Empecemos de inmediato. Durante las últimas semanas, el equipo de contenido de Wishpond ha estado escaneando nuestros teléfonos y computadoras de escritorio en busca de los mejores anuncios de Facebook en nuestras fuentes de noticias.
Los hemos estado arrojando en una hoja de cálculo y seleccioné mis 13 favoritos.
Estos anuncios de Facebook son buenos debido a tres factores principales: imagen, texto y orientación.
Explicaré por qué estos anuncios son increíbles y, dado que el marketing es mitad creatividad y mitad emulación, puede llevar este análisis a su próxima campaña publicitaria.
Anuncios de Facebook que recibí
1. Anuncio de Facebook de WorldRemit.com
Desde el principio, estoy impresionado con esta orientación. De hecho, yo mismo soy un expatriado (del área de Seattle y vivo en Vancouver, Canadá).
Este anunciante se ha dirigido a expatriados en Canadá cuyo idioma es el inglés (EE. UU.), al menos esa es la única forma en que se me ocurre hacerlo. Si bien no es una estrategia de orientación infalible, ya que puede haber expatriados en Canadá que hablen inglés de EE. UU. pero no sean de EE. UU., es bastante buena.
También me gusta la imagen: un chico sonriente de mi edad y la simplicidad de la propuesta de valor (enviarles dinero en minutos y 0% de comisión en mi primera transferencia de dinero).
Calificación (1-10): 10. Este anuncio patea traseros.
2. Anuncio de Facebook de Market Meats
Oportuno y visualmente llamativo, este anuncio es un ganador. Solo funcionó durante la semana anterior al Super Bowl (maldita sea, Nueva Inglaterra), pero hizo un excelente trabajo al aprovechar algo en lo que estaba pensando su mercado objetivo.
También me gusta su gancho “tenemos la carne cubierta”, que evita hablar solo con los que salen fácilmente (el fanático del fútbol masculino tradicional) y en cambio habla con cualquiera que se esté preparando para una fiesta estresante del Super Bowl. La “Oferta especial” también es una manera fácil de comunicar valor sin ocupar demasiadas palabras.
Calificación: 9. Me gustaría un poco más de valor, pero la puntualidad y las imágenes son impresionantes.
3. Anuncio de Facebook del Royal Bank of Canada
Con una imagen sólida y una gran comunicación de una propuesta de valor (ahorrándome tiempo de mi apretada agenda), el anuncio de Facebook de RBC que promociona su aplicación es tan bueno como se puede para una promoción bastante poco sexy.
Lo mejor de esto para mí es que en realidad soy un cliente de RBC que aún no ha descargado su aplicación. Dicho esto, no me ha gustado su página ni ninguna página asociada con ellos, por lo que estoy un poco preocupado de que en realidad (aunque funcionó para mí) hayan apuntado demasiado aquí. Sería interesante ver si pueden mejorar su CTR dirigiéndose a los 840 000 usuarios de Facebook en Canadá que han mostrado interés en su banco.
Calificación: 8. Gran imagen y USP. Me pregunto acerca de la orientación.
4. Anuncio de Facebook de Socking Behavior
Visual y directo al punto, la promoción de Socking Behavior implementa la estrategia de cupones tan bien como lo he visto recientemente.
En primer lugar, soy un tipo al que le gustan los calcetines, por lo que esta orientación es una victoria para mí. Me encanta lo visual que es este anuncio, tanto porque me llama la atención cuando me desplazo hacia abajo en mi suministro de noticias, como porque vende sus productos. Algo que me pregunto es si Socking Behavior tuvo en cuenta mi edad y posición profesional cuando dirigieron este anuncio a mi manera. Estos no son calcetines para mi abuelo, y tampoco son calcetines para mi prima desempleada de 18 años. Socking Behavior (si lo hicieron) se habrán ahorrado gastos publicitarios al dirigirse a un empleado de 26 años.
También me gusta el enfoque en el porcentaje y el código de cupón “exclusivo para Facebook”. Buena relación calidad-precio, desde el principio.
Calificación: 9. Gran imagen; gran USP; gran orientación (¡espero!)
5. Anuncio de Facebook de Wish – Shopping Made Fun
Este anuncio está probando todos los ángulos:
Valores en dólares y porcentajes para dar valor Colores naranja y rojo para llamar la atención Exclusividad con “hoy” Palabras orientadas a la venta como “liquidación” y “tendencia” Presión de grupo con “50 millones de personas compran por deseo” (boom)
Es como si este anunciante leyera mis artículos de mejores prácticas y se quedara con todo lo que dije.
Bonito.
Espero que este anunciante haya creado dos anuncios dentro de este conjunto de anuncios, uno (este con un reloj y auriculares orientados a hombres) y otro para mujeres con productos relevantes para ellas.
Calificación: 10. Excelentes colores; gran valor; uso sólido de las mejores prácticas publicitarias
6. Anuncio de Facebook de Yelp
Este realmente se destacó para mí. Me encanta la primera línea, la imagen profesional y el título del anuncio de Facebook de Yelp.
Vivo en una gran ciudad, donde aparece un nuevo restaurante cada 7 segundos y no has probado ni 1 de cada 10 de los que ya existen. Una aplicación “GRATUITA” que “elimina el arrepentimiento del restaurante” (por cierto, gran gancho) es atractiva. También me encanta la copia en este anuncio (“Conocemos el lugar”): simple y al grano, pero también identificable y hace un gran trabajo para aliviar el estrés de encontrar un lugar para comer.
Calificación: 10. Gran copia ante todo; las imágenes y la orientación siguen su ejemplo.
7. Anuncio de Facebook de GoDaddy
Divertido e inteligente, este anuncio es solo uno de varios anuncios similares que he visto en el último mes, todos ellos presentan a un hombre de negocios o una familia abatido que habría estado mucho mejor (aunque están parados afuera de un negocio fallido en 1910) con un nombre de dominio.
El humor solo funciona cuando lo implementas bien (como lo hace GoDaddy en todos sus frentes de marketing), pero también me gusta que hayan tenido en cuenta las mejores prácticas estándar con un color primario verde y un sombrero rojo (que llama la atención de un usuario de Facebook ).
También me gusta ver múltiples iteraciones de este mismo mensaje, lo que indica que GoDaddy las está probando entre sí con el mismo público objetivo. Hacer esto les brinda información valiosa (sobre el texto del anuncio, el diseño y la audiencia) que pueden usar en esta campaña y en todas las campañas futuras.
Calificación: 10. Humor sólido; Me gusta el aspecto de las pruebas y el buen uso de las mejores prácticas. También me gusta el valor inherente a una cantidad en dólares y el CTA “Haga clic en el enlace para comenzar”.
Anuncios de Facebook que Samantha Mykyte recibió
8. Anuncio de Facebook de SocialShopper
Los anuncios de Facebook de SocialShopper suelen estar bien hechos, y este no es una excepción. Con un modelo atractivo que llama la atención y un valor claro comunicado con signos de dólar y porcentaje de descuento, no tengo ninguna duda de que este anuncio tiene una alta tasa de clics entre las mujeres.
También me gusta el uso que hace SocialShopper de los nuevos botones CTA en este anuncio de Facebook: “compra ahora” le dice a la gente cómo actuar de forma clara y visual. También está bien ejecutado el uso de la exclusividad, tanto con ese “ahora” en el CTA como con la “oferta por tiempo limitado” en el cuerpo del texto.
Mi única sugerencia sería cambiar el color de la camiseta de la modelo a un verde oscuro, morado o rojo para que resalte más sobre el fondo blanco.
Calificación: 9. Anuncio sólido con gran copia. La única mejora sería un color primario más llamativo.
9. Anuncio de Facebook de DotWriter.com
La orientación de este anuncio de Facebook es tan buena como parece (a pesar de que es mejor que Sam no esté buscando trabajo independiente). Sam es comercializadora de contenido (públicamente en su página de Facebook) y, a pesar de que probablemente sea un público objetivo relativamente pequeño, este anunciante probablemente lo está haciendo bien.
El anuncio de Facebook tiene una copia de anuncio sólida, particularmente porque su público objetivo probablemente esté más de acuerdo con la cantidad relativamente grande de texto que otros. Los únicos problemas que veo son la imagen poco convincente y el pequeño error sintáctico (dos veces, hay un espacio entre la última palabra de una línea y el signo de exclamación) que molestaría a la mayoría de los especialistas en marketing de contenido (o al menos a mí…).
Calificación: 8. Muy bien dirigido. La imagen y la sintaxis podrían usar algo de trabajo.
Anuncios de Facebook que recibió Claire Grayston
10. Anuncio de Facebook de Mudderella
Claire en realidad hizo un “Tough Mudder” similar la primavera pasada y fue etiquetada en una foto “en” Tough Mudder (esto la califica por “interés expresado en” en Segmentación por interés en el administrador de anuncios de Facebook).
Así que esto es realmente genial, ya que Mudderella (una organización similar a Tough Mudder enfocada solo en mujeres) claramente ha dirigido su anuncio de Facebook a los usuarios en las redes de su competidor.
Me encanta esta estrategia, ya que significa que Mudderella no tiene que apuntar en función de conjeturas ambiguas como deportes o estado físico y puede ir directamente a la fuente (mujeres asociadas con un competidor).
Calificación: 10. No mencioné el cuerpo del texto (me encanta “STRONGER” en mayúsculas y el CTA “Empieza por animar a tu equipo hoy”) pero es genial, al igual que la imagen. Anuncio de Facebook realmente sólido por todas partes.
11. Anuncio de Facebook de TurboTax Canadá
Lo que quizás no pueda ver en la imagen es que en realidad se trata de un anuncio de video, que presenta a un personaje de “todas las mujeres” metiendo camarones en su bolso. Tanto el video humorístico como la línea “¿Tuviste que pagar préstamos estudiantiles el año pasado?” involucrar a los recién graduados.
Facebook tiene una opción de orientación (utilizada muy bien aquí) que le permite mostrar su anuncio exclusivamente a los usuarios cuyos “años de pregrado” están dentro de un cierto rango. TurboTax lo ha hecho muy bien para dirigirse a los usuarios de Facebook que terminaron la universidad en los últimos dos años (como lo ha hecho Claire).
También me gusta la propuesta de valor “Descubra lo que eso significa cuando llegue el momento de los impuestos”, ya que muchos recién graduados no tendrán ni idea cuando se trata de hacer sus impuestos.
Calificación: 9. Gran idea con el video. Sólido valor y excelente orientación. El único problema que tengo es la opción “más lectura”. Trate de evitar esto a toda costa, ya que es probable que disminuya la tasa de clics si les dice a las personas que tienen más cosas que hacer antes de participar.
12. Anuncio de Facebook de Milk2Go
Milk2Go ha invertido mucha energía en crear diferentes anuncios de Facebook para cada día de un concurso que están realizando. Los anuncios muestran el nombre del ganador de ese día, pero asegúrese de mencionar que “todavía hay muchos premios por ganar”. Me encanta esta estrategia cuando se ejecuta un concurso.
Esta copia del anuncio comunica efectivamente la idea de que “ese podrías ser tú, si solo ingresas hoy”.
Claire también ha sido etiquetada tanto en Whistler Blackcomb como en áreas de esquí similares en Canadá (calificándola nuevamente, por “interés expresado en”). En serio, gran orientación, muchachos.
Una gran estrategia que estoy casi seguro que se ha implementado aquí es usar la misma imagen de fondo y superponer imágenes de los premios diarios, así como el texto “Sorteo del día”. Esto le permite a su empresa usar una imagen de fondo probada con éxito, pero también personalizar el anuncio con poco esfuerzo todos los días editando el anuncio de Facebook existente.
Calificación: 10. Gran orientación, promoción de un concurso, imagen y texto. A+ para este.
13. Anuncio de Facebook de SnackEasy
Haciendo casi todo bien, simplemente, el anuncio de Facebook de SnackEasy lo saca del parque con las mejores prácticas. De manera similar a como lo hizo “Wish” en nuestro quinto anuncio de Facebook, SnackEasy usa colores brillantes, un gancho de preguntas, dos impresionantes USP y un CTA.
También se dirigieron a los usuarios de Facebook que viven en el norte de Vancouver (simple), pero aún más importante que eso, es probable que se hayan centrado en los habitantes del norte de Vancouver entre las edades de 16 y 35 años, ya que ese es el grupo demográfico de bocadillos a las 2 am. Sus USP, “entrega hasta las 2 am” y “pedido en línea” también se adaptan a su grupo demográfico objetivo.
Mi único problema con este anuncio es que no entraron completamente en sus estereotipos. Los anuncios de Facebook, a veces, requieren que generalices. SnackEasy no hizo eso esta vez y evitó apuntar a los usuarios de Facebook de North Vancouver interesados en juegos o marihuana, el grupo demográfico que claramente buscaban, pero tal vez era demasiado tentativo para apuntar realmente.
Calificación: 9. Gran anuncio de Facebook que perdió el ritmo debido a la corrección política.
Conclusión
Espero que mi desglose de estos 13 anuncios de Facebook te haya dado alguna orientación sobre cómo crear y orientar los tuyos.
5 aspectos destacados de estos increíbles anuncios de Facebook:
Presentar su producto colorido si tiene uno, y un modelo colorido si no lo tiene Dirigirse a personas asociadas con sus competidores Creación de anuncios a corto plazo o incluso diarios Humor inteligente e ingenio (también el video fue genial) KISS (Keep it Simple Stupid ): los mejores anuncios van directo al punto, de inmediato
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