Para el episodio 158 de The Marketing Book Podcast, entrevisté a Perry Marshall, autor de 80/20 Sales and Marketing: The Definitive Guide to Working Less and Making More.
La regla del 80/20 dice que el 80 por ciento de tus resultados provienen del 20 por ciento de tus esfuerzos, y el 20 por ciento de tus resultados provienen del otro 80 por ciento.
En el libro, Perry Marshall te ayuda a comprender que la regla 80/20 es fractal, lo que significa que es un patrón repetitivo donde las partes más pequeñas se asemejan al todo. Entonces, dentro de cada 20 por ciento hay otro 20 por ciento superior. La regla ayudará a guiar sus ventas y marketing para hacer más de lo que funciona y menos de lo que no funciona.
Si recién está comenzando en ventas o marketing y busca números, este libro es su nueva biblia para lo que realmente funciona en ventas, marketing, generación de clientes potenciales, publicidad y comercio electrónico, y lo que no funciona. 80/20 se convertirá en su forma número uno de organizar todo lo demás que aprenda acerca de las ventas por el resto de su vida. Llegarás al dinero dos veces, incluso cinco veces más rápido. También te embolsarás más.
Si es un profesional experimentado en ventas o marketing y sabe que no ha alcanzado todo su potencial, este libro le ofrece un marco nuevo y elegante para cada movimiento que haga. Amplificará todas las habilidades que has adquirido hasta ahora.
Un poco más sobre el libro…
