Para el episodio 164 de The Marketing Book Podcast, entrevisté a Dave Mattson, coautor de Sandler Enterprise Selling: Winning, Growing, and Retaining Major Accounts.
La búsqueda competitiva de cuentas grandes y complejas es quizás el mayor desafío para los equipos de ventas. Para mantener clientes preciados y ganar otros nuevos, necesita un sistema para ganar negocios con clientes empresariales rentables, atenderlos de manera efectiva y hacer crecer las relaciones con el tiempo.
El libro está basado en el exitoso Sandler Selling System. Sandler es el proveedor global más grande de capacitación en ventas y administración en el mundo con más de 250 unidades operativas en más de 30 países.
Del libro…
“La venta empresarial es a la venta tradicional lo que el ajedrez es a las damas”.
Un poco más sobre el libro…
