente son los que hacen el trabajo práctico, mientras que los superiores tienden a centrarse más en la estrategia general.
Organice un sorteo o concurso
A la gente le encantan los regalos. Si organiza un sorteo o concurso, usar una herramienta como Rafflecopter, regalar su producto o el producto que espera vender puede ser un indicador de si vale la pena vender el producto o no. Si tiene miles de personas inscribiéndose en su concurso o sorteo, entonces vale la pena vender el producto. Sin embargo, si ni siquiera puede convencer a las personas para que ganen su producto de forma gratuita, es muy probable que las personas no quieran comprar lo que está vendiendo. Si bien regalar cosas gratis no te dice si un cliente pagaría o no por tus productos. Puede usar los correos electrónicos recopilados en el obsequio o concurso y otorgar un premio final de una tarjeta de regalo de $ 5 para que las personas la usen en su tienda en el lanzamiento. Si a la gente le gusta el producto lo suficiente, todavía estarían dispuestos a comprarlo.
Crear una página de redes sociales
Puede validar su idea de negocio creando una página de redes sociales y construyendo una audiencia. Si bien puede hacer crecer sus seguidores para tener 10K sin tener ninguna venta, la capacidad de hacer crecer una audiencia le permite saber qué tan popular es un nicho. También tendrá una audiencia a la que puede comercializar si decide lanzar. Use hashtags, imágenes atractivas y saludos para aumentar sus seguidores al principio. Si puede hacer crecer su audiencia a más de 10K en cuestión de meses, es probable que tenga un buen tamaño de audiencia al que podrá comercializar.
Productos de envío directo
Puede usar una herramienta de dropshipping como Oberlo para hacer algunas pruebas de mercado para su nicho. Oberlo ofrece un plan gratuito de por vida en el que puede crear su propia tienda, agregar productos y procesar pedidos con un solo clic y más. Podrás elegir entre millones de productos populares dentro de Oberlo que puedes vender en tu tienda. No necesitará llevar inventario ni comprar inventario a granel. Solo paga por los productos que vende, por lo que es una forma de validar su idea de negocio de bajo riesgo. Podrás comercializar tus productos para saber si el nicho que has elegido es rentable. Como está utilizando Oberlo para la validación de ideas, debe considerar crear una tienda general para probar una variedad de nichos para encontrar su mayor beneficio. Puede leer otros consejos de dropshipping para comenzar.
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