Para el episodio 169 de The Marketing Book Podcast, entrevisté a Alex Goldfayn, autor de Vender audazmente: aplicar la nueva ciencia de la psicología positiva para aumentar drásticamente su confianza, felicidad y ventas.
El autor argumenta de manera persuasiva que el miedo es el principal asesino de las ventas. Y el costo financiero del miedo es colosal.
El libro explica que la mayoría del miedo a las ventas es exagerado y poco realista. Para llegar a esa comprensión, el autor te muestra cómo descubrir qué tan bueno eres en realidad para que ganes confianza, positividad y audacia.
Una vez que se entienda mejor, el otro ingrediente necesario para el éxito de las ventas es comunicarse más con sus prospectos, porque cuanto más nos comunicamos, más vendemos. Nunca funciona al revés.
Un poco más sobre el libro…
