Para el episodio 152 de The Marketing Book Podcast, entrevisté a Cindy Barnes, coautora con Helen Blake y Tamara Howard de Selling Your Value Proposition: How to Transform Your Business into a Selling Organization.
Los autores explican que en los últimos años, si bien el término propuesta de valor ha capturado la imaginación de muchas empresas, también ha sido malversado y mal utilizado.
Entonces, ¿qué es una propuesta de valor? Una propuesta de valor es un modelo para que toda la organización entregue un valor genuino a sus clientes y la propuesta de valor ayuda a una empresa a centrarse más en el cliente.
En el libro, los autores explican por qué toda la empresa debe desempeñar un papel en el apoyo a la venta de la propuesta de valor y por qué el cliente debe estar en el centro de eso, y esas son solo dos de las “10 leyes de la venta de la propuesta de valor”. ” cubierto en el libro.
Un poco más sobre el libro…
