Las ventanas emergentes del sitio web son una de las formas más efectivas de convertir su tráfico entrante en clientes potenciales valiosos para su negocio. No hay debate.
PodrÃas decir: “Pero las ventanas emergentes son tan molestas, Jordan, ¡eso no puede ser!”.
Si está gastando tiempo y dinero, construyendo un sitio web impresionante para atraer a su público objetivo, le gustarÃa hacer todo lo posible para ver un ROI, ¿verdad?
Imaginemos este escenario…
Eres dueño de una tienda de bicicletas.
Mike, un posible cliente, está buscando una nueva bicicleta de carretera en el mercado. No gastará un dólar antes de investigar un poco, por lo que se dirige a Google para buscar las 10 mejores bicicletas de carretera del mercado. Mike llega a un sitio web que clasifica sus 10 bicicletas de carretera favoritas y, desde allÃ, hace clic en un enlace a su sitio web para obtener más información sobre una bicicleta en particular. Navega por tu sitio, lee un poco de la información que tienes y se va.
Un par de meses después, su bicicleta finalmente se descompone y compra una nueva y ni siquiera considera su negocio. Interacción terminada, oportunidad perdida.
Como resultado de este negocio perdido, no puede alimentar a su familia con esos dulces ingresos de la bicicleta, se resienten de usted y tienen que vivir en una camioneta junto al rÃo, todo porque no usó una ventana emergente en el sitio web.
Mike, siendo el comprador inteligente que es, querÃa darse una vuelta y ver qué bicicletas de carretera habÃa por ahÃ. Cuando llegó a su sitio, solo se centró en la información de la bicicleta y nada más. No habÃa nada configurado que lo incitara a regresar cuando estuviera listo para hacer una compra.
Si hubiera habido una ventana emergente ofreciéndole un 10% de descuento en su primera compra, por ejemplo, habrÃa tenido la oportunidad de capturar su información y la posibilidad de continuar con la conversación de compra de bicicletas.
Mike habrÃa tenido un incentivo adicional del descuento para comprarle a usted, asà como avisos en su bandeja de entrada de correo electrónico para recordarle que su tienda existe.
Cuando estuviera listo para comprar, habrÃa habido muchas más posibilidades de que reclamara ese descuento o considerara comprar en su tienda antes de ir a otra parte.
Ninguna furgoneta por el rÃo.
Ese es el poder de usar una ventana emergente en su sitio web.
No es ningún secreto que nosotros en Wishpond somos fanáticos de la ventana emergente todopoderosa del sitio web. Es por eso que, para este recurso, busqué en Internet para elegir 32 de mis ventanas emergentes favoritas de algunas de mis marcas favoritas, para ayudarlo a inspirarse y activar su estrategia de generación de prospectos.
Explicaré por qué la oferta, la comunicación y el diseño hacen que cada popup sea efectivo para las marcas que los emplean.
¡Entremos en ello!
Espera, ¿qué tipos de ventanas emergentes hay?
Haga clic en ventana emergente: a diferencia de los otros tipos de ventanas emergentes a continuación, las ventanas emergentes de clic son una opción para los enlaces de su página. En lugar de dirigir a su visitante a otra página, una ventana emergente de clic puede presentar algo asà como un formulario en el acto. Las ventanas emergentes de clic funcionan bien porque disminuyen las posibilidades de que su visitante se vaya después de haber sido dirigido a otro lugar. Lea nuestro artÃculo “Cómo duplicamos la generación de oportunidades de venta de blogs con ventanas emergentes de clic” para obtener más información.
Desplazamiento emergente: Las ventanas emergentes de desplazamiento funcionan “apareciendo” cuando su visitante se ha desplazado hacia abajo una cantidad especÃfica de su página. Una vez que hayan explorado el 50 % de la publicación de tu blog, por ejemplo, puedes pedirles que se suscriban a tu lista de correo electrónico.
Ventana emergente cronometrada: Dependiendo de su negocio (muchos afiliados han tenido más éxito con una ventana emergente de 10 a 15 segundos), el tiempo de sus ventanas emergentes puede tener un gran efecto en las tasas de conversión. La mayorÃa de los estudios de casos coinciden en que el tiempo óptimo para su ventana emergente es menor o igual a 60 segundos después de que un visitante haya ingresado a su página. Prueba esto por ti mismo.
Salir de ventana emergente: Las ventanas emergentes de salida se muestran cuando un visitante mueve el cursor hacia el botón de cierre en la ventana o pestaña. Es un último esfuerzo para persuadir a los visitantes de que continúen explorando el sitio o terminen su proceso de compra. Las ventanas emergentes de salida se usan comúnmente para disminuir lo que la gente de comercio electrónico llama “abandono del carrito de compras”. Una oferta como un 10 % de descuento adicional para completar su compra es un ejemplo. Desea estar seguro de que cuando esté en su creador de formularios deje espacio para una oferta.
Ventana emergente de entrada: este tipo de ventana emergente aparece tan pronto como un visitante llega a su página. Si desea presentar algo como una promoción o una oferta interesante justo cuando llega un visitante, una ventana emergente de entrada es su mejor amigo. Se puede usar una ventana emergente de entrada para alertar a un visitante de su venta de verano o un nuevo libro electrónico antes de que exploren su sitio web.
Las estrategias de marketing más exitosas tienen valor por encima de todo lo demás cuando se trata de las ventanas emergentes de su sitio web. Las ventanas emergentes pueden ser una estrategia difÃcil de hacer bien, ya que deben ser lo suficientemente efectivas para convertir a los visitantes, pero no lo suficientemente molestas como para ahuyentarlos.
Si su oferta no proporciona el valor que promete, no verá muchos opt-ins ni muchas cancelaciones de suscripción.
No hay nada más frustrante para un visitante que enviar su información personal y no recibir lo prometido.
Si está ofreciendo un libro electrónico que promete enseñarle “cómo mejorar su estrategia de Instagram”, es mejor que cumpla esa promesa.
Las empresas necesitan crear o encontrar una propuesta de venta única que obligue a los visitantes a suscribirse.
Ebooks Acceso a una comunidad exclusiva Plantillas gratuitas Recursos gratuitos Descuentos o promociones
Si nadie se está suscribiendo o demasiados se están dando de baja, su oferta o lead magnet no es lo suficientemente valioso para lograr su objetivo.
El tipo de ventana emergente que utiliza en su sitio web debe alinearse con sus objetivos comerciales y de marketing.
¿Eres un negocio de comercio electrónico que apunta a más ventas? Coloque su ventana emergente en la página principal para que sus visitantes estén al tanto de sus promociones actuales antes de comenzar a comprar.
¿Se van los clientes durante el pago? Una ventana emergente de salida puede reducir el abandono de su carrito de compras en un 3-5%.
Su ventana emergente debe usarse como una herramienta para captar la atención de los visitantes en el punto de contacto de mayor conversión. El blog de una empresa, por ejemplo, puede ofrecer la suscripción a su lista de correo electrónico a cambio de un libro electrónico relevante o alertas de publicación para sus piezas de contenido de alto valor.
Dependiendo de su tipo de negocio, habrá lugares en los que las ventanas emergentes serán más efectivas. Vuelva a evaluar sus objetivos y vea dónde una ventana emergente puede darle un impulso.
Para obtener más información sobre cómo optimizar las ubicaciones de las ventanas emergentes, consulte mi artÃculo Clasificación: mejores y peores ubicaciones para sus llamadas a la acción.
Las ventanas emergentes ven una tasa de conversión mucho más alta cuanto más se relacionan con el contenido de la página.
Cuando explore las recetas en BlueApron, la ventana emergente le ofrecerá enviarle recetas de forma gratuita. Si está leyendo sobre consejos de PPC en WordStream, le ofrecerán su libro electrónico con 7 consejos para disminuir su gasto de PPC.
Se trata de contexto.
Eche un vistazo a las ventanas emergentes que está utilizando en su sitio web. Ajuste la comunicación en la ventana emergente para que haga referencia al contenido o tema de la página.
Cuanto más coincida su idioma y posicionamiento con el contenido que leen sus usuarios, más probable será que se conviertan en su ventana emergente.
Esta es, en esencia, la razón por la cual las ventanas emergentes de clic son tan increÃblemente efectivas y pueden convertir 100% mejor que las páginas de destino.
Este es un grande.
El idioma y la comunicación que utiliza en su ventana emergente juegan un papel muy importante en la conversión de sus visitantes.
¿Qué tan bien coincide la comunicación en su ventana emergente con la voz de su marca?
¿Comunica su oferta de una manera atractiva para su público objetivo?
Es útil utilizar una herramienta, como el generador de ventanas emergentes Wishpond, que le permite realizar pruebas A/B de su ventana emergente. De esta manera, podrá ver qué tipo de mensaje es el más apropiado para su audiencia y compararlo con otros lenguajes o estrategias.
Podrás probar 2 variaciones de titulares entre sà y ver cuál atrae más.
Los mejores especialistas en marketing prueban con la mayor frecuencia posible para mejorar las tasas de conversión rápidamente.
Popup Takeaway #5: Un CTA claro y definido funciona de maravilla
Una llamada a la acción clara y definida puede ser la diferencia entre una ventana emergente de bajo o alto rendimiento.
Cuando se muestra la ventana emergente en su sitio web y su visitante lee el texto, el CTA debe comunicar exactamente lo que sucederá a continuación.
Lo último que desea es que su visitante dude o se confunda antes de ser redirigido a otro lugar. Su CTA debe coincidir con su intención y expectativa.
Imagine el escenario, su ventana emergente muestra su oferta para suscribirse a su lista de correo electrónico y descargar su libro electrónico gratuito lleno de valor. En su opinión, ¿qué CTA se ajusta mejor a la intención de su visitante, “Más información” o “Descargar su libro electrónico gratuito”?
Este último definitivamente coincide mejor con la expectativa y la intención de su visitante, por lo tanto, generarÃa una mayor tasa de conversión.
Audite sus ventanas emergentes para asegurarse de que sus CTA coincidan con la intención y las expectativas de sus visitantes para maximizar sus tasas de conversión.
Para obtener más información sobre cómo optimizar las llamadas a la acción de su ventana emergente, consulte “Las 25 mejores palabras para usar en sus botones de llamada a la acción” o “7 fórmulas de llamada a la acción de la página de destino para conversiones más altas”.
¿Su sitio web utiliza ventanas emergentes?
¿Cómo se están desempeñando para usted?
¿Cuáles son tus consejos favoritos para crear una ventana emergente de alto rendimiento?
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