El fabricante chino Xiaomi vendió un gran volumen de dispositivos en India en 2014 a través de acuerdos exclusivos con el minorista en línea Flipkart. La estrategia solo en línea pagó bien para que la compañía tuviera una idea de negocio en el mercado de India, su base de clientes se expandió a 1,000 ciudades en el país en cuestión de seis meses. Pero aun así, para un país en desarrollo como la India, una gran cantidad de clientes aún confían en comprar cosas en las tiendas locales, para tener la sensación antes de gastar su dinero en algo.
Obviamente, Xiaomi no quiere perderse el mercado fuera de línea, donde los fabricantes locales como Micromax, Xolo y otros dominan el mercado de teléfonos inteligentes económicos. Es un segmento de mercado que ya está inundado con muchas otras compañías, y Xiaomi es relativamente nuevo en India. Para combatir esta situación, Xiaomi se ha asociado con Airtel para vender sus dispositivos fuera de línea en India a través de las tiendas Airtel.
Airtel tiene tiendas en todo el país, por lo que es un buen comienzo para que Xiaomi comience a vender sus dispositivos sin conexión en India. Además, India no es el país donde las personas compran teléfonos en los puntos de venta de los operadores, por lo que los operadores no tienen muchos dispositivos en los estantes de las tiendas. Pero las personas visitan estas tiendas sin cita previa para sus necesidades relacionadas con la red. La presencia de Xiaomi en las tiendas Airtel sin dispositivos de fabricantes rivales ayudaría a que sus dispositivos se destaquen fácilmente.
Por ahora, Xiaomi solo está probando la viabilidad de este modelo de negocio. El dispositivo recientemente lanzado por la compañía, Redmi Note 4G, llegará a los estantes de tiendas seleccionadas de Airtel en seis ciudades de la India. Este dispositivo en particular también es beneficioso para Airtel, ya que es el único operador en el país que actualmente ofrece servicios 4G y, dado el precio de Redmi Note 4G, es una buena combinación para que Airtel venda el dispositivo compatible con 4G y, por lo tanto, también amplíe su base de clientes. por sus servicios 4G.
“Si esto funciona bien, expandiremos la asociación a otras ciudades y otros dispositivos”, dijo Manu Jain, jefe de Xiaomi en India.
Xiaomi hace grandes dispositivos. Las personas que han comprado teléfonos Xiaomi en 2014 por medios online solo han dado valoraciones positivas de los dispositivos de la compañía. Si las pruebas de venta minorista fuera de línea resultan rentables para Xiaomi, lo cual esperamos mucho, y la compañía se expande a más ciudades, será una dura competencia para los fabricantes locales que han estado disfrutando de los mercados fuera de línea durante los últimos dos años.
