El marketing de contenidos se ha convertido en una parte importante del compromiso del consumidor y de atraer la atención de la audiencia adecuada en línea. Eso significa que muchas más empresas lo están haciendo y cada vez es más difícil sobresalir en medio del mar de audio, video, imágenes, documentos, blogs y más.
Para empeorar las cosas, prácticamente todos los vendedores y dueños de negocios se han encontrado en una rutina tratando de crear suficiente contenido, obtener el compromiso deseado y encontrar formas interesantes de innovar.
No están solos. La investigación muestra que el 70% de los especialistas en marketing B2B están creando más contenido que el año anterior, y al 54% le resulta difícil producir contenido atractivo.
Hay una clara diferencia entre el marketing B2B y B2C, y cada uno tiene sus propios desafíos únicos. A pesar de eso, aún puede beneficiarse de estos consejos para salir de esa rutina y comenzar a producir algo nuevo y emocionante.
Aquí hay 25 consejos de marketing de contenido que necesita saber para tener éxito:
Use su contenido para guiar suavemente a sus clientes a través de su ciclo de compra. No lo trate como una lancha rápida, acelere a fondo hasta la conversión.
Utilice los anuncios sociales como una forma de ampliar el alcance de su marketing de contenido cuando lo expulse a través de sus canales sociales. Un impulso de $ 10-20 en Facebook puede ser muy útil.
Promocione su contenido a través de un dominio .com con la mayor frecuencia posible. El 84 % de las páginas mejor clasificadas utilizan .com como su dominio de nivel superior.
“El mejor marketing no se siente como marketing”, dice Tom Fishburne de Marketoonist. Si tiene que obligar a su audiencia a ver el valor en el contenido, o venderlo, no funcionará. Cree contenido en torno a una comida para llevar para la audiencia.
No escriba publicaciones breves solo para terminar el trabajo. Escriba contenido de formato largo de más de 1000 palabras para ayudar a mejorar su rango de búsqueda, el tráfico y el valor para el lector.
Cree una personalidad de comprador antes de comenzar a planificar o producir contenido. De esa manera, comprenderá mejor quién lo está leyendo y las respuestas que está buscando. Eso conduce a conversiones mucho más altas.
Publica como invitado en sitios populares de la industria y coloca un enlace a tu sitio dentro de tu firma o biografía. Esto genera tráfico y autoridad de marca personal.
Evite los titulares detallados y opte por títulos breves, simples y optimizados que transmitan el mensaje. Cuanto más te acerques a parecer un click-bait, más cautelosa se volverá tu audiencia.
Nunca pierda la oportunidad de aprovechar el correo electrónico en su marketing de contenido. El 80% de las empresas informan que el correo electrónico está directamente relacionado con sus ingresos principales.
Blog consistentemente, no esporádicamente. En una encuesta de Hubspot, el 82 % de los especialistas en marketing que blogueaban diariamente informaron haber adquirido al menos un cliente a través de su blog, en comparación con el 57 % que solo blogueaba mensualmente.
Comparta su propio contenido y use los botones para compartir en redes sociales junto a su contenido. Puede usar un complemento para hacer este proceso aún más fácil.
Reutilice el contenido antiguo de una nueva manera para traer algo nuevo a los usuarios que quizás no lo hayan visto. “Al final, el contenido reutilizado debe brindar cierto nivel de valor único a las personas, o no vale la pena hacerlo”, dice Lee Odden, director ejecutivo de TopRank Marketing.
Distribuya su contenido para llegar a una nueva audiencia y atraer tráfico de referencia a su sitio.
Crea siempre una estrategia de contenido. Los especialistas en marketing de contenido más efectivos tienen más probabilidades de tener una estrategia documentada.
Crear una estrategia para la promoción de contenidos. Use una lista de verificación para cada publicación que enumere todos los canales sociales y las aplicaciones que usará para promocionar su contenido.
Siempre tenga un plan para construir su audiencia. Utilice herramientas de marketing de contenido que ahorran tiempo, como Narrow.io, que trabajan con usted para ayudarlo a aumentar orgánicamente sus seguidores.
Haga referencia a personas influyentes al vincular su contenido o citarlos dentro de su marketing de contenido. Luego comuníquese con ellos y avíseles cuando los haya mencionado, ya sea a través de notificaciones sociales manuales, por correo electrónico o con una herramienta como ContentMarketer.io.
A veces, el mejor tipo de marketing de contenido es un correo electrónico o una carta de agradecimiento genuino. En When I Work, el equipo envía tarjetas de agradecimiento escritas a mano a todos los clientes nuevos. Casi el 70 % de las veces, las tarjetas se comparten en las redes sociales y, como resultado, las referencias aumentan un 23 %. Es algo tan simple, pero es beneficioso tanto para la empresa como para sus clientes.
No genere piezas únicas de contenido. Cree piezas en serie para impulsar el tráfico repetido. Un gran ejemplo de esto es la serie Challenge de $100,000 de Neil Patel.
Recuerde utilizar los principios básicos de optimización de conversión para que todo su contenido, en cada canal, tenga una mayor probabilidad de generar clientes potenciales y ventas para su equipo. Piense en los titulares, el compromiso visual, el diseño del contenido y la llamada a la acción, solo por nombrar algunos.
Preste mucha atención a sus análisis para que pueda realizar un seguimiento de los temas y tipos de contenido más populares que atraen o dirigen el tráfico a su sitio. Haga mucho más de lo que funciona y elimine el peso muerto de su estrategia.
El contenido de tendencia es importante, pero recuerda incluir contenido perenne que seguirá generando tráfico mes tras mes, año tras año.
Mantén siempre el foco en tu audiencia cuando produzcas contenido, sin importar el tipo o el canal. “No se concentre en tener un gran blog”, dice Brian Clark, fundador de CopyBlogger. “Concéntrese en producir un blog que sea excelente para sus lectores”. ¿Necesita ayuda para crear la audiencia adecuada para promocionar contenido en Twitter? Intente usar Estrecho.
Habla y escribe como si estuvieras conversando con un amigo. Es mucho más probable que su audiencia se relacione e interactúe con contenido de naturaleza conversacional. Hable a su nivel. No eres un libro de texto.
No se puede forzar una buena escritura. Pruebe diferentes condiciones, influencias y momentos del día para escribir. Encuentre las condiciones que sean más propicias para su creatividad. Si no puede administrar, siempre puede recurrir a trabajadores independientes para que lo ayuden a producir el contenido que su audiencia está ansiosa por encontrar.
¿Tiene algún consejo en su libro de jugadas para facilitar el marketing de contenidos? Compártelas en los comentarios a continuación.
La publicación 25 consejos de marketing de contenido que todo vendedor debe saber apareció primero en Sujan Patel.
