Escribir y enviar correos electrónicos masivos, ya sean correos electrónicos de ventas o boletines informativos, a sus suscriptores B2B puede ser un ejercicio lleno de frustración. Las bajas tasas de apertura y las tasas de clics aún más bajas son problemas que pueden desmoralizar a cualquier vendedor de correo electrónico.
Antes de renunciar o desechar su enfoque del marketing por correo electrónico, mire sus líneas de asunto. quiero decir De Verdad examinarlos.
Tus líneas de asunto son la primera impresión que tus suscriptores tienen de ti y lo primero que verán en sus bandejas de entrada. Por lo tanto, debe elaborar sus temas con precisión experta.
Las líneas de asunto bien escritas transmiten valor, mientras que los temas que fracasan dejan una mala impresión en su audiencia.
El 33 % de los suscriptores abren correos electrónicos basándose únicamente en el asunto. Creo que un correo electrónico con una gran línea de asunto se abrirá sin importar quién lo envíe. Así de poderosas pueden ser las líneas de asunto.
En este artículo quiero compartir 13 de mis ejemplos favoritos de líneas de asunto de correo electrónico. Inspírate con estos ejemplos para mejorar tus correos electrónicos y comienza a obtener las tasas de apertura que merecen tus esfuerzos.
1. No te concentres en vender
Muchas personas leen sus correos electrónicos a primera hora de la mañana, con un café en la mano. Lo último que quieren es que les vendan con un lanzamiento en negrita antes de que hayan terminado su primera copa.
MailChimp lo expresó mejor:
“Cuando se trata de marketing por correo electrónico, las mejores líneas de asunto dicen lo que hay dentro, y las peores líneas de asunto venden lo que hay dentro”.
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2. Sin correo no deseado
Los correos electrónicos no deseados son correos electrónicos no deseados que directamente venden o engañan, para gran frustración de los destinatarios de sus correos electrónicos. Si envía argumentos de venta no solicitados con suficiente frecuencia, sus suscriptores pueden marcar sus correos electrónicos como spam, lo que daña su reputación y limita su exposición.
Normas
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Hacer: Utilice esta táctica poco conocida para mejorar su próxima oferta
3. No recicle
Si encuentra una línea de asunto que funciona realmente bien, no crea que puede usarla una y otra vez con el mismo efecto. Trate las líneas de asunto como filtros de café. Hacen el trabajo una vez, pero rara vez querrás usarlos dos veces.
Lo que puede hacer es estandarizar sus líneas de asunto para que su contenido parezca familiar.
Por ejemplo:
[Copywriting Tip#5]: Infundir titulares con emoción
[Copywriting Tip#6]: Ganchos de párrafo introductorio
4. BESO
Mantenga sus temas breves y dulces, con diez palabras como máximo.
Normas
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5. Usa verbos de acción
Hacer clic, Seguir, Visitar, Construir, Crecer, Buscar, Recibir, Iniciar y Descargar son todos verbos de acción que pueden hacer que sus destinatarios actúen con solo mencionarlos.
Normas
no: Plantilla de correo electrónico en el interior
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6. Deja una estadística impactante
A la gente le encantan los hechos, y cuanto más pueda respaldar su información con estadísticas sólidas, mejor. Al poner una estadística loca justo en el título, puede despertar el interés de su destinatario lo suficiente como para inspirar un clic, abrir y leer.
Normas
no: Los vendedores exitosos han leído este libro.
Hacer: El 87% de los vendedores exitosos han leído este libro.
7. Escribe claramente
Escribe como un ser humano y mantente alejado del lenguaje confuso. Además, corrija sus líneas de asunto para que no haya errores. Sus destinatarios deberían poder descifrar su línea de asunto de un solo vistazo.
Normas
no: Seguimiento – Adición de datos
Hacer: Seguimiento sobre la adición de sus datos
8. Personaliza
Para mejorar las conversiones, las líneas de asunto del correo electrónico siempre deben adaptarse al destinatario para que parezca un mensaje exclusivo. Personalizar sus correos electrónicos usando detalles como el nombre del destinatario y el puesto que ocupa puede atraerlos para que se sienten y realmente presten atención.
Normas
no: Marketer, aquí está la información que solicitó.
Hacer: Mike, solicitaste información y te la hemos entregado.
Sea sencillo
Si no se le ocurre nada inteligente o inspirador que decir, simplemente diga lo que hay en el correo electrónico. A veces, disparar directamente desde la cadera funciona mejor.
Normas
no: Necesitamos tu ayuda (por favor lee)
Hacer: Sí, este es un esfuerzo de crowdfunding.
9. Apuesta por el impacto emocional
Al igual que los titulares, las líneas de asunto deben estar impregnadas de emoción. Eso no significa necesariamente que tus temas deban entristecer a tus suscriptores. Todo lo contrario. Sus suscriptores quieren saber que el contenido de sus correos electrónicos mejorará sus vidas o facilitará su situación. Y si puedes darles un poco de diversión y emoción, te amarán aún más.
Si bien no es fácil crear emoción con el mero lenguaje, la emoción es clave si desea aumentar las aperturas y las conversiones.
Tus temas no tienen que ser profundos o inspiradores, pero debes buscar una variedad de emociones, como…
10. Impacto emocional: un sentido de urgencia
Puede hacer que los destinatarios de su correo electrónico actúen rápidamente si transmite el mensaje de que el tiempo es limitado. Algunas tácticas que funcionan bien son proporcionar una fecha límite (¡Date prisa, antes de que se acabe el tiempo!) o aprovechar el miedo a perder (Obtén tu asiento libre antes de que se acabe el tiempo). También puede forzar la mano de su destinatario al insinuar que se producirá un resultado negativo si su correo electrónico no se lee ni se sigue (¡No permita que los clientes que no pagan maten su negocio!).
Ejemplos de líneas de asunto urgentes:
¡El extracto del eBook desaparece este jueves! Solo esta noche: [Video] Cómo poner su marketing en piloto automático ¡La oportunidad de leer la entrevista de Mark Cuban termina a MEDIANOCHE!
11. Impacto emocional: curiosidad
Un poco de misterio funciona bien para lograr que los destinatarios actúen. Puede probar el enfoque de suspenso, en el que no regala todo (aumentamos las ventas diez veces en tres meses usando ‘), o puede comenzar con el resultado final, dejando a los lectores con ganas de leer el principio de la historia. (¿Cómo vendimos nuestro inventario en tres meses?). O bien, puede hacer una pregunta abierta, y una que solo pueda responderse leyendo el contenido de su correo electrónico (usted lo solicitó y nuestro nuevo producto finalmente está aquí).
Ejemplos de líneas de asunto que inducen la curiosidad:
¡Este consejo de inversión produjo una ganancia inesperada! ¡Una necesidad! Diez tácticas extrañas que atraen mejores clientes potenciales Su fuerza de ventas puede estar cometiendo este GRAVE error La estrategia de redes sociales que casi se pasa por alto
12. Impacto emocional: Emoción
Puede animar a sus destinatarios mientras leen sus correos electrónicos usando líneas de asunto súper cargadas, como aquellas que usan verbos de acción fuerte…
Ejemplo: “Consigue mejores leads con el asesoramiento de un experto en marketing”.
También puede darle a su lector la sensación de que su contenido es exclusivo y está hecho solo para sus ojos…
Ejemplo: “¡Noticias muy pronto! ¡No se lo digas a nadie!”
Y, por supuesto, puede hacerles a sus destinatarios una oferta que no puedan rechazar.
Ejemplo: “El 84% de las empresas ve una mejora con este ajuste del sitio web”
Más ejemplos de líneas de asunto que inspiran emoción:
¡Esta palabra impulsó nuestras conversiones en un 357 %! ¡Sé el primero en obtener nuestro nuevo producto! ¡Acabas de ganar un boleto para nuestra próxima conferencia!
13. Impacto emocional: Alegría
Si puede hacer que sus destinatarios sientan alegría, definitivamente lo recordarán. Puede inspirar alegría utilizando el humor (acabo de tirar mi computadora portátil por la ventana con frustración) o brindando a sus destinatarios la oportunidad de hacer lo correcto (retribuya asesorando a los vendedores emergentes).
Ejemplos de líneas de asunto que hacen que las personas sientan alegría:
¿Quieres ganar $ 10K / mes? Esta plantilla te cambia la vida. ¡Estos errores de marketing lo dejarán en puntadas! ¡Gracias por tu apoyo!
Conclusión
Con estas tácticas, puede aumentar sus tasas de apertura y conversiones, pero no se detenga allí. Pruebe sus líneas de asunto a lo largo del tiempo para identificar realmente los tipos que resuenan más con su audiencia. Así es como operan los poderosos vendedores de correo electrónico, y con líneas de asunto como las anteriores, estará enviando correos electrónicos poderosos en muy poco tiempo.
Sobre el Autor:
Ryan Gould es vicepresidente de estrategia y servicios de marketing en Elevation Marketing, una agencia de marketing B2B. Ryan ayuda a las marcas medianas y grandes a mejorar las ventas y la participación de mercado mediante el desarrollo de experiencias de marketing integradas que se distinguen por la investigación, la narración, el compromiso y la conversión.
