Una cosa puede hacer o deshacer un evento de ventas: el orador principal. En un campo como el de las ventas, donde la capacidad de convencer, obligar e influir en los demás es esencial para el éxito, un orador debe poder no solo compartir un gran mensaje, sino también hacerlo con confianza.
Sin embargo, las personas que asisten a muchas conferencias de ventas, o las organizan, pueden decirle que un orador principal emocionante o motivador no es una garantía. Para asegurarse de que el próximo evento de ventas al que asista u organice sea más atractivo, consulte a estos expertos en ventas enérgicos y conocedores que pueden llenar una habitación.
1. Juan Pasillo
John Hall es el autor del libro más vendido “Top of Mind”, que se conecta con los profesionales de ventas y subraya algo fundamental sobre las ventas: la importancia de involucrar a los prospectos de manera tan constante que sea lo más importante cuando sea el momento adecuado. El enfoque único de Hall puede ayudar a sus vendedores a crear una mentalidad y un marco que los diferencie como recursos confiables en lugar de vendedores de autos usados de venta rápida. Hall ha presentado eventos importantes como Brand ManageCamp, Collision y Techweek y ha sido nombrado el orador principal de marketing imperdible número uno por Forbes.
2. Bretaña Hodak
Brittany Hodak es cofundadora de ZinePak, una agencia de entretenimiento que tiene como objetivo hacer del fandom una ciencia y obtuvo ofertas de cuatro de los cinco tiburones en “Shark Tank”. La compañía se especializa en hacer material de ventas llamativo para que lo utilicen los equipos de ventas, y sus decenas de millones de dólares en ventas en más de 20 países resaltan el conocimiento de ventas de Hodak. Hodak ha hablado en eventos que van desde la Conferencia BOLO hasta la Semana del Emprendimiento de Nueva York; ganó un Premio Stevie a la Joven Empresaria del Año y fue nombrada en la lista 40 Under 40 de Ad Age junto con su cofundadora.
3. John Rampton
John Rampton es un conector, un influencer en línea y el emprendedor en serie detrás de Due y Calendar. Como consultor de varias empresas en el área de Silicon Valley, incluidas las que finalmente se vendieron a Google, Microsoft, Adobe y eBay, habla de todo, desde la creación de relaciones hasta la gestión del tiempo y la productividad. Rampton fue nombrada la persona influyente número 1 por Entrepreneur y ha hablado en eventos que van desde SXSW hasta Dreamforce. “Trabajando por cuenta propia: 50 señales de que podrías ser un emprendedor”, el libro de Rampton coescrito con Joel Comm, fue nombrado el mejor libro de hacking de vida por CNBC.
4. Joey Coleman
Joey Coleman es el fundador de Design Symphony; Dirige talleres y consulta con organizaciones para ayudarlas a determinar cómo retener clientes. Como experto en el diseño de la experiencia del cliente, Coleman ha ganado premios por sus discursos de apertura en eventos nacionales e internacionales y entrena a las empresas para que se dirijan a sus audiencias. Su trabajo, que ha incluido organizaciones que van desde Zappos hasta la NASA, se ha centrado en los “Primeros 100 días” cruciales del ciclo de vida del cliente y ha incluido conocimientos obtenidos de su experiencia como abogado litigante, miembro de la Oficina de Asesoría Jurídica de la Casa Blanca. al Presidente, y un empleado del Servicio Secreto y la CIA. Acaba de publicar un nuevo libro, “Nunca vuelva a perder un cliente: convierta cualquier venta en lealtad de por vida en 100 días”, que será una lectura obligada para cualquier profesional de ventas.
5. Juan Ruhlin
John Ruhlin es el director ejecutivo de Ruhlin Group y autor de “Giftology”, un libro sobre el arte de utilizar los obsequios para aumentar las referencias y fortalecer las relaciones. Basado en la idea de que “saber cómo y cuándo dar regalos es tan importante como qué regalar”, Ruhlin y su equipo se enfocan en ayudar a las organizaciones a llevar sus asociaciones a un nuevo nivel. Como el vendedor número 1 de Cutco en la historia, la experiencia en ventas de Ruhlin brilla en sus charlas personalizadas. Al trabajar con organizaciones que van desde el Caesars Palace hasta los Chicago Cubs, Ruhlin está acostumbrada a desarrollar direcciones dinámicas para audiencias diversas.
6. Liz Strauss
Liz Strauss es la directora ejecutiva de Genius Shared y fundadora de SOBCon; también es la presentadora del podcast “Keeping Curious” y la autora de “Anything You Pon Your Mind To”. Considerada como “la bloguera relacional más influyente”, gracias a su Blog de éxito, Strauss brinda consultoría y capacitación a empresas que buscan un crecimiento orientado a la acción, una influencia estratégica y un compromiso más sólido con clientes y socios. También es una estratega de redes sociales que Forbes nombró a la influenciadora de poder de las redes sociales número 8.
7. Jeff Winters
Jeff Winters es el fundador y director ejecutivo de Sapper Consulting, que se enfoca en ayudar a los clientes a generar clientes potenciales B2B y cerrar acuerdos. Winters, experto en la utilización de datos precisos de orientación, marketing por correo electrónico y ventas, muestra a otros cómo superar la fase de reunión con prospectos para crear una asociación. Es conocido por hablar sobre cómo casar la tecnología con visión de futuro con la redacción creativa para impulsar las ventas.
8. Keith Ferrazzi
Keith Ferrazzi es el fundador y director ejecutivo de Ferrazzi Greenlight y autor del éxito de ventas “Never Eat Alone”, un libro que argumenta que el secreto del éxito es establecer contactos y establecer relaciones. Como entrenador de Fortune 500 y líder de una empresa que ayuda a las organizaciones a romper los hábitos que les impiden alcanzar sus objetivos, Ferrazzi ha trabajado con empresas como Facebook, Goldman Sachs y General Motors. Creó The Relationship Masters Academy, ayudando a los vendedores y otros profesionales a desarrollar “habilidades interpersonales”, y Forbes and Inc lo nombró la “Persona más conectada del mundo”.
9. Jill Rowley
Jill Rowley es la directora de crecimiento de Marketo y también pasó un tiempo en Eloqua, Oracle y Salesforce; conoce bien la automatización de marketing. Como asesora actual o anterior de varias organizaciones diferentes, incluidas Affinio y HubSpot, Rowley es conocida por sus charlas y capacitaciones sobre ventas, específicamente ventas sociales. Su enfoque en modernizar las ventas y el marketing y lograr el crecimiento en un entorno orientado al compromiso le valió un premio Stevie de ventas y el reconocimiento como una de las “personas más influyentes en la gestión de oportunidades de ventas”.
10. Grant Cardone
Grant Cardone es el creador de programas de capacitación en ventas diseñados para ayudar a las empresas a aumentar las ventas mediante la identificación de oportunidades pasadas por alto y la personalización de su enfoque. Propietario de cuatro empresas que ganan un total de casi $100 millones en ventas anuales y autor de los libros de ventas más vendidos, la experiencia de ventas de Cardone se muestra en sus compromisos de conferencias. Conocido por decir “Su trabajo no es gustarle a la gente, su trabajo es hacer que la gente le compre”, Cardone se enfoca en impulsar continuamente la motivación de ventas y tomar medidas radicales que otros no están dispuestos a hacer.
11. Amy Volás
Amy Volas es la fundadora de Avenue Talent Partners, una firma diseñada para ayudar a las nuevas empresas a reclutar a los vendedores adecuados y llevar el reclutamiento a conexiones significativas para que los clientes puedan conectarse con algunos de sus activos más valiosos: los vendedores. Al anunciarse a sí misma como “su aliada en la guerra por el talento de ventas”, Volas está “armada” con los conocimientos del trabajo con Indeed, ZipRecruiter y Yahoo. Es conocida por discutir temas como la creación de un equipo de vendedores estelares y garantizar que la venta social sea una habilidad importante en el conjunto de herramientas de su próxima contratación.
12. Marco Sheridan
Marcus Sheridan es el fundador de The Sales Lion, que comenzó como un blog centrado en cuestiones de ventas y marketing y creció hasta convertirse en talleres, conferencias magistrales, orientación en ventas y capacitación en CRM. Enfocada en ayudar a otros a resolver los problemas que impiden que sus empresas obtengan las ventas de las que son capaces, Sheridan ha hablado en eventos como PM Grow Summit y la Conferencia INBOUND de HubSpot. También es socio de Impact, una agencia de marketing que ayuda a las empresas a generar clientes potenciales de alta calidad.
No todos los eventos de ventas tienen la suerte de albergar oradores dinámicos y perspicaces, pero eso no significa que tenga que perdérselos. Use esta lista para ayudar a identificar las próximas sesiones a las que desea asistir u organizar, y estará bien encaminado para obtener nuevas perspectivas que valen el precio de la entrada.
