Nos encantan los concursos de redes sociales aquí en Wishpond porque son una de las mejores formas en que una empresa puede interactuar con sus fanáticos, construir una comunidad sólida y generar clientes potenciales para convertirlos en ventas.
En esta guía, cubriré 25 ideas inteligentes para su próximo sorteo en las redes sociales, incluidos los tipos de concursos, ideas de premios y algunas mejores prácticas de la página del concurso.
Aquí vamos…
Nos encantan los concursos de fotografía porque hacen que los participantes se interesen: los concursantes se involucran más cuando han creado algo ellos mismos. Además de eso, los concursos de fotografía lo ayudan a recopilar contenido generado por el usuario que puede usar en sus futuros esfuerzos de marketing. Utilice una aplicación de terceros (como Wishpond) que permita a los usuarios cargar sus propias fotos en una galería donde puedan ver las entradas de los demás.
Un concurso de referencias te ayuda a generar un compromiso social masivo. Debido a que los participantes son recompensados con entradas adicionales por compartir su obsequio en las redes sociales con otras personas, se les incentiva a interactuar con su marca y participar en concursos en las redes sociales. Esto es fantástico porque te ayuda a crear seguidores en las redes sociales y a correr la voz sobre tu sorteo entre los amigos y familiares de los participantes.
Crear un hashtag para su sorteo en las redes sociales le permite vincular sus entradas y medir con mayor precisión su participación. Combinar esta estrategia con un concurso de fotos te permite usar una aplicación para tomar todas las fotos con un hashtag de campaña específico y subirlas automáticamente a una galería de entrada.
Al crear su hashtag, use algo único para su campaña; no use algo genérico como “#friends”, o obtendrá un montón de entradas no intencionales.
Agregar un temporizador de cuenta regresiva a su obsequio en las redes sociales ayuda a crear urgencia. La urgencia es un fenómeno psicológico que hace que los participantes potenciales del concurso sean conscientes del límite de tiempo de su obsequio, lo que hace que actúen de forma más inmediata. Ponga el temporizador de cuenta regresiva al frente y al centro para que los visitantes de su página sepan exactamente cuánto tiempo les queda para ingresar.
Cuando se trata de optimizar su página de obsequios, querrá considerar diferentes tipos de visitantes. Un gran grupo de usuarios comprende lo que llamamos “skimmers”: personas que realmente no se toman el tiempo para leer todo en su página.
La creación de una lista con viñetas para las partes más emocionantes de su obsequio (generalmente su premio) hace que sea sencillo para las personas ver el beneficio que obtendrán al participar en su concurso, lo que ayuda a aumentar su tasa de participación.
Una vez que su sorteo se está ejecutando, desea promocionarlo tanto como sea posible. Una forma increíble de hacer esto en las redes sociales es actualizar su foto de portada (en Facebook) y su banner (en Twitter) con una foto que promueva su sorteo recién creado. Resalta el premio (yo agregaría una foto) y un enlace acortado de URL a tu concurso para que sea lo más fácil posible para tus seguidores participar.
Para Instagram, actualice el enlace de su biografía a una URL para su sorteo y agregue un CTA a su biografía (“Ingrese para ganar [awesome prize] ¡en el enlace a continuación!”) para incitar a los seguidores a visitar la página de tu concurso.
Por lo general, abogamos por menos campos de formulario: minimizar la cantidad de estos lo ayuda a aumentar la tasa de conversión al hacer que sea lo más fácil posible para las personas ingresar a su sorteo de redes sociales. Sin embargo, a veces agregar campos a su obsequio puede ayudar a sus esfuerzos de ventas posteriores al concurso.
Dejame explicar. Obtener información adicional (por ejemplo, el tipo de deporte que juega un participante si es un gimnasio) al agregar un campo desplegable o una casilla de verificación a su formulario le brinda más información sobre los clientes potenciales. Cuando crea sus mensajes de correo electrónico posteriores al concurso, puede segmentar a sus participantes en función de esta nueva información, lo que le permite personalizar mejor sus esfuerzos de marketing.
Esta es una de las mejores prácticas de nuestro concurso, ya que hemos visto que funciona muy bien en las campañas que llevamos a cabo aquí en Wishpond. Básicamente, un aviso para compartir es una ventana emergente que aparece después de que un visitante haya ingresado a su sorteo en las redes sociales. La ventana emergente les pide a los participantes que sigan la marca en las redes sociales y compartan la página del concurso a cambio de entradas adicionales.
Debido a que estas personas ya han ingresado al concurso, es más probable que respondan positivamente a otras cosas que les pidas, especialmente cuando tienen un incentivo para hacerlo. Las indicaciones para compartir impulsan un compromiso social masivo, brindándole más clientes potenciales para su obsequio en las redes sociales.
Sabemos que puede ser difícil convertir la participación en las redes sociales en ventas, incluso cuando está generando clientes potenciales mediante un obsequio en las redes sociales. Una forma sencilla de obtener ventas de su lista de participantes es darles un cupón por correo electrónico tan pronto como hayan ingresado o cuando finalice el concurso.
Los clientes potenciales que genera a partir de su sorteo en las redes sociales son los “mejores” una vez que han sólo ingresó: es cuando están más comprometidos e interesados en su producto. Con la automatización de marketing, puede enviarles un cupón que pueden canjear instantáneamente por un descuento en su próxima compra, lo cual es una excelente manera de convertirlos en clientes de pago.
Una de las mejores prácticas que veo todo el tiempo para las empresas que realizan sorteos en las redes sociales es compartir excelentes entradas. Aunque no debe hacer esto para ningún tipo de concurso de votos (no quiere parecer parcial hacia ciertos participantes), esta es una estrategia particularmente buena para los concursos de fotografía porque le permite utilizar el contenido generado por el usuario que ha estado recolectando de su sorteo. Comparte estas imágenes en tus redes sociales, etiquetando al usuario que creó el contenido.
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Una forma de enfatizar el beneficio que su concurso brinda a sus participantes es resaltar el valor real de su premio. Es una de nuestras mejores prácticas de obsequios en las redes sociales y la usamos todos los días en las campañas que realizamos para nuestros numerosos clientes.
¿Por qué? Básicamente, toma algo que puede ser bastante vago (es decir, el valor del premio) y lo hace concreto. Esto ayuda particularmente cuando consideramos que la mayoría de las personas no leerán todo en la página de destino de su concurso.
Asociarse con otra empresa para realizar su sorteo puede ayudarlo a aumentar en gran medida el alcance de su próximo sorteo en las redes sociales. Debido a que ahora está comercializando en dos listas de correo electrónico y dos seguidores en las redes sociales, ahora está llegando a un nuevo segmento sin explotar de su mercado objetivo, lo que significa más clientes potenciales.
Por supuesto, estas personas solo serán clientes potenciales si están interesadas en su industria. Esto significa que debe encontrar una marca asociada que esté relacionada con su negocio. Esto aumenta su alcance y puede darle vida a su oferta de premios: es beneficioso para todos.
Facebook sigue siendo la red social más popular, y con razón. Debido a esto, es posible que desee considerar realizar su sorteo de redes sociales dentro de una pestaña de Facebook, haciéndolo más accesible para los participantes potenciales que visitan su página por otras razones. Fija una publicación o cambia tu foto de portada para dirigir a las personas a la pestaña de tu concurso, lo que ayudará a dirigir el tráfico extraviado a donde quieres que esté.
Por mucho que amemos el idealismo del alcance orgánico, también reconocemos que no es una excelente manera de llegar a nuevos clientes. Como resultado, le recomendamos que publique anuncios en su concurso en las redes sociales para ayudar a correr la voz sobre su concurso al tráfico relevante con el potencial de convertirse en nuevos clientes.
Publique anuncios en Facebook o Instagram (utilizan el mismo editor) y diríjase precisamente a las personas que probablemente estarán interesadas en su concurso y su marca según el interés o la ubicación.
Aunque los concursos son geniales en cualquier momento, soy de la opinión de que son mucho más atractivos cuando giran en torno a un tema central. Este tema podría ser un día festivo (piense en Navidad, San Valentín o Semana Santa) o un evento (los Grammy, el Super Bowl, los Oscar, etc.). Esto hace que su concurso se sienta más relevante: es más probable que alguien participe en un concurso si está relacionado con algo en lo que ya está pensando.
Aunque podría pensar que esto es como predicar al coro, sabe mejor que su lista de correo electrónico no está compuesta únicamente por clientes. Lo más probable es que esté lleno de unos pocos clientes activos, toneladas de clientes inactivos e incluso más personas que están interesadas en sus productos pero que en realidad nunca han comprado nada.
Compartir un concurso con ellos es una excelente manera de reavivar su interés en tu marca. Debido a que ya sabe que están interesados en sus productos, es probable que se conviertan, y aún más probable que se conviertan en ventas una vez que comience a comercializarlos más directamente después de que finalice el concurso.
Veamos algunas ideas de premios. El primero es un año gratis (o seis meses, o lo que sea) de un determinado producto. Me encanta esta idea de premio específicamente porque llama la atención: un año de cualquier cosa es una idea de premio intrigante.
Obviamente, esto no funcionará bien si su negocio vende artículos caros, pero para aquellos con costos de producción pequeños, puede ser una excelente manera de correr la voz acerca de sus productos.
Sé lo que estás pensando: ¡eso es caro! Y lo es, pero también es increíblemente tentador y puede ayudarte a construir una enorme lista de clientes potenciales después de que termine su concurso. Incluso si se trata de una escapada cercana (por ejemplo, de Vancouver a Whistler), una escapada puede ser una gran idea de premio si está seguro de que puede convertir clientes potenciales aún más interesantes en ventas.
Una forma sencilla de hacer que su premio sea un poco más emocionante es convertirlo en un paquete. Regala varios de tus productos o agrega otros artículos relacionados a uno de tus productos para crear un paquete de premios que sea más atractivo que un solo premio. Muchos participantes quieren determinar el valor del premio en los concursos en los que participan; sumar varios premios puede aumentar el valor subjetivo.
Las tarjetas de regalo son una de nuestras ideas de premios favoritas porque aseguran que todos los que participan en su concurso estén directamente interesados en su marca o productos. Aunque no son el premio más emocionante, regalar una tarjeta de regalo garantiza que cada uno de sus participantes sea un cliente potencial de alta calidad, y eso significa una mejor oportunidad de ventas en el futuro.
Ideas para sorteos en redes sociales: resumiéndolo
Ahí lo tienes: 25 ideas ingeniosas de sorteos en redes sociales que puedes usar para tu próximo concurso. ¡Prueba un par de ellos y déjame saber cómo te va en los comentarios a continuación!
