¿No serÃa útil saber qué hábitos tienen en común los mejores especialistas en marketing de contenido? Si supieras qué trucos y prácticas les están funcionando, imagina cuánto podrÃas mejorar tu propia estrategia de marketing de contenidos.
Un nuevo informe publicado por el Content Marketing Institute ha reunido los objetivos, las prioridades y los hábitos de flujo de trabajo de algunos de los mejores especialistas en marketing de contenido B2B de América del Norte. Es posible que no descubras lo que comen en el desayuno, pero tendrás una idea de qué tendencias han obtenido el mayor éxito de marketing en 2017 y es probable que catapulten tu marketing en 2018 si las aplicas a tu estrategia.
están comprometidos
De las organizaciones más exitosas, el 89 por ciento dijo que estaban extremadamente o muy comprometidas con su estrategia de marketing de contenido. De los menos exitosos, menos de un tercio afirmó estar muy comprometido.
¿Qué significa dedicarse al marketing de contenidos? Significa tener una estrategia documentada, seguirla y evaluar continuamente cada parte de su estrategia para asegurarse de que está logrando resultados y se ajusta a la estrategia general.
Entregan contenido de manera consistente
Otro rasgo de los principales comercializadores de contenido B2B es la consistencia. El 75 por ciento de los principales especialistas en marketing consideran que siempre, o al menos la mayor parte del tiempo, se apegan a un cronograma de publicación constante.
Hay muchas herramientas que puede usar para ayudarlo a ser más consistente con su comercialización, sin tener que esforzarse mucho. Dentro de las herramientas de marketing digital disponibles en la actualidad, encontrará una variedad de recursos sofisticados de administración de contenido, desde software CMS de nivel empresarial hasta opciones económicas pero valiosas como Hootsuite y CoSchedule.
Son de tamaño modesto
Los equipos de marketing de contenidos, en su mayor parte, son relativamente pequeños. Son un puñado de personas o, para algunas organizaciones, son bandas de un solo hombre. Más de la mitad de las organizaciones en el estudio informaron que usaban un pequeño equipo de marketing de contenido. Otro 26 por ciento usarÃa un grupo especializado centralizado para hacer marketing de contenido para múltiples productos, o en organizaciones más grandes, múltiples marcas, dentro de una empresa.
subcontratan
Hoy en dÃa, la mayorÃa de los equipos de marketing de contenido no ocupan exactamente las oficinas completas del segundo piso. Como equipos más pequeños, subcontratan muchas de sus tareas, como la creación y promoción de contenido. Solo el 44% no subcontrata nada.
estan mejorando
En general, los especialistas en marketing de contenido B2B se están acercando al éxito constante y pueden aprovechar su contenido para lograr sus objetivos de marketing. Cuando se les preguntó sobre su éxito año tras año, el 63 por ciento sintió que tenÃan más éxito. Otro 26 por ciento sintió que experimentó el mismo nivel de éxito este año que el anterior. Solo una pequeña fracción sintió que lo estaban haciendo peor.
Esto tiene sentido con la naturaleza del marketing de contenidos. La única forma de tener éxito es crear una estrategia bien pensada y ejecutarla. Luego, se trata de usar las métricas y los comentarios resultantes para decidir qué partes funcionan, cuáles no, y determinar dónde priorizar esos dólares de marketing.
Se están beneficiando de una mejor estrategia y un mejor contenido
Según la encuesta, es el contenido de mejor calidad y el desarrollo o el perfeccionamiento de una estrategia lo que está impulsando este éxito. Los expertos de la industria llevan años hablando de la importancia de estos dos factores. Está dando sus frutos a los equipos de marketing de contenido que están haciendo el esfuerzo.
A medida que más organizaciones adopten o maduren aún más sus métodos de contenido, será aún más importante en el futuro continuar moviéndose en la dirección de una mejor calidad y tener una estrategia cohesiva. Excepto que la versión de calidad del mañana no será tan simple como el contenido relevante y bien escrito o bien producido. Incluirá una interacción dinámica de la tecnologÃa de marketing de próxima generación, infundiendo elementos de aprendizaje automático, interfaces de usuario sin pantalla, videos 3D y realidad aumentada y virtual.
Valoran el crecimiento
Lo que los principales especialistas en marketing B2B priorizan en 2017 dice mucho sobre la dirección que tomará la industria el próximo año. La mayorÃa, el 80 por ciento, está de acuerdo en que están enfocados en construir sus audiencias. De El más exitosoyo, el 92 por ciento se centra en la creación de audiencia.
Buena generación de prospectos. Los especialistas en marketing de contenido todavÃa están poniendo su peso detrás del crecimiento de sus bases de suscriptores. Esta no es una nueva tendencia. Lo que es más sorprendente, y bienvenido si realmente queremos ofrecer contenido de mejor calidad, es que casi las tres cuartas partes están de acuerdo en que la creatividad y la artesanÃa son importantes tanto para la creación como para la producción.
Están recibiendo el visto bueno de C-Suite
La mayorÃa de los vendedores exitosos obtienen suficiente tiempo para producir resultados de contenido. Este es un buen indicador de que la gerencia es más sofisticada en su percepción del marketing de contenido y entiende que los resultados reales toman tiempo. Esto eliminará una gran cantidad de presión de los equipos de marketing de contenido en el futuro, quienes pueden concentrarse más en su estrategia en lugar de centrarse demasiado en los resultados.
Tienen una estrategia documentada
La mayorÃa de los equipos exitosos tienen una estrategia documentada. Sin embargo, incluso conociendo los beneficios de tener una estrategia planificada y escrita, los números aún podrÃan ser más altos. El 62 por ciento de los más exitosos tiene uno documentado. Solo alrededor del 37 por ciento en general usa una estrategia documentada. De aquellos que tienen una estrategia pero no la están documentando, la mayorÃa cita la falta de tiempo y recursos como la razón por la que no han puesto su estrategia en papel.
No se están esforzando al máximo por el ROI
Esta tendencia puede frustrar a muchos fanáticos de las métricas de marketing. Para los equipos B2B lÃderes, solo un poco más de la mitad están midiendo su ROI de marketing de contenido. Esto puede deberse en parte a la dificultad de obtener más que una idea general del vÃnculo entre los dólares de marketing de contenido y el ROI. O puede deberse a prioridades de tiempo.
Tienen un buen flujo de trabajo de gestión de proyectos
Los especialistas en marketing de contenido de primer nivel, desde grupos pequeños hasta equipos de una o dos personas, han descubierto cómo tener un flujo de trabajo productivo. De los más exitosos, el 70 por ciento califica su flujo de gestión de proyectos durante el proceso de creación de contenido como excelente o muy bueno.
Este flujo de trabajo saludable puede atribuirse, al menos parcialmente, al auge de los métodos de marketing ágiles. Con los procesos flexibles y fluidos de Agile, es mucho más fácil extraer esas ideas creativas y luego tomar decisiones informadas sobre lo que funciona.
Son realistas sobre lo que puede hacer el marketing de contenidos
Los mejores especialistas en marketing de contenido entienden hasta dónde pueden llevar su marketing de contenido. ¿Qué tan efectiva puede ser una estrategia asesina?
A medida que los equipos desarrollan, ejecutan, publican, miden, refinan y repiten, cada campaña, cada nueva estrategia a corto o largo plazo, es una oportunidad para mejorar y lograr más. Ser realista acerca de lo que puede suceder hoy con las habilidades, la experiencia y los recursos de uno es el ingrediente secreto para poder hacer más con esas habilidades, experiencia y recursos mañana.
Y saber qué están haciendo los mejores especialistas en marketing de contenido en este momento es una excelente manera de potenciar su estrategia y ayudar a eliminar sus lÃmites percibidos con su marketing de contenido en el futuro.
Y aquà hay una infografÃa sobre los 12 hábitos de los vendedores de contenido tremendamente exitosos de nuestros amigos de OPGEN Media.
